וואלה!
וואלה!
וואלה!
וואלה!

וואלה! האתר המוביל בישראל - עדכונים מסביב לשעון

לרוץ לנשיאות זה עסק טוב - אלא אם אתה דונלד טראמפ

21.10.2016 / 10:43

מועמדים רבים לנשיאות ארצות הברית אולי הפסידו את המשרה הנחשקת אך שוויים הכלכלי זינק לשחקים. לאחר התחלה מבטיחה למרוץ - נראה שלדונלד טראמפ החשיפה עושה רק רע ועסקיו צונחים

צילום: רויטרס, עריכת וידאו: ניר חן.

התמודדות על נשיאות ארצות הברית יכולות להועיל כלכלית לאנשי עסקים, גם במקרה של הפסד. החשיפה של המועמדים בתקשורת פותחת פתח נפלא לשיווק המותג העצמי. אך לחשיפה יש גם מחיר: אם מצאתם את עצמכם במרכז שערוריות ואמירות מעוררות מחלוקת, המצב יכול להתדרדר במהירות להפסד כלכלי כואב. תשאלו את דונלד טראמפ.

אחוז גדול מהעסקים של מועמד המפלגה הרפובליקאית לנשיאות ארצות הברית, דונלד טראמפ, מבוסס על מיקומים פיזיים, כמו מלונות ומגרשי גולף, המשתמשים בשמו בתור המותג שלהם. על פי נתוני חברת Foursquare, המאפשרת דיווחים על מיקום המשתמשים, התעבורה בנכסים של טראמפ, כגון בתי קזינו, מלונות ומגרשי גולף, ירדה במהלך החודשים האחרונים. מגמת הירידה במדינות בהן יש רוב למועמדת המפלגה הדמוקרטית, הילרי קלינטון, חמורה אף יותר ממדינות "אדומות" עם רוב מסתמן למועמד הרפובליקאי.

על פי נתוני החברה, התעבורה בנכסים של טראמפ ירדה ב-17% בסך הכל וב-21% בקרב נשים מאז הודיע טראמפ על המועמדות שלו לנשיאות. Foursquare השוותה את הביקורים מאז ההודעה על המועמדות של טראמפ לעומת תקופה מקבילה בין מרס 2014 למאי 2015.

בחודש אוגוסט האחרון, למשל, גילתה Foursquare כי הנכסים ספגו את הפגיעה הקשה ביותר, עם צניחה בתעבורה בחלק מהבניינים המפורסמים ביותר של מותג 'טראמפ': Trump SoHo, מגדל טראמפ בשיקגו, והקזינו-מלון טאג' מאהל הממותג 'טראמפ' באטלנטיק סיטי, שנסגר בספטמבר.

sheen-shitof

פתרון טבעי

גבר, הגיע הזמן לשפר את התפקוד המיני ואת הזוגיות שלך

בשיתוף גברא
מגדל טראמפ בניו יורק. שאטר, ShutterStock
הכניסות לנכסי טראמפ בירידה. מגדל טראמפ בניו יורק/ShutterStock, שאטר

הערך המוסף של המותג הולך ונשחק

במקביל, גם תפישת הצרכנים את המותג 'טראמפ' נמצאת בירידה, על פי סקר של חברת Brand Keys. בשנה שעברה, השם טראמפ – המוצג באופן בולט על בתי הקזינו, המלונות, היקבים ושאר הנכסים של איש העסקים – היה עשוי לשפר את הערך של המוצרים והשירותים ב-20% -37%, על פי Brand Keys. הסיבה לכך היתה שהשם 'טרמאפ' סימל לפני שנה "עושר, יוקרה וזוהר", כתב רוברט פאסיקוף, מייסד ונשיא Brand Keys. כעת, הערך המוסף של השם 'טראמפ' ירד בצורה דרמטית, על פי סקר של החברה מה-9 באוקטובר. לדוגמה, הערך המוסף של מותג 'טראמפ' בטלוויזיה ובבידור – הקטגוריה בה הערך המוסף שלו היה הגבוה ביותר- צנח מ-43% ל-30% בין חודש יוני לחודש אוקטובר. ערך המותג שלו בתחום הנדל"ן צנח ב-8% ובתחום מגרשי הגולף ב-6%.

