מפתחת התוכנה רדמאץ' החלה בהיערכות לקראת הנפקה בלונדון

חברת הסטארט אפ הישראלית, רדמאץ' (Redmatch), המייצרת טכנולוגיה לניהול גיוס עובדים באינטרנט, החלה בהיערכות לקראת בחינת הנפקה בלונדון. החברה נפגשה לאחרונה עם שלושה חתמים, כך נודע ל-TheMarker. בכוונת החברה לצאת להנפקה במהלך 2007, במסגרת הרחבה משמעותית של פעילותה באסיה.



עוד נודע כי החברה, הפועלת כשש שנים, התפצלה בשבועות האחרונים. זאת, לאחר שמנכ"ל החברה, דני אבידור, החליט שלא להמשיך לפעול בשוק האמריקאי הרווי, בו לא היה יתרון יחסי לטכנולוגיה של החברה, ולהקדיש את עיקר המאמץ לשווקי אסיה ואירופה. מנהל הפעילות של רדמאץ' בארה"ב, דיוויד מרקוס, נפרד מהחברה ונותר לנהל פעילות מקבילה מול השוק האמריקאי.



רדמאץ' ביצעה שינוי במודל העסקי שלה במהלך השנה האחרונה, והיא אינה מבססת עוד את עיקר פעילותה על מכירת הטכנולוגיה, אלא פועלת לחתימת שותפויות אסטרטגיות עם קבוצות תקשורת גדולות באסיה. זאת, כחלק מהקמת פלטפורמה אסייאתית אחת, שתחבר בין 12 מדינות במזרח אסיה כבר במחצית הראשונה של 2007. התשתית עשויה לייצר הכנסות של כמיליון דולר בשנה לחברה. בין המדינות שכבר מחוברות לפלטפורמה: מלזיה, סינגפור ותאילנד. אוסטרליה, הונג קונג, ויטנאם ואינדונזיה, יצטרפו במהלך הרבעון הראשון של 2007.



המהלך הגדול ביותר שביצעה רדמאץ' השנה היה הקמת חברה בשוק העבודה הגדול בעולם - סין. החברה הוקמה בשותפות עם קבוצת IPS המקומית, שמפעילה שירותי השמה וגיוס לגופים המבקשים לפעול בשוק הסיני, ומספקת שירותי ייעוץ אסטרטגי לאותן חברות. על המהלך עמלה רדמאץ' במשך שנתיים עם חברת JPI, חברת השקעות מקומית שבעליה הוא נציג מכון היצוא בסין. JPI מחזיקה בכ-10% ממניות המיזם.



קבוצת IPS היא מונופול בתחום גיוס עובדים בשוק הסיני, בו יותר מ-200 מיליון גולשי אינטרנט. ל-IPS כ-23 אלף לקוחות, ו-5,000 חברות זרות. העובדה שקצב הקמת חברות מערביות בשוק הסיני גבוה ביותר, מבטיחה דרישה לגיוס עובדים. לרדמאץ' כ-30% בשותפות הבלעדית עם IPS, והשתיים הקימו אתר משותף שעלה לאוויר ב-8 בינואר השנה. אבידור מציין כי ההערכות בשותפות בסין הן, שבהתבסס על מכירת מודעות באתר המשותף במחיר של כ-63 דולר למודעה, ניתן יהיה להגיע לרווח של כמה עשרות מיליוני דולרים בתוך שנתיים. זאת, בין היתר, גם הודות להוצאות תפעול נמוכות.



המתחרה של האתר החדש של רדמאץ' בסין, חברת 51job, המפעילה את הפורטל המוביל בתחום גיוס העובדים בסין, גייסה בספטמבר 2004 כ-80 מיליון דולר בנאסד"ק, ומכרה כ-8% ממניותיה תמורת כ-130 מיליון דולר.



שתי עסקות חשובות נוספות עליהן חתמה רדמאץ' באחרונה, הן חבירה באחזקה של 50% בפורטל השמת עובדים ברוסיה תחת השם מונוגו (Mongo), שיעלה לאוויר עד סוף הרבעון הראשון של 2007, וכן עסקה מול חברת השמה גדולה ביפאן, הפועלת מול מאות חברות, שהפעילות בו תחל באפריל 2007.



לחברה גם הסכם עם סינגפור פרס הולדינג (SPH), קבוצת התקשורת הגדולה באסיה, להקמת אתר דרושים בטכנולוגיה של רדמאץ' בעסקה שנאמדת בכ-150 אלף דולר בשנה. האתר הוא חלק מתוכנית אסטרטגית כוללת של SPH בלכידת מועמדים דרך האינטרנט, והיא השקיעה בו 10 מיליון דולר. כיום, נאמד שוק הדרושים און ליין בסינגפור בקרוב ל-10 מיליון דולר. רדמאץ' אף הפתיעה כשחתמה לפני כשנה על עסקה ראשונה עם חברת השמה בדובאי, שעשויה להסתכם בכ-200 אלף דולר בשנה.



לרדמאץ' שלוחה בהודו ושני משרדים בארה"ב, ועד היום היא גייסה 6.5 מיליון דולר (כחצי מיליון דולר מקרן ההון סיכון DZ, והיתר ממשקיעים פרטיים, ביניהם נשיא איגוד לשכות המסחר, אוריאל לין). רדמאץ' השקיעה כ-11 מיליון דולר בפיתוח התוכנה שלה, והכנסותיה מוערכות בכ-4 מיליון דולר.



לדברי אבידור, אם בשנת 2006, פחות מ-20% מהכנסות החברה הגיעו מהשוק האסייאתי, הרי שבשנת 2007 צופה החברה להגיע לכ-50% ההכנסות משוק זה.

לרדמאץ' שותפות בישראל עם MSN במיזם גיוס עובדים, ואבידור מוכן לגלות כי המיזם רווחי ומונה יותר מ-10 אלף מועמדים שמשלמים מדי חודש. רדמאץ' צפויה לחתום על הסכם שותפות אסטרטגי גם עם חברת מנפאור בחודש מארס.