אף אחד מהמשקיעים שנפגשנו עמם לא דיבר איתנו על המצב הגיאופוליטי של ישראל. הצלחת ההנפקה היא הכרה של עולם המשקיעים הבינלאומי בסלקום ותעודת כבוד לחברה שהם מביאים כסף כדי לקנות את מניות החברה. זה ציון דרך לחברה, אך גם מוכיח ששווה להשקיע בישראל", כך אומר עמי אראל, נשיא דסק"ש, בשיחה עם TheMarker.
אראל, עם שני שותפיו מנכ"ל סלקום, עמוס שפירא, וסמנכ"ל הכספים של החברה, טל רז, פקדו במהלך השבועיים האחרונים כ-15 ערים באירופה ובארה"ב וקיימו כ-70 פגישות עסקיות לקראת הנפקת סלקום.
"לאורך הפגישות קיבלנו פידבק חיובי וראינו איך ההזמנות לרכישת המניות נאספות", אומר אראל ומודה כי היתה מחשבה ביסוד ההחלטה לבחור בתמחור שמרני יחסית להצעת המכר, כ-16-18 דולר למניה, כדי לעודד ביקושי יתר וליצור דינמיקה חיובית סביב תחילת המסחר במניה. "כ-15%-20% מההנפקות נסגרות בסיכומו של דבר מעל הרף העליון שלהן, ואותו אחוז בערך מסך ההנפקות נסגרות גם מתחת לרף הנמוך. אנחנו הצלחנו בכך", אומר אראל. אראל מקפיד לשבח את צוות ההנהלה של סלקום שהצליח, כדבריו, ליצור מפנה של ממש בחברת הסלולר במהלך 15 החודשים האחרונים והכשיר את הקרקע להנפקה המוצלחת הלילה בניו יורק. "תענוג לעבוד עם הצוות של סלקום. כולם נרתמו למשימה ובמשך כל התקופה לא היתה בינינו ולו מחלוקת אחת".
אראל כבר יודע שמעתה יהיה הרבה יותר קל לבצע השוואות בין סלקום לבין מתחרתה הגדולה פרטנר: "ההנפקה מציבה סרגל ברור לחברת סלקום כעת. ההתבוננות של המשקיעים תהיה מול שתי החברות והם יבצעו השוואות". כשהוא נשאל כיצד הוא מסביר את הדיסקאונט במחיר מניית פרטנר במרבית חודשי 2006, הוא מודה כי הנפקת סלקום היא שתרמה לחלק מהעלייה במחיר מניית פרטנר בשנה האחרונה - יותר מ-30%.
אראל מסרב להתייחס לתחזיות בשוק הסלולר של 2007, ומוכן לומר כי הצמיחה של כ-9% בהכנסות חברות הסלולר ב-2006 התבססה על גידול באוכלוסייה, על המצב הכלכלי האיתן בישראל ועל כניסת החברות לדור 3 והגדלת ההכנסות משירותי תוכן.
האם יש כוונה לייצר בסלקום פעילות בינלאומית ושיתופי פעולה מול חברות סלולר במזרח אירופה, שבהן התעניינה אי.די.בי לאחרונה?
"תמיד הקפדנו לשמור את סלקום מחוץ לזירה הבינלאומית, ואין לנו כוונה לקחת אותה לפעילות בעולם. דסק"ש תבחן ותבצע פעילות בתחום הסלולר בעולם, בלי קשר לפעילות סלקום. זאת מאחר שאין באמת סינרגיה בין חברות סלולריות במדינות שונות בעולם".
אז בוא נדבר על הפעילות של סלקום כחלק מקבוצת התקשורת בישראל, מה צפוי לקרות בעניין זה?
"כרגע אין לנו אפשרות רגולטורית לבצע מהלכים משותפים, וכל עוד זה אסור אז אין על מה לדבר. אנחנו בדסק"ש נוודא שכל חברה בקבוצה תעשה את המיטב לטובתה - זה משהו שלמדתי עוד כשהייתי בבזק. לנהל שוק זה דבר לא חוקי, וגם בסוף זה לא עסקי. בעניין הטלפוניה באינטרנט (VOB) נראה לי שהמדיניות החדשה בעיקר משפיעה על בזק, וזו אולי הזדמנות עבור נטוויז'ן-ברק". באופן מפתיע, אראל לא מזכיר את סלקום בהקשר של טלפוניית האינטרנט.
עמי אראל: הנפקת סלקום מוכיחה ששווה להשקיע בישראל
ערן גבאי
6.2.2007 / 11:47