מנכ"ל אי.סי.טל: 50% מההכנסות ברבעון - מלקוחות קיימים

אי.סי.טל לא חשה במהלך הרבעון השלישי בהאטה שהיתה מנת חלקן של חברות רבות בוול סטריט, כך עולה מהתוצאות שהיא מפרסמת היום לפני המסחר. החברה מדווחת על הכנסות של 20.8 מיליון דולר ברבעון השלישי, צמיחה של 35% לעומת הרבעון המקביל, ובהתאם לתחזיות האנליסטים. רמת הכנסות זו אף מבטאת צמיחה לעומת ההכנסות ברבעון השני, שהסתכמו ב-19.3 מיליון דולר.

ההפתעה הגדולה יותר בדו"חות של אי.סי.טל היא בשורה התחתונה. שם מציגה החברה רווח נקי מתואם של 4.1 מיליון דולר, המיתרגם לרווח של 24 סנט למניה, בשעה שהערכות האנליסטים היו לרווח של 22 סנט למניה בלבד. לשם השוואה, ברבעון המקביל הציגה אי.סי.טל רווח של 17 סנט למניה.

את השיפור בשורה התחתונה לא ניתן לייחס להוצאות התפעוליות, שכן החברה העלתה במעט את הוצאותיה על מחקר ופיתוח ובאופן משמעותי יותר את הוצאותיה על שיווק, אלא לשמירה על שולי הרווח הגולמי שלה, שמסתכמים ב-59.6% ברבעון השלישי, כמעט ללא שינוי לעומת הרבעון המקביל.

נקודה חיובית נוספת נוגעת לקופת המזומנים של החברה. אי.סי.טל הציגה תזרים מזומנים שלילי של כ-10 מיליון דולר במהלך החצי הראשון של השנה, אך ברבעון השלישי קופה זו תפחה ב-4.4 מיליון דולר ל-36.4 מיליון דולר.

"הנתונים לרבעון השלישי מעידים על כך שהדרישה לטכנולוגיה ולמוצרים של אי.סי.טל נותרה על כנה. הנקודה המשמעותית מבחינתנו היא כי ההכנסות מלקוחות קיימים המבצעים הזמנות ישנות הניבו לנו 50% מכלל ההכנסות ברבעון", אמר בתגובה לדו"חות אהרון שייך, מנכ"ל אי.סי.טל.

אי.סי.טל מפתחת ומשווקת מוצרים למניעת הונאות ברשתות תקשורת בזמן אמת, ומוצרי בדיקת איכות שירות (QoS). תחום הפעילות הזה של החברה מוביל לכך שלקוחותיה של החברה, ספקי שירותי העברת התקשורת, לא מעוניינים להזדהות, מחשש שייתפסו ככאלו שסובלות מהונאות. זו גם הסיבה לכך שאי.סי.טל לא שיחררה נתונים לגבי זהות הלקוחות בעסקה של 14 מיליון דולר עליה הודיעה בתחילת אוקטובר, ועל הסכם מסגרת בשווי של 7 דולר, עליו דיווחה אתמול.

"בנוסף לגידול מתמיד בתחום מניעת ההונאות, מציגה אי.סי.טל גידול במכירות של מערכות ללקוחות ממשלתיים. לקוחות אלו מגלים עניין גובר והולך במערכות אלו ואנו צופים כי מגמה זו תימשך גם בעתיד", אמר שייך.

אי.סי.טל הודיעה היום על השלמתה של רכישת נטאיי, עסקה עליה הודיעה לראשונה באוגוסט 2001. החברה השלימה את העברת העובדים בעקבות הרכישה, והודיעה כי תוצאות המיזוג עולות על המתוכנן.