הערך הנתפס של המותג משפיע באופן ישיר על בחירת הקונים היכן להוציא את כספם. במילים אחרות, לא רק תפקיד נשיא ארצות הברית עומד על הפרק עבור דונלד טראמפ, אלא גם עתיד העסקים שלו. "טראמפ היה אחד מהמותגים החזקים ביותר", אומר פאסיקוף. "מאחורי המותג עמדו ערכים של עושר, יוקרה והחיים הטובים. כעת הכל השתנה".

נשיא חברת התיירות Ovation Vacations, סיפר לעיתון ה-Boston Globe לאחרונה כי רשת המלונות של טראמפ רשמה ירידה של לכל הפחות 30% בחלק מהנכסים של איש העסקים והמועמד לנשיאות ארצות הברית. "יש רמה גבוהה של הסתייגות רגשית מטראמפ", אומר פאסיקוף. "הדרך היחידה בה הוא יכול לשנות את כיוון המגמה, היא לזכות בבחירות".

רק בחודש מאי האחרון הכל היה נראה יותר טוב

בחודש מאי האחרון, כשהקמפיין הנשיאותי עוד היה יחסית בתחילתו, אך לאחר מספר אמירות שנויות במחלוקת של המועמד הרפובליקאי, בנושאים כמו ההגירה ממקסיקו, הדוחות של טראמפ עוד הראו על שיפור בעסקים. בדו"ח שהגיש טראמפ רק לפני מספר חודשים לרשות לניירות ערך של ארצות הברית, הצהיר טראמפ על עליות נאות בחלק מתחומי הפעילות שלו. באתר הנופש Mar-a-Lago של טראמפ בפלורידה, למשל, נרשמה עלייה חדה בהכנסות, מ-16 מיליון דולר ל-30 מיליון דולר. קו מוצרי המים שלו, Trump Ice, רשם עלייה גם הוא.

גם הספרים שכתב טראמפ במהלך השנים חזרו לרשימות רבי המכר, בעיקר בעקבות החשיפה הרבה של טראמפ באמצעי התקשורת. ספרו The Art of deal עלה מהכנסה שנתית של 15 אלף דולר להכנסה של 50 עד 100 אלף דולר. הספר The Time to Get Tough עלה מ-50 עד 100 אלף דולר לרמה של 100 אלף דולר עד 1 מיליון דולר. הספר האחרון שכתב, Crippled America, כבר הצליח לרשום תמלוגים של בין 1 ל-5 מיליון דולר.

אל גור. BERNADETTE TUAZON, AP
השווי זינק ל-200 מיליון דולר. אל גור/AP, BERNADETTE TUAZON

אז האם מועמדות לנשיאות עוזרת לעסקים?

חלק גדול מהפוליטיקאים בארצות הברית, משתי המפלגות הגדולות וגם מועמדים עצמאיים, רשמו עליות בהכנסות מאז ההתמודדות לנשיאות. עבור חלק מהם, היה נראה אף שהריצה לנשיאות היא חלק מקידום עסקי אישי, בעקבות החשיפה הרבה שמקבלים המתמודדים, גם אלו שפורשים מוקדם מהמרוץ.

מייק האקבי התמודד בפריימריז של המפלגה הרפובליקאית לקראת הבחירות ב-2008 ולאחרונה גם ב-2016. הוא שימש בתור מושל ארקנסו בין 1996 ל-2007, אך מאז שסיים את כהונתו ורץ בפריימריז המפלגתיים, נראה שהאקבי ניצל היטב את השדרוג למעמד של סלבריטי. לאחר שנים של משכורת צנועה יחסית בתור מושל, חתם האקבי ב-2008 על הסכם להגשת תוכנית טלוויזיה ברשת Fox ותוכנית רדיו כלל-ארצית. הוא כתב מספר ספרים שהצליחו במיוחד לאחר החשיפה שקיבל במרוץ הוא מדווח על תעריף גדול פי 3 על נאומים - והוא גם מקבל הרבה ויתר הזמנות מבעבר. כיום הוא כבר מנהל קבוצת חברות הפועלת בתחומים כמו תיירות, הוצאה לאור, ועוד.

