טי.טי.איי מודיעה על הסכם אספקת תוכנות לנורטל - החוזה הגדול ביותר בתולדותיה

חברת טי.טי.איי טלקום הישראלית הודיעה היום כי חתמה על חוזה לאספקת פתרונותיה לחברת נורטל הקנדית - ההסכם הגדול ביותר בתולדותיה של החברה.

החברה לא פירסמה את שוויו המדויק של החוזה, אולם הוא צפוי לייצר עבורה הכנסות של יותר מ-14 מיליון דולר, שכן זהו שוויו של החוזה הגדול ביותר עליו דיווחה החברה עד כה.

הסכם המסגרת שנחתם בין נורטל לטי.טי.איי, המתמחה בפתרונות תוכנה אינטגרטיוויים לניהול ובקרת רשתות תקשורת (NMS) ומערכות תמיכת תפעול (OSS) לספקי תקשורת, הוא בן 3 שנים ובמסגרתו תספק החברה הישראלית פיתרון כולל לניהול ובקרת רשתות. טי.טי.איי צפויה להכיר בהכנסות מן ההסכם במהלך השנתיים הקרובות.

רוני אל דור, מנכ"ל החברה, הסביר היום כי התוכנות ייושמו ב-2 מתוך 4 מרכזי הבקרה של נורטל, בראלי שבארה"ב ובלונדון. במרכזים הללו מבצעת נורטל את הבקרה של מפעילי התקשורת המעדיפים לבצע זאת בשיטת אאוטסורסינג. מרכזי הבקרה שייכים לחטיבת ניהול הרשתות של נורטל, המספקת ללקוחותיה מגוון שירותי תקשורת.

אל דור צופה אפשרויות הרחבה

"אנחנו בהחלט מאמינים שיש להסכם אפשרויות הרחבה משמעותיות", אומר אל דור. "אחת מהן יכולה להיות למרכזי בקרה נוספים של נורטל באוסטרליה ובסינגפור והשנייה היא בהתאם להתרחבות החברה ופתיחה אפשרית של מרכזי בקרה נוספים". אפשרות נוספת היא למרכזי בקרה של חברות נוספות, בהן מונה אל דור את סיסקו ויבמ (סימול IBM).

אל דור מדגיש כי ההסכם הוא במסגרת התמקדות החברה בלקוחות גדולים ובהתבססות בשוק הצפון האמריקאי, והיא זו שנותנת לחברה להרגיש בנוח עם התחזיות השנתיות, שמדברות על יותר מ-59 מיליון דולר ב-2001. עם זאת, הוא אומר שבשלב זה קשה לו להעריך מה יהיה ברבעון השני שכן החברה ממתינה לחתימות סופיות על חוזים.

תיתכן דחייה בהכנסות

"אנחנו עושים את כל המאמצים לעמוד בתחזיות, אולם קיים סיכוי שחלק מההכנסות שלנו יידחו לרבעון השלישי עקב בעיות של תזמון בחתימה. אנחנו מאוד מקווים שזה לא יקרה, אולם זה תסריט אפשרי", אומר אל דור.

בין טי.טי.איי ונורטל שיתוף פעולה שהחל לפני מספר שנים, שהתמקד עד כה בעיקר בתחום הוויירלס. במסגרת ההסכם כללה נורטל את תוכנותיה של טי.טי.איי בפורטפוליו הפתרונות שהיא מציעה ללקוחותיה, והמליצה עליו. המו"מ לגבי ההסכם הנוכחי החל בתערוכת הסופרקום 2000, והבחינה של התוכנות כולל פיילוט שהוגדר כמוצלח ומו"מ על המודל העסקי הובשלו רק כעת לכדי הסכם.

לטי.טי.איי מקבוצת תים כיום כ-70 לקוחות ברחבי העולם והיא נסחרת בבורסת הנאסד"ק לפי שווי שוק של 175 מיליון דולר - מרחק של 55% משווי השיא שלה בשנה האחרונה.