סלקום פונה לילדים בעזרת הארי פוטר

מאת מיכל סבו

כחלק מהמאמץ לגייס מנויים בקרב לקוחות צעירים במיוחד, חתמו המפעילה הסלולרית סלקום וירוקום, יבואנית טלפונים סלולריים במותג נוקיה, על הסכם התקשרות עם קבוצת המדיה והבידור AOL-טיים וורנר , המעניק להן זיכיון בלעדי לשימוש בדמות הילד הקוסם הארי פוטר.

עתה עורכת סלקום מסע פרסום לגיוס לקוחות חדשים בקרב צעירים "עד גיל 14", לקראת החזרה לבית הספר. סלקום מציעה מבצע למצטרפים החדשים, כולל טלפון סלולרי של נוקיה מדגם נוקיה 5125 ב-36 תשלומים וערכת מוצרים המאוירים בדמותו של הארי פוטר, כולל תיק, חולצה, כובע ושני פאנלים לטלפון הסלולרי.

מסע הפרסום הוכן על ידי פרסום גלר נסיס D'arcy, בתקציב מדווח של כ-500 אלף דולר, והוא כולל שלטי חוצות, פרסומות ברדיו ומודעות בעיתונים. סיסמתו היא "חוזרים לבית הספר עם הסלולרי של הארי". סלקום סירבה למסור את מחיר זיכיון השימוש בדמות הארי פוטר. בנובמבר, עם צאת סרט הקולנוע הארי פוטר לאקרנים, תערוך סלקום מסע פרסום ל"טלפונים של הארי" גם בטלוויזיה.

בנוסף לפאנלים מאוירים, תציע סלקום משחקים סלולריים במותג הארי פוטר, המבוססים על הודעות טקסט (SMS). להערכתה, נתח השוק שלה בקרב בני 12-18 הוא כ-43%, לעומת 33% לפרטנר ו-24% לפלאפון. זאת על פי סקר שהזמינה מקבוצת מידע שיווקי במארס.

בפרטנר, המפעילה שירותים סלולריים במותג אורנג', חולקים על ההערכה הזו. להערכת סמנכ"ל השיווק של פרטנר, יעקב קדמי, נתח השוק של אורנג' בקרב צעירים הוא כ-50%. יתרת השוק נחלקת בין סלקום לפלאפון, כשלאחרונה יתרון קל, הוסיף.

פלאפון מנסה לקדם את פעילותה בפלח השוק הזה באמצעות מותג פלאפון צ'אט, שנחנך לפני כשנה. עתה, עורכת פלאפון מבצע לחזרה לבית הספר במשותף עם רשת אופיס דיפו, המלווה בקידום מכירות בתקציב מדווח של 200 אלף שקל. במקביל עורכת החברה מסע פרסום לפלאפון צ'אט בתקציב מדווח של כ-500 אלף דולר.

פרטנר מקדמת את הפעילות בשוק הצעיר, בין השאר באמצעות מבצע לחזרה לבית הספר במשותף עם סופר-פארם, שבמסגרתו מקבלים מנויים חדשים תיק וקלמר במותג אורנג'. המבצע מלווה במסע פרסום בעיתונים וברדיו.