סולי סקאל: ייתכן שהרשתות יתחילו לגבות מחירים שונים באזורים שונים בארץ

סולי סקאל, בעלי רשת סקאל, אמר בוועידת הקניונים כי לאור השוני בין האוכלוסיות בארץ ודמי השכירות הגבוהים שגובים הקניונים, הוא תוהה האם לא כדאי לשנות את המחירים בין החנויות ולגבות מחירים יקרים יותר באזורים שונים. אילנה קאופמן, מנכ"לית חברת גולף, חידדה את טענתו של סקאל והאשימה את הקניונים בכך ש"אם אכן הרשתות יגבו מחירים שונים זה יהיה כיוון שהקניונים דוחפים אותן לכך בשכר הדירה שהם גובים".



בפאנל בהנחיית משה רוזנבלום, מנכ"ל ריט קניונים, ניתנה לבעלים ולמנהלים של הרשתות במה לשפוך את טענותיהם בפני הנהלות הקניונים, וכאלה לא חסרו. "אף אחד לא משלם את המחירים שכותבים בעיתונים", אמר אבי שומר, מנכ"ל צומת ספרים "קצת נמאסתם עליי, מזמן אני לא מרגיש שותף שלכם, אולי בעל חוב. מזמן הפסיקו לשאול אותי ולהתייחס אלי. אם התחלנו עם 30 דולר למטר, היום מדברים על 70 דולר. כל קרנות הריטים האלה עובדות על תשואה שבאה מאיתנו. בעל הקניון עובד על תשואה של 8% או 6.5% ושכר הדירה עולה. בשום חנות אי אפשר לעמוד בשכר דירה של 70 דולר ודמי ניהול של 15 דולר. בטווח הקצר אולי אתם מרוויחים אבל בארוך תפסידו - יש גבול. בזמן האחרון התחרות היא בין קניון לקניון, למי יש יותר גדול, וכל אחד רק עסוק בלהעלות את שכר הדירה".



הראל ויזל, הבעלים של פוקס, אמר כי לא כל הקניונים "מספקים את הסחורה שהם מתחייבים אליה. לפיכך אני הולך להגיד לבעלי אותם הקניונים: 'או שתורידו את שכר הדירה, או שנצא מהקניון'". קאופמן הייתה קצת יותר מעודנת ואמרה, כי בעוד ש"שוק הטקסטיל גדל ב-4%, שכר הדירה גדל לפעמים ב-100%, ואני לא מבינה למה".



פאר נדיר, מנכ"ל קניוני עזריאלי, הודיע לסוחרים כי "אין לנו מה להתנצל, אנחנו כאן בשביל להביא תשואה ליזמים, וזה שוק חופשי עם היצע וביקוש. אם אנחנו מצליחים לגבות גם 100 דולר למ"ר שכר דירה, אז כנראה יש ביקוש לכך".



מסר מאוד ברור שהעבירו בעלי הרשתות היה, שעל הקניונים להתמקד במשיכת הלקוחות לקניון, ולא להתערב בניהול הרשת ובמבצעים. בכך הם התייחסו לתופעת הסטוק דיי - ימי ההנחות שעורכים הקניונים זה כמה שנים, לאחר שרשת עזריאלי התחילה עם ימי המכירות. כיום, פרט לקניוני ריט שנמנעים מכך באופן עקרוני, כמעט כל הקניונים עורכים סיילים מקדימים. "לא צריך סטוק דיי. תנו לנו לעשות סיילים. אם כל החנויות מורידות מע"מ אז יישרנו קו עם כולם. אנחנו רוצים לבדל את עצמנו, לעשות מבצעים מיוחדים." אמרה קאופמן.



קאופמן גם תקפה את הראל ויזל, מנכ"ל פוקס שישב לצידה, כשאמרה: "כשאין בשבועיים האלה גשם הקניונים ריקים. אבל שכר הדירה יורד והחשמל מתקתק, ואז מגיעים לשוקת של תזרים, מאיפה אקח כסף, ומתחילים המבצעים ופוקס מפרסם ולא מחכה לפעילות של הקניון".



סקאל הוסיף, כי "לפעמים אני מתבייש שאני רואה איך הסטוק דיי נעשה. זה מתחיל בפרסומים על 80% הנחה וזה מביך. לבוא ולהציג כאלה הנחות זה מטעה את הלקוח, כי רק על זבל אפשר לתת הנחות כאלה. בסוף לא יקנו, לא יאמינו למבצעים האלה כי לא נותנים להם את המבצעים במחירים האלה. יש מבצעים ויש מבצעים - המחזור שלי שולש במסגרת המבצע עם סלקום".



ויזל, מבחינתו, אמר שאין לו בעיה עם ימי הסטוק למיניהם, וכי הוא אף פעם לא מוכר סחורה מהעונה שעברה. "זו יוזמה מבורכת, אין לי שום ספק שכל מבצע שיווקי שיוצא מהרגיל ומוגבל בזמן הוא משהו שמגדיל את הקניות של הלקוחות". לגבי הגשם אמר ויזל, כי "אני חושב שזו תחרות בריאה, שכל אחד יכול לעשות מבצעים".



יחד עם זאת, ויזל אמר כי הוא ישמח אם גם בארץ יקבעו תאריכים מראש לסוף העונה, כמו באירופה. פוקס היא בדרך כלל בין הרשתות הראשונות שיוצאות במבצעי סוף עונה.



לגבי נושא החשמל, אמר סולי סקאל כי החליט לסגור את רשת האלקטרוניקה לאור הורדת מס הקנייה ששחקה את המרווח בתחום. "הרווח הגולמי הוא 18% ואי אפשר להיות בקניונים. אני צופה שכל רשתות החשמל יהיו בפאואר סנטרים, ואני גם לא חושב שחנויות גדולות ישרדו. היום אנשים שיש להם שטחים גדולים היו שמחים לדעתי להיפטר מהם", אמר סקאל.