האופטומטריסטים הפרטיים רוצים כוח - אבל מתאגדים בשתי רשתות

תופעת הרשתות הגדולות שבולעות בעלי עסקים קטנים יותר נפוצה בעולם הקמעונות. בתחום האופטיקה, שבו הרשתות מחזיקות יחד בנתח כספי של כ-30%-40% מהשוק, החליטו האופטומטריסטים הפרטיים להקדים תרופה למכה, להתאגד ולפעול מול הרשתות השולטות בשוק, כמו אופטיקנה, אירוקה, אופטיקה הלפרין ואופטיק דורון, שמתכתשות ומורידות את המחירים בענף. אולם במקום להקים קבוצה אחת שתרכז כוח גדול ככל האפשר, הוקמו בימים אלה שתי קבוצות נפרדות: האחת אופטיגרופ, הכוללת 17 אופטומטריסטים, והשנייה טרגט אופטיק, הכוללת 25 אופטומטריסטים.



אופטיגרופ אינה מתכוונת לתפקד כרשת מבחינת נראות אחידה של הסניפים, מדיניות מחירים ושירות אחיד. עם זאת, ישקיעו חבריה בשילוט אחיד, שבו יוצב הלוגו "אופטיגרופ" ותחתיו שם האופטומטריסט. עיקר כוחה של הרשת יהיה ביצירת קבוצת קנייה חזקה מול הספקים. כל אחד מהחברים באיגוד ישקיע סכום מסוים, כך שבסך הכל ישקיע האיגוד מיליון שקל ביחסי ציבור ובמיצוב הרשת כרשת המקצועית ביותר בישראל.



סחורה בזול



בראש אופטיגרופ עומד ד"ר ליאונרד מוררו, ספק עדשות מגע של סופלקס, שמוכרת גם לרשתות האחרות. "התועלת שלנו היא שככל שיצטרפו יותר אופטומטריסטים למיזם, כך נוכל להגדיל את המכירות שלנו", אמר מוררו. לשאלה מדוע לא שכר מנכ"ל בעל ניסיון, השיב כי הדבר מצריך משכורת גבוהה, שאין ביכולתם לשלם.



טרגט אופטיק מתכננת להיות רשת שבה כל מצטרף הוא בעל מניה שווה, ושתקיים כל שנתיים בחירות ליו"ר. בהזמנה לכינוס הקמת הרשת בנובמבר נכתב כי "מטרות הרשת אינן מתמקדות אך ורק בקניות, שמן הסתם יהיו כדאיות יותר לחברי הרשת, אלא בהתמודדות מול ענקי הרשתות הגדולות שנוגסות כל יום בלקוחות הפוטנציאליים שלנו". הרשת אמורה לעסוק ביחסי ציבור והסברה, וכל מצטרף אליה מתבקש להתחייב לרכוש סחורה ב-50 אלף שקל לפחות אצל ספקים שאתם ייסגרו הסכמים, כשהמטרה היא שכל חנות תרכוש דרך הרשת לפחות 60% מכלל רכישותיה.



אברהם סידוב, אופטומטריסט ותיק מהרצליה הקים עם שותפים נוספים את טרגט אופטיק, וגם היא הולכת למצב עצמה כרשת מקצועית. "אין לי כוונה להילחם ברשתות, ננסה להתנגש בהן כמה שפחות. הרשתות עובדות על אנשים בעיניים. נותנים מחיר ראשוני גבוה, אחר כך מספרים על הנחות של 50% ו-60%, והלקוח לא יודע שהוא בעצם קונה מוצר ששווה שני דולרים. אנחנו נתעסק במותגים האמיתיים והמוכרים בעולם האופנה, כשאפשר לעשות מבצעים, נעשה על מותגים, ולא על שמות בלתי ידועים. אנחנו משדרים מקצועיות".



סידוב הפעיל בעבר ארבע חנויות אופטיקה, אך לטענתו, הסיבה למכירת החנויות לא קשורה בתחרות מול הרשתות, אלא בנסיעת בנו לחו"ל. לשאלה מדוע לא מאחדים שני הגופים כוחות, השיב מוררו כי ייתכן ובעתיד זה מה שיקרה ואילו סידוב, שמאוד רוצה להגדיל את כוחה של טרגט, אמר כי "אצלנו הכל יהיה שקוף ואין גורמים אינטרסנטים. נמנה מנכ"ל בתשלום".