וואלה!
וואלה!
וואלה!
וואלה!

וואלה! האתר המוביל בישראל - עדכונים מסביב לשעון

אדלסון: הסוד למו"מ מוצלח - להיות מוכן לוותר על העיסקה

26.10.2016 / 16:37

איל התיירות היה הדובר המרכזי בכנס 2016Travel Tech שנערך במרכז פרס לשלום ביפו. "ברגע שלא אהיה מוכן לוותר על עיסקה, לא אשיג את התנאים שרציתי"

צלמים זמניים מורשים

"הכלל שהכי חשוב לי בניהול משא ומתן עסקי הוא היכולת לעזוב את העסקה" כך אמר היום (רביעי) איל התיירות היהודי-אמריקאי שלדון אדלסון בכנס 2016Travel Tech שנערך במרכז פרס לשלום ביפו. "לא משנה עד כמה אני מאוהב בה ורוצה שזה יקרה, ברגע שלא אהיה מוכן לוותר עליה, לא אשיג את התנאים שרציתי, וזו לא תהייה עסקה טובה". לדבריו, "כשרציתי לרכוש אצטדיון הוקי באוקלנד, ברגע שלא הצלחתי להשיג את התנאים שלי בעסקה, אמרתי לצד השני – חבר'ה אני יכול לחיות עם העסקה, אבל אני יכול לחיות גם בלעדיה. כמובן שבסוף הם הסכימו לתנאים שלי".

האימפריה העסקית של אדלסון נבנתה במשך עשרות שנים, בעסקאות מוצלחות שהתבססו בעיקר על תחומי התיירות. הונו מוערך כיום ביותר מ-30 מיליארד דולר, והוא בעל השליטה בענקית התיירות "לאס ווגאס סאנדס" המחזיקה בבתי מלון ובתי קזינו מפוארים בלאס וגאס באי מקאו שבסין, בסינגפור ובוייטנאם.

"שלדון הוא איש עסקים אגרסיבי, הוא יודע להציב דרישות ולהרוויח מהעסקה, אולם משחק לפי חוקי אתיקה ברורים", מספר רום הנדלר, יזם הכנס ומייסד מרכז החדשנות INNOVEL, שעבד עבור אדלסון במשך 16 שנים בארה"ב. "הוא הביא לתחום התיירות הרבה חדשנות גם בזמנים שלא דיברו על יזמות וסטארט אפ. במידה רבה הוא הסטארט אפיסט הכי גדול שהכרתי".

אדלסון רושם לזכותו את החידושים הגדולים בתחום המלונאות בלאס ווגאס. "במשך עשרות שנים, המלונאים פחדו להכניס לחדרי המלון מתקני נוחות כמו מיני בר, טלוויזיה ואחרים, על מנת לגרום לאורחים לרדת ללובי המלון, להמר ולא להיסגר בחדר. אנחנו אמרנו שזה פשוט שטויות, והכנסנו לחדרים טכנולוגיות כמו פקס, מדפסת, סורק, כספת מוארת מבפנים, שולחנות איפור עם מראה מוארת ותמיד דאגנו שיהיה בחדר כמה שיותר ממתקים". הרעיון של אדלסון היה להפוך את מחירי החדרים לנמוכים מאוד כדי לאפשר לאנשים להוציא את הכסף בקזינו, גישה שהייתה חדשנית לפני יותר מעשרים שנה. אדלסון גם היה הראשון שהחליט לשווק את חדרי המלון בלאס ווגאס כחדרים עם הנוף: "אנשים אמרו, מי רוצה לראות רחוב בווגאס? כאן זה לא הוואי ואין שום נוף. אבל ברגע שהתחלנו, כולם עברו לשיטה הזו".

אדלסון היה הדובר המרכזי בכנס אך הוא סירב לענות לשאלות העיתונאים. בכנס נערכו פאנלים מקצועיים בתחום המלונאות, רגולציה, שימוש בטכנולוגיות לקידום תיירות ועוד. הכנס הדגיש את חשיבותה של התעשייה המקומית ויכולתה לסייע לסטארט אפים לבצע בדיקה ראשונית של מוצרים שפותחו על ידם לפני פריצתם לעולם.

טרם התפרסמו תגובות

הוסף תגובה חדשה

+
בשליחת תגובה אני מסכים/ה
    2
    walla_ssr_page_has_been_loaded_successfully