וואלה
וואלה
וואלה
וואלה

וואלה האתר המוביל בישראל - עדכונים מסביב לשעון

משה גאון: בתקופת מיתון יש לעשות מאמץ עליון בשימור נתחי שוק והגדלתם - אף תוך הקרבת הרווחיות

ענת ביין

14.5.2002 / 19:19

גאון טוען כי מרבית מנהלי הביניים חווים מיתון זו הפעם הראשונה ולכן התגובה העסקית הטבעית שלהם היא התגוננות המביאה לקיפאון



"מרבית מנהלי הביניים חווים מיתון בפעם הראשונה ולכן התגובה העסקית הטבעית שלהם היא התגוננות המביאה לקיפאון". כך טוען משה גאון, מנכ"ל ומבעלי קבוצת באומן בר ריבנאי, בכנס אסטרטגיה ושיווק שערך היום "גלובס".



לטענתו, זמן המנהלים הוא המשאב היקר ביותר שיש לארגון, ולכן בתקופה שכזו יש להיפטר מעסקים שלא מניבים רווח אך גוזלים את זמן המנהלים, להתמקד בעסקי הליבה, לצמצם דרגי ביניים ניהוליים ולרכז סמכויות.



עוד טוען גאון כי בתקופה כזאת יש שינוי בהתנהגות הצרכנים, אך השוק עצמו לא מצטמק. "לכן", הוא אומר, "שינויים ארוכי טווח טובים יותר מהיערכות לטווח קצר. המיתון הזה יימשך זמן רב ולכן יש להיערך אליו ולא לזלזל באסטרטגיית מותגים ארוכות טווח".



לדבריו, המדד החשוב להצלחה בתקופת מיתון הוא שמירה על נתח השוק - מדד חשוב ממכירות. "מי שמאבד עתה נתח שוק לטובת מכירות ורווחיות יתקשה להחזיר את החלקים שאיבד ביום היציאה מהמיתון, ולכן יש לעשות מאמץ עליון בשימור נתחי שוק והגדלתם תוך הקרבה לפעמים של הרווחיות קצרת הטווח. הדבר נכון לא רק לחברות המסחריות אלא גם לחברות הפרסום, שרובן מנסות עתה להגדיל חלקן בשוק מתוך הנחה שכשנצא מהמיתון יגדלו גם התקציבים".

טרם התפרסמו תגובות

הוסף תגובה חדשה

+
בשליחת תגובה אני מסכים/ה
    0
    walla_ssr_page_has_been_loaded_successfully