עקיבא מוזס, מנכ"ל חברת כי"ל , רואה בתוצאות העסקיות של חברת האגרוכימיה הישראלית, הישג. "הצלחנו להגדיל את היקפי הפעילות שלנו לרמה של כ-10 מיליארד שקל בשנה, ואם הביקושים למגזר הדשנים יישארו ללא שינוי בשנים 2004 ו-2005, זה יהיה משמעותי מאוד עבורנו", הוא אומר.
ההישג הגדול של החברה בשנת 2003 היה, לפי מוזס, בתזרים המזומנים שלה מפעילות שוטפת, שהסתכם בכ-450 מיליון דולר. מוזס מדגיש ש-270 מיליון דולר מתזרים זה הופנו לצמצום מצבת החובות של החברה, מה שהפחית את הוצאות המימון. "האסטרטגיה שלנו בשנה החולפת היתה להגדיל את תזרים המזומנים והצלחנו בזה. נתמקד בזה גם בשנת 2004".
מצבת ההתחייבויות של כי"ל בתום שנת 2003 באשראי בנקאי מסתכמת ב-2.4 מיליארד שקל. יתרת ההלוואות לזמן ארוך של החברה מסתכמת ב-2 מיליארד שקל. במקביל, נותרו לחברה בתום השנה מזומנים ושווי מזומנים בהיקף של 372 מיליון שקל, כשמצבת החובות של הלקוחות הסתכמה בתום השנה ב-1.1 מיליארד שקל.
מוזס אומר, כי איכות החובות של הלקוחות היא גבוהה, מכיוון שכל הלקוחות שלה נדרשים להציג בטחונות מתאימים כדי לרכוש באשראי, ולכן מצבת חובות זו היא ברת גבייה.
בשנה החולפת, הצליחה כי"ל להגדיל את היקפי הפעילות שלה לרמה של 10 מיליארד שקל, המהווה עלייה של 16.3% לעומת ההכנסות בשנת 2002, שהסתכמו ב-8.7 מיליארד שקל. הרווח הגולמי של החברה עלה בכ-15% ל-3.1 מיליארד שקל, לעומת 2.75 מיליארד שקל בשנת 2002. למרות העלייה ברווח הגולמי, שיעורו מהמכירות ירד ל-31.4% לעומת 31.7% ב-2002.
מוזס אומר כי הירידה בשיעורי הרווח הגולמי נעוצה בכך שהחברה הגדילה פעילות, ולכן היא נאלצה לרכוש חומרי גלם ממקומות נוספים מלבד ים המלח, הספק הגדול של החברה. "ככל שאנחנו מרחיבים פעילות יש לנו עלויות נוספות, אבל כל עוד הרחבת הפעילות מניבה לנו רווחים, שיעורם מהמכירות אינו מהותי בעיני", הסביר.
"החברה היא חברה רווחית ואנחנו מוסיפים כל הזמן עסקים שמביאים אותנו להרוויח יותר. האסטרטגיה שלנו היא להמשיך במדיניות הזאת, גם על חשבון שחיקה בשיעורי הרווחיות, ואנחנו כל הזמן בוחנים אפשרויות כאלה", הוסיף מוזס.
לגבי העתיד, מוזס אומר כי המצב היום בשוק הגרעינים הוא שהביקושים הולכים וגדלים, וגם המחירים של הגרעינים גבוהים מאוד. כפועל יוצא, גוברת הדרישה לדשנים של החברה, שגם מחירם עולה בהתאם. "התחזיות של האנליסטים הן שהביקושים למגזר הדשנים שלנו ימשיכו לעלות, בשל העלייה בדרישה לגרעינים בעולם, ולכן הציפיות שלי ממגזר זה בשנתיים הקרובות, הן גבוהות".
לגבי העלייה החדה במחירי ההובלה הימית, אומר מוזס כי הוא פחות מוטרד ממנה, בשל העובדה שכי"ל קשורה בהסכמים ארוכי טווח ולכן אינה נפגעת מעלייה במחירי ההובלה הימית כמו המתחרות שלה, שאינן קשורות בחוזים ארוכי טווח עם מובילים.
לגבי גיוסים עתידיים, אמר מוזס כי שוק הריביות בעולם היום הוא אטרקטיווי ולכן החברה בוחנת דרכים שונות להוזיל את עלויות המימון שלה, הן באמצעות אג"ח והן באמצעות הלוואות שונות, לרבות מבנקים.
מנכ"ל כי"ל: לאור מצב שוק הסחורות - הציפיות שלי ממגזר הדשנים בשנתיים הקרובות גבוהות
ניצן כהן
29.3.2004 / 13:56