מוטורולה ישראל לא מסתפקת בצמיחה בשוק המקומי: החלה למכור מכשירי סלולר גם באפריקה ובמזרח אירופה

חברת מוטורולה טלפונים סלולריים, החברה הבת של מוטורולה ישראל למכירת מכשירי סלולר, שחתומה על המהפך הגדול של השנה, כשעקפה בהיקף המכירות את סאני של אילן בן דב המוכרת מכשירי סמסונג - החלה בחודשים האחרונים למכור מכשירי סלולר של מוטורולה גם באפריקה ובמזרח אירופה. כך נודע ל-TheMarker. במוטורולה ישראל החליטו על המהלך כדי למנף את הידע ויכולות המכירה שנצברו בישראל בכל הקשור למכשירי ה-CDMA גם לאפריקה ומזרח אירופה. המהלך כבר תורם כ-10 מיליון שקל להכנסות החברה, וצפוי לגדול לכדי עשרות מיליוני שקלים בשנה עם הרחבת הפעילות.



ידוע כי בעבר שקלה גם יורוקום של שאול אלוביץ', המשווקת בישראל את מכשירי נוקיה, להגדיל את היקף המכירות שלה למדינות נוספות, אך רעיון זה לא יצא אל הפועל.



מוטורולה טלפונים סלולריים מפעילה את האופרציה החדשה באמצעות חברה ישראלית נוספת המוכרת ציוד קצה בחו"ל. באפריקה מפעילה מוטורולה פעילות מכירה בשתי מדינות, אחת מהן היא אנגולה, בה כבר נחתמה עסקת מכשירים ראשונה בהיקף של 10 אלף מכשירים. כמו כן, מוטורולה טלפונים סלולריים החלה בפעילות מכירה גם בקזחסטאן. במזרח אירופה ערכו מנהלי החברה כמה ביקורים בחברות סלולר המונות כמה מאות אלפי מנויים, ושצפויה בהן צמיחה גבוהה בהיקף חדירת הסלולר בשנים הקרובות.



מוטורולה טלפונים סלולריים הגדילה ב-2006 את נתח השוק שלה במכירת מכשירי סלולר בישראל בכ-5%-6%, וחלפה על פניה של סאני המשווקת את מכשירי סמסונג, זאת לאחר כמעט ארבע שנים בהן ניצבה סמסונג במקום השני במכירת מכשירים סלולריים בישראל. הגידול בנתח השוק תרם למוטורולה תוספת מכירות של קרוב ל-100 אלף מכשירים ותוספת הכנסות של כ-110 מיליון שקל בשנה. יורוקום, המשווקת את מכשירי נוקיה בישראל, הצליחה לשמור על מעמדה האיתן במקום הראשון, עם נתח שוק מוערך של כ-45% מסך מכירות מכשירי הסלולר בישראל.



שוק מכשירי הסלולר בישראל נאמד כיום בכ-2.2 מיליארד שקל בשנה, כשמחיר מכשיר ממוצע עומד על כ-1,100 שקל. בשוק נמכרים בשנה כ-2 מיליון מכשירים, על כ-7.6 מיליון מנויי סלולר בישראל.



מוטורולה העולמית עברה בשנה האחרונה תפנית משמעותית בכל הקשור לעיצוב ולחדשנות שבמכשירי הסלולר של החברה, והמשווקת המקומית נהנתה מכך. מוטורולה טלפונים סלולריים שהתמקמה היטב בהיצע מכשירי הדור השלישי בישראל, היא גם הראשונה לפעול בשוק דור 3.5. אם בדור 3 הצליחה מוטורולה לנגוס בכמחצית מסך מכשירי הדור השלישי שנמכרו בישראל ב-2006 (כולל מכשירי EV-DO בפלאפון), מספר המוערך בכ-400 אלף מכשירים - הרי שבדור 3.5, מוטורולה היא כמעט שחקן יחיד ונהנית מיתרון הראשוניות.



ראש חטיבת טלפונים סלולריים במוטורולה ישראל, הרצל ארביב, אומר ל-TheMarker כי "יתרון הראשוניות מאפשר לנו לפעול כיום בדור 3.5 תוך מרווחי רווח גבוהים בהרבה מאלה שיקבלו המתחרים בהמשך. נכון להסתכל על שני השווקים של דור 3 ודור 3.5 כשוק אחד עם מאפיינים דומים. אנחנו מעריכים שמספר מנויי הדור השלישי יגיע למיליון ב-2007".



ארביב מעריך כיום את מחירו של מכשיר דור 3 ממוצע הנמכר בישראל בכ-300 דולר, והגם שהוא מדבר על ירידה במחירי המכשירים, ניתן להבחין כי בעניין זה הוא אינו רואה עין בעין מול מפעילות הסלולר, ולהערכתו הירידה הצפויה במחירי המכשירים תהיה מתונה והדרגתית בהרבה מכפי שנרמז בחברות הסלולר. המשמעות שתיגזר מכך היא הגדלה מקבילה של היקף סבסוד מכשירי הדור השלישי על ידי המפעילות הסלולריות, בהיקף של עשרות מיליוני שקלים נוספים בשנה.



ארביב מגלה כי מוטורולה מכרה ב-2006 4 דגמים של מכשירי סלולר שלא באמצעות מפעילי הסלולר אלא במכירה ישירה ללקוחות. כמו כן, לטענת ארביב מכשירי הסלולר בדור 3 כבר זוכים למשקל רב יותר בתודעת הצרכן, ועל כן מנוי הסלולר גם מוכן לשלם בעבורם יותר.



פעילות נוספת שמנהל ארביב היא מכירת אוזניות BlueTooth, והוא מדווח כי מוטורולה מכרה ב-2006 כ-180 אלף אוזניות תמורת סכום המוערך בכמעט 58 מיליון שקל בשנה. מוטורולה מחזיקה בנתח שוק של כשני שלישים במכירת אוזניות לסלולר.