כמעט שנתיים לאחר השקתה הרשמית של מערכת ה-PipeGuard, הודיעה חברת על הזמנה ראשונה. המערכת פותחה להגנה על צינורות המונחים בקרקע, אך מגל תגן באמצעותה דווקא על 6 סניפי בנק. המטרה היא התמודדות עם איום של שוד כספות, הנמצאות לרוב בחדר תת קרקעי בבנק. לא נמסרו פרטים לגבי שם הלקוח או היקף העסקה, אך מדובר בעסקה בחו"ל, מכיוון שהיא התקבלה מאחת החברות הבנות, ואלו פועלות בחו"ל.
בעת השקת המערכת, בפברואר 2004, ציינה מגל כי פתרון ה-PipeGuard מבוסס על גלאי ססמי, המאפשר גילוי והתרעה על ניסיון חפירה באדמה - טכנולוגיה שלדברי מגל הינה ייחודית לחברה ומאפשרת התרעה עוד בטרם נגרם נזק כלשהו לצינור המוטמן בקרקע. עוד צוין אז כי קהל יעד נוסף למערכות כאלו כולל גם מפעילים של צינורות או כבלי תקשורת, ומוסדות ממשלתיים הקשורים לביטחון ולאיכות הסביבה.
בהודעת החברה היום נכתב כי "הזמנה זו התקבלה לאחר מחקר שוק מקיף שביצעה החברה, שבעקבותיו הגיעה החברה למסקנה כי אחד האיומים שאיתו מתמודדים בנקים ברחבי העולם כיום, הוא שוד כספות, על ידי חפירת מנהרות תת קרקעיות מתחת לבניין הבנק".
יזהר דקל, מנכ"ל מגל, ציין כי "החברה זיהתה פוטנציאל גדול בנישה זו עבור מערכת הפייפגארד, ואנו צופים כי נקבל הזמנות נוספות מלקוח זה, כמו גם מבנקים אחרים ברחבי העולם, במהלך שנת 2007".
לפני כשנתיים סיפר דקל על משא ומתן, שככל הנראה לא הבשיל, להתקנת מערכת ניסויית (פיילוט) להגנה על צינורות באחת המדינות מחוץ לארה"ב. דקל ציין אז כי לחברה יש צינורות באורך של 55 אלף ק"מ ודיבר על פוטנציאל הכנסות של למעלה ממיליארד דולר. מגל ציפתה אז כי הכנסות מהמוצר יחלו כבר ב-2005.
מגל, המתמחה במערכות הגנה היקפיות, נסחרת בנאסד"ק ובתל אביב לפי שווי שוק של כ-100 מיליון דולר, בעקבות עלייה של 5% בשנה האחרונה. בינתיים, החברה רחוקה מקצב הכנסות של מיליארד דולר, והיא רשמה ברבעון השלישי הכנסות של 16.2 מיליון דולר - צמיחה של 2.5% ביחס לרבעון המקביל. בשורה התחתונה, רשמה מגל רווח של 623 אלף דולר - 6 סנטים למניה.
כמעט שנתיים לאחר ההשקה - מגל קיבלה הזמנה ראשונה למערכת ה-PipeGuard
שירלי יום-טוב
11.12.2006 / 14:09