רונית רפאל מתפשטת בחו"ל

לאחר שנה וחצי של פעילות בז'נווה בשווייץ, מרחיבה רונית רפאל יחד עם בעלה יונתן לייטרסדרוף, את פעילות L.Raphael - מרכזים לטיפולי יופי ואסתטיקה. באפריל תפתח רפאל מלון בוטיק בעיירת הנופש וורביה שבשוייץ, הכולל 11 סוויטות ואליו באים אנשים למשך שבוע לצורך קבלת טיפולים אסתטיים, דיאטה, אימוני כושר וכו'. המחיר של שבוע כזה הוא כ-40 אלף פרנק שווייצי וההשקעה בו לדברי רפאל נאמדת במיליוני דולרים.

סניף נוסף שיפעל תחת הקונצפט העירוני, בדומה לזה בז'נווה, ייפתח ברחוב בונד היוקרתי בלונדון. "באירופה אנשים באים לעשות טיפול וממשיכים הלאה, בגלל זה בנינו קונצפטים של הכל תחת קורת גג אחת. רבים מהמטופלים הם אנשים שכלל לא גרים בלונדון, בשווייץ או באירופה, הפעילות האסתטית עוד נמצאת בחיתוליה, וזה גם הפוטנציאל הגדול שם".

לדברי רפאל, הפעילות בשווייץ רווחית יותר מאשר בישראל. "השנה הראשונה הסתיימה ברווח, עדיין לא החזרנו את ההשקעה אבל הפעילות רווחית. היציאה לאירופה לא היתה קלה, והטעות שלי היתה שרציתי לפעול באמצעות עורך הדין שלי ורואה החשבון שלי. מי שיוצא לחו"ל צריך למצוא שם את האנשים המקומיים שמבינים איך דברים עובדים במקום", מסבירה רפאל.

במקביל להקמת המרכזים, יצאה רונית רפאל מפעילות הניתוחים הפלאסטיים. לטענתה היא מעדיפה להתמקד בטיפולים שנעשים כולם תחת קורת גג אחת, והדבר מתאים יותר גם למותג שהיא בונה בחו"ל. גורמים בתחום מעריכים כי ענף הניתוחים הפלאסטיים מוצף וכי הרווחיות בו נשחקה מאוד בשנים האחרונות.

התוכנית של רפאל, שפועלת עם שותף פיננסי ועם רופא באירופה, היא להגיע לפריסה של 20 מרכזים ברחבי אירופה תוך חמש שנים ולכבוש את מדפי רשתות היוקרה עם המותג הפרטי שמפתחת מחלקת המחקר והפיתוח שלה. "מדובר ב-23 מוצרים לפנים תחת L.Raphael שממוצבים גבוה, ואנחנו נתחיל למכור אותם בבתי הכלבו של הרולדס. שכרנו את מנהלת המכירות לשעבר של אליזבת ארדן והיעד הוא מכירות של 5-4 מיליון דולר בשנה הראשונה". רפאל מאמינה כי כל חברות קוסמטיקת היוקרה ייכנסו בשנים הבאות לתחום של הענקת טיפולי אסתטיקה ולא יסתפקו רק במכירת מוצרים.

בישראל מפעילה רפאל חמישה מרכזים ואין לה כוונות לפתוח חדשים בשנתיים הקרובות. לטענתה, מחזור המכירות, שעומד על עשרות מיליוני שקלים, צמח בכ-15% במהלך 2006. תקציב הפרסום שלה שעמד ב-2006 על 5 מיליון, קוצץ בחצי ב-2007: "שמתי לב שככל שאני מורידה את הפרסום המכירות עולות. בתחום הזה הכי טוב זה מפה לאוזן", אומרת מי שגייסה את סלבריטאי ישראל כמו ריקי גל ויובל כספין לייצג אותה במודעות.