SAP תעשה מאמץ מרוכז כדי לשלש את כמות הלקוחות שלה מכ-30 אלף ל-100 אלף ב-4 השנים הבאות. כך הכריז שי אגסי, נשיא קבוצת המוצרים והטכנולוגיה של החברה, בכנס השנתי טק-אד של ענקית תוכנות הניהול. במצגת שהעביר אגסי והגיעה לידי TheMarker, צויין כי החברה מתכננת התרחבות לתחומים חדשים בהם לא התרכזה עד היום כגון יישומים עסקיים למשתמש הסופי ופלטפורמות לניהול תהליכים עסקיים.
גודל השוק אליו פונה SAP כיום מוערך על ידי החברה בכ-30 מיליארד דולר ובאמצעות ההתרחבות תנסה החברה לפנות לשווקים בהיקף של כ-70 מיליארד דולר. אגסי הדגיש כי SAP מתכוונת להתמקד בגידול ההיצע לעסקים בינוניים (mid-market), וביצירת מערכות מותאמות לשווקים ספציפיים כמו בנקאות או קמעונאות.
המצגת מסבירה כי על מנת לצמוח, תשקיע החברה ביישומים הנלווים לחבילות התוכנה שלה, המפותחים על ידי שותפים, וכן תשקיע בפיתוח מוצרים נוספים בעצמה. החברה תתרכז בגיוס עובדי פיתוח ורכישה של חברות בתחומים הרלוונטים כדי לבצע את המעבר.
המטרה העיקרית של SAP בהתרחבות לשווקי הביניים החורגים מבסיס הלקוחות המקורי של החברה, הכולל בעיקר חברות גדולות, הוא ניסיון להגדיל את נוכחותה בשוק. לפי המצגת, היעד להכנסות מארגונים בינוניים הוא 45%-40% מהכנסות החברה.
חברות רבות המוכרות מוצרים לארגונים גדולים מנסות להתאים את מוצריהם גם לשוק הביניים ומציעות מערכות ניהול עסקי לפי דרישה (on demand) או בתשלומים נוחים.
שי אגסי: SAP תשלש את כמות הלקוחות שלה עד 2010
ליאור הנר
7.12.2006 / 13:36