משנה למנכ"ל בריזקום: "היחסים של פלוור עם סימנס סייעו לנו בהשגת הסכם ה-OEM החדש עם סימנס"

"אנחנו רואים בהסכם החדש עם סימנס כפוטנציאל הכנסות מצוין עבורנו", כך אומר היום צביקה הרניק, משנה למנכ"ל בריזקום בתגובה להודעה על שיתוף הפעולה החדש בין החברות, במסגרתו סימנס תספק ללקוחותיה את המוצרים של בריזקום לרשת תקשורת מקומית (LAN) אלחוטית.

סימנס היא החברה החמישית במספר עימה יש לבריזקום הסכם מסוג OEM, כאשר 4 החברות האחרות הן אלקטל, נרה, דטאנג, ו-3M. ההתקשרות עם סימנס מעניינת במיוחד לאור העובדה שהיא מחזיקה כיום ב-22% מהון מניות פלוור , ולאחר המיזוג עם בריזקום היא תחזיק ב-10% ממניות החברה המאוחדת.

"היחסים שלנו עם פלוור בהחלט סייעו להשגת ההסכם", אומר הרניק, "כמובן שהיום לסימנס יש אינטרס מובהק לקדם את הטכנולוגיה שלנו, ולמעשה, שלוש החברות רואות רק יתרונות מהמיזוג כמו גם מההסכם הנוכחי", הוא מוסיף.

פרישה של יותר ממיליון מרכזיות

ה-OEM החדש של בריזקום הוא עם קבוצת ICN של סימנס, שהיא חטיבת המרכזיות הטלפוניות שלה. ההסכם בין החברות יאפשר לסימנס לספק מוצרים בעלי אפליקציות חדשות לקו המוצרים הקיים שלה, ה-HiPath. לסימנס פרישה של למעלה ממיליון מרכזיות מתוצרתה, מה שמהווה פוטנציאל גדול עבור בריזקום לחדור לחוג הלקוחות הקיים של החברה.

הרניק מסביר כי בריזקום תוכל להציע כעת ללקוחות סימנס הקיימים הרחבת פתרונות הגישה לרשת באמצעות שילוב המוצרים האלחוטיים שלה. ICN הינה ספקית של רשתות לתקשורת קול ונתונים עבור בתי עסק, ILECs וספקי שירות.

"סימנס היא אחת משלוש החברות שלה היקף המכירות הגדול ביותר של מרכזיות מסוג זה", אומר הרניק, "אבל אנחנו לא יכולים לתת הערכה לגבי שווי החוזה. יהיו חברות להן נמכור מאות יחידות, ויהיו כאלה של אלפי יחידות, כך שקשה לנו להעריך בשלב זה את פוטנציאל ההכנסות". לדברי הרניק, אין הסכם בלעדיות בין החברות, אך לעת עתה סימנס לא התקשרה עם אף חברה אחרת שתספק את היכולת האלחוטית למרכזיות שלה.

אנשי המכירות התחילו באימונים

בריזקום כבר החלה במספר פרויקטים מכיוון לקוחות קיימים של סימנס, והיא תדווח עליהם בתקופה הקרובה. לסימנס מאות אנשי מכירות שחלקם כבר החלו באימון למכירת מערכותיה של בריזקום.

דפנה גרובר, סמנכ"לית הכספים של החברה, אומרת היום כי ההיקף הפיננסי של העסקה צפוי להיות מצומצם יחסית השנה, מאחר שייקח זמן עד שערוץ השיווק והמכירות יתחיל לפעול במלוא הכוח, ואולם בשנה הבאה הוא יהיה גבוה יותר. "רק עוד רבעון-שניים נתחיל להכיר בהכנסות כתוצאה מההסכם", היא אומרת.

ומה הרלוונטיות מבחינת המיזוג הצפוי עם פלוור? מוצרי בריזקום מבוססים על פלטפורמה של מיתוג מנות (packet switching) בקונפיגורציה של נקודה למספר נקודות (Point-to-Multi-Point) , היעילה לגישה מהירה לאינטרנט ולאינטרה-נט. פלוור אינה מספקת פתרונות ל-Wireless LAN - קו מוצרים המאפשר גישה אלחוטית גם עבור צרכנים המחוברים ביניהם ברשת מקומית, אלא רק פתרונות גישה.

לדברי הרניק, אין בשלב זה כוונה לספק גם את מוצרי פלוור. "אם תהיה דרישה מכיוון הלקוחות למוצרי גישה אלחוטית לתחום ה-LMDS, פשוט נפנה אותם לפלוור. בהמשך, כבר נספק מוצרים משותפים", הוא מסביר.

לדבריו, לפלוור יש פתרונות טובים מאלה של בריזקום לתחום מעבר התקשורת מהמרכזיות ל-Backbone - התשתית הפיזית המרכזית של האינטרנט. בנוסף, בניגוד לטכנולוגיית מיתוג המנות של בריזקום, זו של פלוור מבוססת על E1.

לשילוב מבחינה טכנולוגית בין בריזקום לפלוור יתרונות נוספים. לבריזקום נוכחות בתחום התדרים הנמוכים הבלתי מורשים, כמו גם ב-MMDS וב-GHz 3.5, שבו יש לה חפיפה עם פלוור (אולם בריזקום נכנסה לתחום ה-GHz 3.5 רק לפני כשנה, ופלוור ממוקדת בו מאז הקמתה). מעבר לתחום התדרים האחרון, לפלוור מוצרים גם לתחום של GHz 10.5 ו-GHz 26. זאת ועוד, פרט למפיץ אחד באסיה, לחברות אין כלל חפיפה בקרב לקוחותיהן.