חברת אי.סי.טל דיווחה היום על חוזה בהיקף של 5 מיליון דולר עם חברת הטלקום הברזילאית אמברטל. הסכום מכובד, וכך גם הפוטנציאל מהלקוחה הגדולה, אך התמונה היפה מתעמעמת קמעה, כשמבינים כי חלק הארי מההכנסות כבר הוכר במהלך הרבעון הראשון, כך שההודעה של החברה היום היא למעשה התייחסות רטרואקטיווית למהלך האירועים.
"חלק גדול מלקוחותינו אינם אוהבים ששמם יתפרסם. זה נובע מכך שמוצר ה-FraudView שלנו נועד למנוע הונאות ברשתות תקשורת, וחברות לא שמחות להכיר בפומבי בכך שהן בכלל סובלות מבעיה של הונאות בה יש לטפל", כך אומר לנו סמנכ"ל הכספים של החברה, אבי גולדשטיין.
"ביקשנו מאמברטל אישור לפרסם את החוזה, אך הפרוצדורה בתוך החברה לקבלת אישור היתה ארוכה, וכך הזמן עבר, ועימו גם התוצאות הכספיות של הרבעון הראשון, ומצאנו עצמנו מפרסמים את ההודעה על החוזה רק היום", מוסיף גולדשטיין.
וכך, ההודעה אומנם מתפרסמת עמוק בתוך הרבעון השני, אולם יותר מ-80% מהכנסות החוזה כבר הוכרו במהלך הרבעון הראשון, בו דיווחה אי.סי.טל על מכירות של 18.2 מיליון דולר. היתרה, בהיקף של פחות ממיליון דולר, תוכר במהלך הרבעון הנוכחי.
היקפו של חוזה - פונקציה של חומרה ותוכנה
אי.סי.טל סיפקה לאמברטל את מוצר ה-FraudView, המספק פיתרון כולל לזיהוי, ניהול ומניעת הונאות ברשתות תקשורת בזמן אמת. המוצר מנטר בו זמנית כמויות גדולות של אינפורמציה משני ערוצי תקשורת ומכיל מרכיב של חומרה - חיישן שפותח על ידי החברה - בשילוב עם תוכנה.
היקף חוזה של אי.סי.טל נובע משני פרמטרים. האחד, כמות החומרה שמספקת החברה, התלויה בגודלה הפיסי של הרשת. השני, כמות התוכנה, שהיא פונקציה של כמות התעבורה ברשת הלקוח של אי.סי.טל.
"כשלקוח קונה את המערכת של אי.סי.טל הוא עובד איתה במשך שנה-שנה וחצי, ולאחר הבחינה בתקופת זמן זו הוא מחליט האם להגדיל את היישום על גבי הרשת", אומר גולדשטיין. מודל עסקי זה מאפשר לחברה ליהנות מכך שכ-40% ממכירותיה נובעים מלקוחות קיימים.
ייתכן כי אמברטל תרכוש גם את מוצר ה-QOS
גולדשטיין מקווה כי בהמשך לחוזה זה תיישם אמברטל גם את מוצר ה-QOS - Quality of Service, שהוא ה-QualiView, מערכת מונטוריזציה לבדיקת יעילות של מערכות תקשורת.
בדו"ח שפירסם בית ההשקעות סלומון סמית ברני על החברה לאחר פרסום התוצאות הכספיות לרבעון הראשון בסוף אפריל, העריכו האנליסטים כי ספקי שירותי התקשורת בכלל וספקי התקשורת האלחוטית בפרט מגדילים בהתמדה את מאמציהם למנוע הונאות ברשתות התקשורת, ומוצר ה-FraudView של אי.סי.טל, המעניק תמורה מהירה יחסית להשקעה (Return On Investment) תוך מספר חודשים, מקנה לספקים יתרון באקלים הכלכלי הנוכחי.
קפיצה של 64% מאז תחילת אפריל
את הרבעון הראשון סיימה אי.סי.טל עם מכירות של 18.2 מיליון דולר - צמיחה של 38% לעומת הרבעון המקביל - כך שמדובר בחוזה משמעותי מבחינת החברה, המהווה כ-16% מכלל המכירות הצפויות ב-2001, על בסיס התחזיות של סלומון סמית ברני למכירות של כ-80 מיליון דולר.
אי.סי.איי מחזיקה ב-75% ממניות אי.סי.טל. אי.סי.טל מפתחת ומשווקת מערכות המאפשרות לחברות התקשורת לנטר ולהבטיח איכות תקשורת גבוהה ברשתות טלפוניה וברשתות IP, לגלות ולמנוע הונאות ברשתות קוויות, סלולריות ואחרות, וכן לאפשר לספקי תקשורת לחייב בגין תעבורה ושירותים הניתנים על ידם לספקים אחרים.
מאז תחילת חודש אפריל זינקה מניית אי.סי.טל ב-64% למחיר המשקף לחברה שווי של כ-267 מיליון דולר. באותה תקופה איבדה מניית אי.סי.איי כ-5%.
אי.סי.טל מדווחת על חוזה בהיקף של 5 מ' ד' עם אמברטל - שיותר מ-80% מתוכם כבר הוכרו
גיא ימין
7.5.2001 / 20:38