ענקית האלקטרוניקה בסט ביי תפתח סניף ראשון בסין; המודל העסקי - המוכרים לא יעבדו על בסיס עמלות

ענקית האלקטרוניקה בסט ביי (סימול BBY.N) תפתח את סניפה הראשון בסין בשבוע הבא. החברה מקווה להפוך לשחקנית מובילה בשוק האלקטרוניקה בשווי 100 מיליארד דולר, באמצעות מודל עסקי שיבדיל אותה מהמתחרות המקומיות.



קמעונית האלקטרוניקה מסתמכת על אסטרטגיה שלפיה המוכרים לא יעבדו על בסיס עמלות בכדי להבטיח יעוץ אוביקטיווי ללקוחות. החברה כבר מיישמת מודל זה בעסקיה בצפון אמריקה. "הדבר החשוב בשבילנו, הוא ללמוד את הצרכן הסיני ואת השוק הקמעוני באופן כללי", אמר יו"ר בסט ביי צ'יינה, ווימין לו.



צוות המוכרים ברשתות הקמעוניות הסיניות - כגון גומה אלקטריקל אפליאנסס הולדינג, וסאנינג אפליאנס - עובד בדרך כלל על עמלות.



בסט ביי מתכננת לפתוח סניף בגודל 8,000 מ"ר בשנגחאי ובכך להיות רשת קמעונות האלקטרוניקה הזרה הראשונה שתפתח סניף משלה במדינה המאוכלסת ביותר בעולם. שוק צרכנות האלקטרוניקה הסיני גדל במהירות ומאפשר פוטנציאל צמיחה לרשתות מקומיות וזרות כאחד, שמוכרות בו את מוצריהן - ממסכי פלסמה ועד מזגנים.



עשר רשתות האלקטרוניקה המובילות בסין מהוות כרבע מהשוק כולו, בעוד מרבית המכירות בארה"ב נובעות מהרשתות.



בבעלות בסט ביי 812 סניפים בארה"ב וקנדה. הרשת מתכננת לפתוח 4-2 סניפים נוספים בסין במהלך 12 החודשים הקרובים. החברה דחתה את השמועות כי היא מנהלת שיחות לרכישת המתחרות הסיניות דאז'ונג אלקטריקל אפליאנסס וסאנליאן קומרס, בבייג'ין.