מנכ"ל אייטמפילד: "לחברה היו חובות והיא כמעט הלכה למות"

"ההחלטה למכור לאינפורמטיקה היתה שלי. לו הייתי צריך להקפיץ את המכירות מ-8 מיליון דולר ל-16 מיליון דולר, הייתי צריך לבלות מחצית מהזמן שלי בארה"ב. לא רציתי שוב לחזור לשם, ולכן החלטתי למכור את החברה. קרנות ההון סיכון דווקא ביקשו להמשיך להשקיע באייטמפילד". זהו ההסבר של סאם סומך, מנכ"ל אייטמפילד, בנוגע להחלטתו למכור את חברת הסטארט אפ לאינפורמטיקה, חברת לדעת האם המסמכים הגיעענק בתחום של אינטגרציית והאחדת נתונים עם שווי שוק של כמיליארד דולר. העסקה, עליה דווח ב-TheMarker באופן בלעדי כבר ביום ה', הוכרזה היום באופן רשמי. תג המחיר הוא 55 מיליון דולר.



סומך הוא יזם סדרתי. ישראלי ששירת בצבא ולמד הנדסת מחשבים וחשמל בטכניון, לאחר מכן נסע לארה"ב ו"נתקע" שם כ-20 שנים. החברה הראשונה שייסד נקראה מטריקס. החברה פיתחה טכנולוגיה יעילה יותר לכניסה לבניינים באמצעות כרטיס מגנטי. בסופו של דבר היא נמכרה לדיגיטל סיסטם קונטרול. החברה השנייה שייסד נקראה סקיור מסג'ינג וסומך פיתח מערכת להעברת מסמכים בצורה דיסקרטית ובטוחה, שאיפשרה ו ליעדם. החברה נמכרה בסופו של דבר לדיגיטל.



על סומך מעידים כי הוא נחשב לאחד המומחים הגדולים בתחום האחדת נתונים מאפליקציות ויישומיים ארגוניים (EAI - enterprise application integration). הוא פיתח פלטפורמה שמאפשרת לעדכן אפליקציות בזמן אמת, ועל בסיס הקים שתי חברות: Data Voice אותה מכר אותה ליבמ; ו-LEVEL 8שחלק מנכסיה נמכרו למיקרוסופט והיא הונפקה בנאסד"ק. הטכנולוגיה הבסיסית שפיתח סומך סייעה בשתי החברות לאפליקציות ממערכות שונות "לדבר" ביניהן.



בשנת 2000 עלה לארץ ושימש כמנהל טכנולוגיה ראשי בחברת טריאנה. אייטמפילד המשיכה עד לאותה תקופה לדשדש. החברה שהוקמה על ידי היזם שי בן יהודה ייעדה את הטכנולוגיה שפיתחה בזמנו בעיקר לאתרי זירות סחר אלקטרוני בין עסקים (B2B) ולאתרים הבונים קטלוגים אלקטרוניים מנתונים ממקורות שונים. אבל המכירות לא התרוממו והחברה כמעט פשטה רגל. "היו לה חובות והיא פעלה ללא מודל עסקי. היתה רק טכנולוגיה", נזכר עדי פונדק-מינץ - שותף בכיר בג'מיני. "זו היתה שנת 2002, תקופה בה קרנות ההון סיכון בקושי השקיעו בחברות. ההחלטה להשקיעה בחברה שיש לה חובות והיא הולכת למות מעידה על חשיבה מחוץ לקופסה", נזכר פונדק-מינץ. בג'מיני החליטו לצרף את אוורגרין ואקסל פרטנרס האירופית בכדי לחלוק בסיכון ובמטרה לחדור לשוק האמריקאי. סומך נזכר כי סיפר לפונדק-מינץ בזמנו: "אם אתה משקיע בחברה - אני נכנס פול טיים ג'וב", וכך היה.



בינואר 2003 החברה גייסה 4 מיליון מהקרנות (לצד מיקרודנט של איתן ורטהיימר), ולאחר מכן במאי 2004 גייסה 13.5 מיליון דולר, כשפאונדיישן קפיטל נכנסה בנוסף להשקעה בחברה. מכאן החברה החלה לפרוח ובשנת 2005 הציגה מכירות בהיקף של 4.5 מיליון דולר. השנה היא צפויה למכור בכ-8 מיליון דולר.



"בתוך שנתיים הגענו למצב שהיו לנו עשרות לקוחות", נזכר סומך. הטכנולוגיה שפיתח היזם המקורי השתנתה. סומך מספר כי "קיבלנו טכנולוגיה שהיתה ברמת אב טיפוס והפכנו אותה לקונספט שארגונים גדולים היו מעוניינים בו". החברה ניהלה מגעים למכירתה ליבמ העולמית, אבל בסופו של דבר זו האחרונה העדיפה לרכוש את מתחרתה - אסנשייל.



אייטמפילד החלה לפני שנה וחצי לנהל מגעים עם אינפורמטיקה. היא חתמה עימה על הסכם OEM להטמעת טכנולוגיית הליבה של אייטמפילד בתוך פלטפורמת הדגל של אינפורמטיקה לשיתוף מידע, PowerCenter, כדי לספק ללקוחות המרת אוספי מידע מובנה, חצי מובנה ומידע מורכב באופן אוטומטי. מכאן הדרך למכירה היתה קצרה.



כל 60 עובדי אייטמפילד יעברו בעקבות הרכישה לשמש כחטיבה בתוך אינפורמטיקה. סומך סומך יישאר באייטמפילד למשך תקופת מעבר - עליה התחייב. במקביל הוא מעורב בחברות נוספות. אחת מהן היא SuperDerivatives, בה הוא גם משקיע. חברה נוספת בה הוא משמש כעת כיזם נקראת בשם Dapter.



אייטמפילד (Itemfield)



שנת הקמה: 2000



יזמים: שי בן יהודה וסאם סומך (מנכ"ל החברה)



משקיעים: ג'מיני, אוורגרין, אקסל ופאונדיישן קפיטל



מספר עובדים: 60



היקף מכירות ב-2006: 8 מיליון דולר