אל גור, לשעבר סגן הנשיא שהפסיד במרוץ לנשיאות לג'ורג' וו. בוש ב-2000, מינף את ההתמודדות לקריירה מוצלחת במיוחד בשוק הפרטי. השווי הנקי של גור ב-2000 עמד על 1.7 מיליון דולר. בשנת 2013, מגזין בלומברג העריך את השווי שלו ב-200 מיליון דולר. במהלך שנים אלו גור כיכב בסרט תיעודי זוכה אוסקר ב-2006 על ההתחממות הגלובלית, וקיבל במשותף פרס נובל ב-2007 על עבודתו בתחום שינויי האקלים. גור גם הספיק להקים ולמכור את ערוץ הטלוויזיה Current TV, ושימש בתור יועץ לחברת גוגל וחבר מועצת הדירקטורים של אפל.

רוס פרו הוא איש עסקים נוסף אשר התמודד לנשיאות ארצות הברית, בתור מועמד עצמאי ב-1992 וכחלק מהמפלגה הרפורמית, אותה הקים בעצמו, ב-1996. בהתמודדות הראשונה שלו גרף את התמיכה הגדולה ביותר של מועמד עצמאי מזה שישה עשורים. פרו, מייסד חברת מערכות מידע שהוערך בשווי 2.4 מיליארד דולר ב-1992, מוערך כיום בשווי של 3.9 מיליארד דולר, והוא נמצא במקום ה-138 בין העשירים ביותר בארצות הברית. הפעילות הפוליטית שלו נתנה לו חשיפה רבה, ובין השאר פרסם ספרים על פילוסופיית החיים שלו.

קרלי פיורינה בעימות הטלוויזיוני של המפלגה הרפובליקנית, 17 בספטמבר 2009. רויטרס
סיכויים נמוכים מלכתחילה. קרלי פיורינה/רויטרס

מרוץ פוליטי בתור מנוף למותג האישי

הרווח הנקי של ריצה בפריימריז המפלגתיים גם מוכח באופן מחקרי. שון מקינלי, דוקטורנט במחלקת מדעי המדינה באוניברסיטת ברנדייס, חקר את המרוצים לנשיאות בין 1976 ל-2008, וגילה כי המועמדים שהפסידו הרוויחו רבות רק מההשתתפות במרוץ.

חלק מהמשתתפים חתמו לאחר המרוצים עם סוכנויות של דוברים ונותני נאומים, כאשר השורה המרכזית בקורות החיים שלהם היא הריצה לנשיאות, מה שעשוי להעלות את התעריף. מייק גראבל, סנאטור דמוקרטי לשעבר מאלסקה, שהודיע על ריצה לנשיאות בשנת 2008, חתם על הסכם עם סוכנות הארי ווקר היוקרתית של נואמים ונושאי דברים, למרות שהקמפיין שלו קיבל חשיפה קטנה מאוד. גם גראבל מודה כי "אנשים הנמצאים הרבה מעבר לשיאם מבחינתם אפקטיביות, רצים לנשיאות בשביל חשיפה".

קרלי פיורינה, לשעבר מנכ"לית HP, לקחה את אסטרטגיית הקידום העסקי האישי לדרגת אמנות, כאשר הודיעה על מועמדתה בפריימריז הנשיאותיים של המפלגה הרפובליקאית יום לפני ההשקה של ספרה החדש, הנושא את השם הסמלי "עמידה מול האתגר: מסע המנהיגות שלי". הסיכויים שלה לזכות במועמדות המפלגה לנשיאות היו קלושים במיוחד מראש, אבל לחשיפה התקשורתית היה ערך גדול מבחינה שיווקית.

עולם התקשורת של היום נותן חשיפה גם למועמדים השוליים יחסית, שיכולים למנף את המותג שלהם. "יש גם גוונים של מרשל מקלוהן", אומר דייויד מיכלסון, שהחברה שלו David Michealson & Co, פועלת בתחום יחסי הציבור והתקשורת. "המדיום הוא המסר. תחשבו על קמפיין שהוא לא מרוץ לתפקיד, אלא הזמנות לספר סיפור. חשבו על קמפיין לא בתור קמפיין, אלא בתור פלטפורמה תקשורתית לנושאים שאתם רוצים לקדם, או למותג שלכם".

טרם התפרסמו תגובות

הוסף תגובה חדשה

+
בשליחת תגובה אני מסכים/ה
    4
    walla_ssr_page_has_been_loaded_successfully