רמדיה החדשה חתמה על הסכם הפצה עם דנשר; הערכות: החברות במגעים למיזוג

יותר משבעה חודשים לאחר שהכריזו בעלי רמדיה החדשה על מיתוג מחדש, מקווים בחברה כי המהלך יוצא לדרך. חברת נוקי מוצרי תינוקות, בבעלות יובל לוי, המשווקת את רמדיה חתמה על הסכם הפצה עם חברת דנשר. עד כה הופצו מוצרי רמדיה החדשה על ידי חברת כרמית ודה פריז.



בהתאם להסכם שנחתם, תפיץ דנשר את מוצרי רמדיה החדשה (תחליפי חלב, דייסות, ביסקוויטים ואביזרים) ואת מוצרי טעמי, לרשתות המזון ולחנויות הפארמה. כמו כן, תפיץ דנשר את מוצרי נוקי ופלייטקס, אותם משווקת נוקי מוצרי תינוקות.



גורמים בענף מעריכים כי החברות מנהלות מגעים למיזוג הפעילות שלהן. בחברות עצמן סירבו להתייחס לנושא, אך דורון אדמתי, משנה למנכ"ל נוקי, מסר כי: "הסכם ההפצה עם דנשר הוא אסטרטגי ומחזק את האחיזה של נוקי מוצרי תינוקות בשוק המזון ומוצרי התינוקות. בהמשך יתכן שיתוף פעולה נרחב יותר בין החברות".



בתקופה האחרונה הורגשה נוכחות דלילה של מוצרי רמדיה על המדפים, על אף שמהלך המיתוג מחדש הוכרז בסוף אפריל. הדייסות בנראות החדשה נמכרות כבר שלושה חודשים, מבלי שקיבלו תמיכה שיווקית, אך תחליפי חלב האם כמעט אינם נמצאים בחנויות. בעוד שאת הדייסות מייצרים בארץ, את תחליפי החלב, שהם אלו שגרמו למותם של שלושה תינוקות, מייצרים באנגליה. לדברי גורמים בענף, משרד הבריאות מערים קשיים על החברה. מנוקי נמסר כי קיימים משלוחים שהגיעו מאגליה והם אמורים להשתחרר מהנמל בקרוב. לכשיגיעו המוצרים החדשים למדפים, ם יקבלו תמיכה פרסומית.



בדיקת TheMarker שנעשתה בספטמבר גילתה כי ההשקה של סדרת הדייסות החדשה ועיצוב האריזות מחדש לא רק שלא העלתה את נתחי השוק והיקפי המכירות של רמדיה החדשה, אלא אלה אף ירדו ביחס לנתחי השוק שהיו לחברה ערב ההשקה מחדש.



מנתוני איי. סי. נילסן, המודדת את נתחי השוק, עולה כי קודם ליציאתה למדפים של רמדיה החדשה, החזיק המותג כ-3%-2% (נתח שוק כספי משוק תחליפי החלב, הנאמד ב-300 מיליון שקל בשנה).נכון לספטמבר היה נתח השוק של רמדיה החדשה כ-1.5% משוק תחליפי החלב. קודם לנפילת המותג הוא החזיק יותר משליש מהשוק, אך מאז לא הצליח להתאושש.



ירידה דומה ניתן היה לראות בשוק הדייסות לתינוקות, שהיקפו עומד על כ-45 מיליון שקל בשנה. רמדיה מחזיקה כיום בנתח שוק דומה לזה שהיה לה ערב ההשקה מחדש - כ-23%-22% - ללא גידול.



חברת דנשר היא אחת מחברות השיווק, המכירות וההפצה המובילות בישראל. דנשר משווקת ומפיצה בין היתר את המותגים: מרמולייט (מזון ללא סוכר), נסטלה, קיוטקס, באצ'י, טואלט דק ניקוי אסלות, רייד (קוטל חרקים), אדג' ג'ל גילוח, פרש וואנס, אנרג'ייזר, גלילונית, קליאו, מרידול, אורל בי, פוג'י, וילדה ועוד. בנוסף, היא אחראית להפצת קו מוצרי התרופות הניתנות ללא מרשם.