סמנכ"ל השיווק של סאני: "ב-2007 נקציב 20% מתקציב השיווק שלנו לאינטרנט"

"מדיום האינטרנט היה הכי אפקטיווי עבור קמפיין בר רפאלי", כך אמר היום אבי זיתן, סמנכ"ל השיווק של סאני תקשורת יבואנית סמסונג בכנס שיווק של איגוד המפרסמים. לדברי זיתן, שיתוף הפעולה עם אתר פליק הניב 600 אלף הקלקות על הקמפיין עוד לפני שזה עלה לאוויר.



"ב-2007 נקציב 20% מתקציב השיווק שלנו לאינטרנט", אמר זיתן, "הווידיאו באינטרנט הוא קילר אפליקיישן".



איציק צייג, מנכ"ל אסם סחר, התייחס למטרה שיווקית אחרת: הקונה ולא הצרכן. "בשלוש השנים האחרונות אנו משקיעים הרבה בהבנת הקונה שהוא לא בהכרח הצרכן. בני נוער, לדוגמה, כמעט אינם קיימים בעולם הזה, אנחנו מכוונים לקונים בני 60-30, לרוב נשים. אנו צריכים לתקשר איתם בנקודת המכירה". צייג נותן לדוגמה את מכירות ביסלי שנחשבו בעבר למוצר איפולס (דחף) "היום הבנו שזו קנייה מתוכננת ואנו רק צריכים להזכיר לאמא לקנות בנקודת המכירה את הביסלי בשביל הילד שלה". לדבריו 12% מתקציב הפרסום שלהם מושקע בעולם התוכן שנקרא - הקונה.



יוני סער, מנכ"ל ובעלי חברת קידום המכירות פרומרקט, לא מתרגש מעליית המדיום של האינטרנט וטוען כי המסר התדמיתי מת, והעניין הא בניית חוויות סביב המותג, לא משנה איך ובאיזו מדיה. "לרוב המוצרים אין משהו חדש להגיד לאורך זמן, והמילה חוויה היא שמחליפה את התדמית".



צייג לא הסכים עם דבריו של סער וטען כי בבניית מותג יש חשיבות בלתי רגילה להקפדה על הדרך, כמו בבמבה וביסלי המהווים 45% משוק החטיפים. "כמובן שצריך בסוף להגיע לקנייה בפועל, אבל זה לא מחליף את התהליך הארוך והסיזיפי של בניית מותג לאורך זמן", ציין צייג.



מוטי שרף, שותף במשרד יחסי הציבור שלמור-שרף, מאמין גם הוא כי האינטרנט הולך וצובר תאוצה וששם יהיה הדור הבא של אנשי יחסי הציבור. "אני חושב שיחסי הציבור מתומחרים כיום בחסר על גבול החוצפה. ליחסי הציבור יש עוצמה אדירה לתדמית. מנהלי שיווק ממהרים להוציא אלפי דולרים על דקות פרסום, שכתבה שלילית אחת בעיתון יכולה לחרב. הכלי של יחסי הציבור הוא אסטרטגי וכל עולם התוכן באינטנרט צריך להיות מנוהל על ידי אנשי יחסי הציבור", אמר שרף.



גיא אליאב, מנכ"ל תפוז אנשים, הסביר שלא רק שהפרסום באינטרנט גדל ב-50%-30% לשנה, אלא שזה המקום בו החברה המסחרית ואתר האינטרנט יכולים להרוויח יחד באמצעות שיתופי פעולה, דוגמת זה שנעשה עם בר רפאלי וסמסונג או עם פרוקטר אנד גמבל בקמפיין מלכת האמבטיה של הרבל אסנסס.