מנהלת אסטרטגיית התוכנה בקבוצת ההון סיכון של יבמ: "קצב הרכישות שלנו לא יואט"

אם אתם סטארט אפיסטים וביג בלו מעניינת אתכם, כדאי שתשימו לב לדברים הבאים של דברה מגיד, מנהלת אסטרטגיית התוכנה בקבוצת הון הסיכון של יבמ. מגיד הרצתה אמש בכנס מיוחד שערכה יבמ למנהלי קרנות הון סיכון ישראליים על אסטרטגיית הרכישות של החברה. למרות שהתשובות שסיפקה מגיד היו טריוואליות יחסית, מגיד סיפקה מספר תובנות ועצות טובות ליזמים שרוצים להתחבר ליבמ בעתיד.



המסר העיקרי של מגיד הוא זה: אם לחברה יש טכנולוגיה שנוגע ללב העסקים של יבמ - היא מועמדת לרכישה. בייחוד במקרים בהם יבמ לא יכולה או מסוגלת לפתח את הטכנולוגיה הנרכשת בזמן. "לעומת זאת, אם לחברה יש פתרון שהוא משלים לטכנולוגיות - אז נחתום על שותפות", היא מבהירה.



מגיד מבהירה כי כמעט כל רכישה מתחילה בשיתוף פעולה כלשהו. "קודם כל אנחנו יוצרים שותפות עם החברות, וכך אנחנו יודעים אילו חברות מעניינות אותנו. למעשה כמעט בכל החברות שרכשנו היתה לנו שותפות קודם לרכישה".



קצב הרכישות של יבמ הוא גבוה. מאז 1995 היא רכשה כ-57 חברות טכנולוגיה, ביניהן שלוש שהפכו לשמות המזוהים באופן ניכר עם יבמ: טיבולי (Tivoli - ניהול ושליטה של מערך ה-IT); רשיונל (Rational - כלי פיתוח תוכנה); ולוטוס (Lotus - פלטפורמה לשיתוף מידע). בשלוש השנים האחרונות רכשה יבמ יותר מ-30 חברות בהיקף כולל של 10 מיליארד דולר. עד כה החברה רכשה שלוש חברות ישראליות. האחרונה שבהן היא יוניקורן הירושלמית תמורת כ-10 מיליון דולר. חברות ישראליות נוספות שרכשה הן iPhrase ו-Ubique.



"אנחנו קודם כל מפתחים אסטרטגיה ולאחר מכן מחליטים אילו רכישות נבצע בכדי לעמוד באסטרטגיה זו". מגיד מציינת כי הרכישות האחרונות היו בעיקר בתחומים: מידע לפי דרישה, ארכיטקטורה מוכוונת שירות, פלטפורמת תיווך (Middleware) וניהול מערכות. "אנחנו רוכשים חברות בכדי להגדיל את ההיצע שלנו ללקוחות, לזכות בנתחי שוק בשווקים שבהם אנחנו מתחרים, בכדי להיכנס לשווקים חדשים, בכדי להשיג מנועי צמיחה חדשים ובכדי לרכוש טכנולוגיות למינוף הפרוטפוליו הקיים שלנו", היא מסבירה. לטענתה, חלק מהעניין הוא לשלב בתבונה את העובדים בחברות הסטארט-אפ הנרכשות ביבמ. "האנשים הם חלק מהרכישה, וכך בעצם אנחנו שומרים על החדשנות".



אילו תחומים יבמ מגדירה בעתיד כחמים? ישנם כמה: טכנלוגיות בתחום מערכות זמן אמת, טכנולוגיות Web 2.0, תוכנות תשתית לתחומי תעשייה ספציפיים, מערכות שליטה המיועדות להבטחת העמידה בתקנים ובהוראות חקיקה, תוכנות תשתית למסחר אלקטרוני, ושירותים לתחומי הטלקום והפיננסים.
"קצב הרכישות שלנו לא יואט. בכל רגע נתון יש לנו כמה חברות על הכוונת ואחת מתוך 10 חברות אנחנו רוכשים", מציינת מגיד לסיום.