תחרות למטרנה וסימילאק? חברת מדיצ'י מדיקל תחל לשווק מזון תינוקות בישראל

שלוש שנים לאחר התפוצצות פרשת רמדיה מנסה חברה חדשה את כוחה בשוק תחליפי החלב לתינוקות. מדיצ'י מדיקל הוקמה לפני כשנתיים, על ידי שניים מפורשי חברת פרומדיקו (משווקת תחליף החלב לתינוקות במותג סימילאק), שרגא ברוורמן ויהודית ליבל. ברוורמן מכהן כמנכ"ל והוא גם בעל השליטה בחברה. עיקר עיסוקה של החברה הוא בשיווק בקבוקים לתינוקות במותג B free, וכעת, לדברי ראשיה, הם פנו למשרד הבריאות בבקשה לקבל אישור לשיווק תחליפי חלב לתינוקות. לדברי ברוורמן, "נתחיל לשווק את המותג החדש כבר בעוד כמה חודשים".



האתגר של ברוורמן וצוותו גדול במיוחד, בשל האופי הנוקשה של שוק תחליפי החלב לתינוקות. מאז התפוצצות פרשת רמדיה, וגם קודם לכן, נחשב שוק תחליפי החלב לתינוקות כשוק שהכניסה אליו קשה מאוד. הוא נשלט בעבר על ידי שלושה מותגים: מטרנה, סימיליאק ורמדיה. לאחר שרמדיה כמעט נעלמה, הוא נהפך לשוק של שני שחקנים בולטים, המחלקים ביניהם את השוק.



כניסה של מותג חדש תצריך השקעה אדירה בשיווק, מיליוני שקלים בפרסום, מערך מכירות חזק מאוד ומרכז שירות לקוחות מקיף, שכן מדובר במזון שההורים רגישים אליו במיוחד. ברוורמן טוען שעוד לא גיבש את כל אלה. "בקרוב נתחיל לעבוד עם משרד פרסום, אחד מהגדולים בישראל. יחד איתו נחליט על זהות המותג. נשקיע כמה שצריך כדי להכניס את המותג לישראל". משרד הפרסום שהחברה צפויה לעבוד עמו הוא מקאן-אריקסון.



עוד אמר ברוורמן כי "תחליף החלב ייוצר על ידי חברת איזיני (Isigny) הצרפתית, המתמחה בייצור והפקת חלב ומוצריו זה יותר מ-80 שנה. היא מייצרת מגוון פורמולות לתינוקות ליותר מ-40 מדינות, לרבות פורמולות לפגים, לתינוקות אלרגיים ועוד". הוא הוסיף כי הוא מכיר היטב את שוק תחליפי החלב לתינוקות, ולכן אינו נבהל מהאתגר העומד בפניו: "זה לא שקמנו בוקר אחד והחלטנו לשווק תחליפי חלב. אני מכיר היטב את השוק, ניהלתי את פעילות סימילאק בימים של פרשת רמדיה. על המהלך הזה אנחנו עובדים שנה ארוכה, ונעשה מהלך גדול. נהיה אחד משלושת המותגים הגדולים בתחום. לא ניכנס לשוק כדי להיות שחקן קטן".



בעוד במדיצ'י מדיקל מדברים על דהירה קדימה, באסם-נסטלה, שהכריזו אף הם על כוונה להיכנס לשוק תחליפי החלב לתינוקות, מתמהמהים. כבר לפני שנה הודיע גזי קפלן, מנכ"ל אסם, על כוונתו להיכנס לשוק, על בסיס אחד המותגים של נסטלה העולמית, שחקנית דומיננטית בתחום. מאז לא הוציאה אסם את תוכניתה לפועל. אם תחליט אסם להוציא לפועל את תוכנית המגרה שלה, יהיו בישראל ארבע שחקניות שאפתניות על שוק של 400 מיליון שקל בשנה, שלא גדל משמעותית בשנים האחרונות.