מנכ"ל אורכית: "כדי שתהיה רכישה צריך שיהיה גם צד מוכר - במחיר הזה אנחנו לא מוכרים"

"כדי שתהיה רכישה של צריך שיהיה גם צד מוכר. במחיר הזה אנחנו לא מוכרים את החברה", כך אמר אתמול איציק תמיר, מנכ"ל אורכית, במצגת שחתמה את ועידת המשקיעים של TheMarker ומגדל שוקי הון.



תמיר דיבר בפני כ-35 נוכחים באולם והעביר מצגת טכנית בעיקרה על מגמות בשוק התקשורת והשתלבותה של אורכית בשוק. "ברור שהשוק הולך בכיוון של הפתרונות שלנו", אמר תמיר, "אנחנו נמצאים כעת בשלב הבדיקות של המוצרים שלנו בחברות תקשורת בארה"ב ואנחנו מרגישים שאנחנו בכיוון הנכון".



תמיר התייחס לתחרות הצפויה לאורכית בעתיד ואמר ש"גם השחקניות הגדולות בתחום ציוד התקשורת יגיעו, אני מעריך, בתוך שנתיים לשוק אבל, עדיין עדיף להיות שחקן בשוק שגדל לצד שחקנים נוספים ובתחרות עמם, מאשר להיות שחקן בודד עם טכנולוגיה פורצת דרך".



לאורכית יש היום שלושה לקוחות בלבד - VicTokai ו-KDDI היפאניות, ו-WilTel האמריקאית. KDDI מהווה כ-98% מהכנסות החברה. חברות תקשורת אלה רכשו מאורכית מערכות תקשורת המאפשרות שדרוג רשת מסורתית לרשת מתקדמת טריפל פליי - רשת המאפשרת העברת וידיאו, קול, ונתונים על גבייה, בו זמנית.



השאלה העיקרית הסובבת את אורכית היא מתי יהיו לה לקוחות חדשים? "ברבעון השני היו לנו שני לקוחות שהיו על סף חתימה עמנו, אבל זה לא קרה בסוף, ולכן אני מעדיף להיות מאוד זהיר לגבי העניין הזה", אמר תמיר. לדבריו, הבעיה העיקרית היא שלקוחות פוחדים לעשות "מהפיכות", כלומר לקחת החלטה לפעול בתחום שאינו מוכר מספיק ולרכוש ציוד למערכות תקשורת חדשניות כמו אלו שמציעה אורכית.



לשאלת אחד הנוכחים באולם על כך שאורכית היא מקרה קלאסי לרכישה על ידי חברת ציוד תקשורת גדולה, השיב תמיר כי "לפני שחברות ציוד תקשורת גדולות מבצעות רכישות, הן רוצות לראות שהשוק בו פועלת החברה הנרכשת נמצא בעלייה. הן לא יקבלו החלטה לרכוש שנה-שנה וחצי לפני שהשוק עולה".



אורכית נסחרת בתל אביב ובנאסד"ק לפי שווי שוק של כ-175 מיליון דולר לאחר שאיבדה כמחצית מערכה בשנה האחרונה.