שמיל לוי מסקויה על עסקת הענק של טופיו עם נטוורק אפליינס: "כשהיזמים הגיעו אלינו, הם היו רק עם כמה שקפים"

"כשהם הגיעו אלינו, הם היו רק עם כמה שקפים ובלי ניסיון בחברות סטארט אפ, אבל ראינו חבר'ה מאוד מוכשרים עם חזון יפה", כך מתאר שמיל לוי, שותף מנהל בקרן ההון סיכון סקויה ישראל, על המפגש הראשון שלו עם חברת הסטארט אפ טופיו, שנמכרת לנטוורק אפליינס תמורת 160 מיליון דולר. סקויה ביצעה את השקעת הסיד בטופיו, ובהמשך השתתפה בכל סבבי הגיוס של החברה. הצטרפו אליה להשקעה גם סיגמה קפיטל וסטאר ונצ'רס, אבל סקויה קפיטל היא המרוויחה הגדולה מהעסקה, מאחר שהשקיעה כ-8 מיליון דולר, עשתה פי 7 על הכסף, ותקבל כ-56 מיליון דולר. המייסד של טופיו, יורם נוביק צפוי להפוך בעקבות העסקה למיליונר.



"יורם הגיע אלינו מיבמ חיפה לאחר שניהל שם תחום האחסון והתאוששות מאסון (DRP). כשהוא הגיע, הוא הציג לנו את הרעיון שלו רק עם כמה שקפים. ראינו שמדובר בחבר'ה מאוד מוכשרים עם חזון יפה, שפונה לשוק גדול מאוד, ועם טכנולוגיה בעלת ערך גדול", מסביר לוי.



טופיו פיתחה תוכנה המאפשרת ללקוחות להעתיק, לשחזר ולהגן על נתונים בכל מרחק, מבלי להתחשב בפלטפורמת השרתים או האחסון על בסיס תקשורת IP. "הערך הגדול שהחברה מציעה הוא ביכולת לאפשר גיבוי על גבי פייבל צ'אנל (פרוטוקול אחסון, ג.ג) מרחוק ולגבות ולהעתיק נתונים ממערכות אחסון שונות. זה לא פשוט, מאחר שבגיבוי נתונים אסור לאבד אף טרנזקציה", מסביר לוי.



לפי נתוני IVC-ONLINE, סקויה השקיעה בתחילה בשלב הסיד 2.5 מיליון דולר ולוי מונה לדירקטור ויו"ר החברה עד לאקזיט הנוכחי. "יורם עבר את כל הדרך מפיתוח המוצר ועד המכירה לנטוורק אפליינס כיזם ומנכ"ל. בתחילה, כל הפיתוח נעשה בארץ. לאחר מכן הוא עבר לארה"ב, שהה כמה חודשים במשרדי סקויה ארה"ב, גייס עובדים ושכר משרדים בחוץ", מסביר לוי. לדבריו, "רבות דובר על הקשר והעזרה שאנשי הון סיכון מעניקים לחברות. סקויה סייעה לטופיו להגיע ללקוחות חדשים".



לוי מסביר כי נטוורק אפליינס רצתה בתחילה לשתף פעולה עם טופיו, או ליצור הסכם שיתוף פעולה מסוג OEM, אך לאחר שהבינה שהטכנולוגיה של טופיו מאפשרת לה להגיע ללקוחות חדשים ויש לה צורך ממשי בטכנולוגיה של נוביק - היא הבינה שעליה לרכוש אותה.



"זו פעם ראשונה שנטוורק אפליינס רוכשת חברה מחוץ לארה"ב. הטכנולוגיה של טופיו תאפשר לפתרונות ההטרוגניים של נטוורק אפליינס לחדור ללקוחות גדולים, שם שולטות EMC ו-HDS".