"אני מאמין במותג החזק של וואלה! וסבור כי במהלך 2003 נצליח להגיע לאיזון תזרימי", כך מציין היום מנכ"ל וואלה! הנכנס, אילן ישראלי. ישראלי ששימש בעבר כמנכ"ל רשת באג סטור וכמנהל בחטיבה לפיתוח עסקים של בזק , חדור רוח קרב לספק את משאלת הלב של המשקיעים ולהביא את וואלה! לחוף מבטחים.
ברבעון הנוכחי אנחנו רואים כי ישנה סטגנטציה מסוימת במכירות שצמחו בכ-6% בלבד לעומת הרבעון הקודם. האם הגעה לאיזון תזרימי אפשרית בסיטאוציה כזו?
"בשנה האחרונה נעשו בוואלה קיצוצים כואבים, שהביאו אותנו כמעט לתחתית מבחינת היכולת שלנו לבצע קיצוצים נוספים. במצב כזה, כל מה שנותר לנו הוא להסתכל על השורה העליונה של החברה ולנסות לשפר אותה. ההערכה שלי היא כי בשנת 2003, המתוכננת להיות שנת מיתון, ההכנסות שלנו מפרסום צפויות לגדול, כיוון שראינו כבר השנה שבתקופות מיתון מעדיפים המפרסמים להפנות משאבים לאינטרנט ופחות למדיומים היקרים יותר דוגמת טלוויזיה וכו'. ההערכה שלי, שתקציב הפרסום למדיית האינטרנט מסך העוגה הפרסומית יעלה בכ-50% מהרמה בו הוא נמצא היום, וכנגזרת מכך, אני מאמין שגם ההכנסות מפרסום של וואלה! יצמחו ב-2003 בשיעור דומה.
מהם אם כך מנועי הצמיחה של וואלה! לשנת 2003 מלבד הצפי לגידול בהכנסות מפרסום?
"בחודשיים האחרונים שלי בתפקיד אני מחפש מקורות הכנסה מיידיים לחברה, מלבד ההכנסות מפרסום, במטרה למנף את המותג, כמו למשל שיתוף הפעולה שיש לנו עם YES ועם מפעילי הסלולר השונים. עד היום, ההכנסות מפרסום מהוות כ-70% מהמחזור בוואלה!, והמטרה שהצבתי לעצמי היא להוריד את מרכיב ההכנסות מפרסום לכ-60%, באמצעות הפעולות שציינתי קודם, וכך להקטין את התלות של החברה במרכיב זה. בנוסף, החברות הבנות שלנו, כמו וואלה! שופס ולוח העיר, שהפסידו עד כה והצריכו את וואלה! להפנות אליהם כספים, יתאזנו מבחינה תזרימית כבר ברבעון הרביעי, ולא יצריכו את וואלה! להזרים להן כספים. נהפוך הוא - הופכים למקור רווח של החברה כבר ברבעון הרביעי ובוודאי בשנת 2003.
זאת אומרת שברבעון הרביעי צפוי שיפור בתוצאותיה של וואלה!?
אני צופה ברבעון הרביעי שוואלה! תמשיך לגדול באותו סדר גודל כפי שצמחה ברבעון השלישי. במילים אחרות, הצפי שלי הוא שוואלה! תגדיל את השורה העליונה שלה בכ-5%-6% ברבעון הרביעי, שישפר במידה מסוימת גם את שורת ההפסד התפעולי שלנו.
האם לוואלה! תידרש השקעה נוספת מהמשקיעים שלה בזק וקבוצת "הארץ"?
"בשלב זה אני לא רואה צורך בהשקעה נוספת, מכיוון שחיסלנו כמעט את כל ההתחייבויות הבנקאיות שלנו, ובמידה שתחזית הצמיחה שלי לשוק האינטרנט אומנם תתממש, אני מקווה שוואלה! תוכל לעמוד על הרגליים שלה ללא עזרת המשקיעים".
מנכ"ל וואלה! הנכנס מעריך: "במהלך 2003 נגיע לאיזון תזרימי"
גולן פרידנפלד
6.11.2002 / 13:38