דורון רוזנבלום: "הרכישה של GlassHouse טכנולוגיות תמקם אותנו בשורה הראשונה של שחקני ה-IT בשוק הישראלי"

GlassHouse טכנולוגיות, חברת אמריקאית לייעוץ לתשתיות IT, הודיעה הבוקר (ד') על רכישת חברת MBI הישראלית, והחברה האחות שלה, אינטגריטי סיסטמס (Integrity Systems) תמורת 100 מיליון שקל. בישראל תוקם חברה בת בשם GlassHouse ישראל, שתורכב מ-150 עובדי אינטגריטי סיסטמס ו-50 עובדי MBI.



בראיון ל-TheMarker מספר דורון רוזנבלום, מנכ"ל MBI, כי הרכישה צפויה להפוך את החברה הישראלית החדשה למובילה בתחום תשתיות המידע. לפי רוזנבלום, זו הפעם הראשונה בהיסטוריה של שוק ה-IT המקומי שחברת שירותי IT אמריקאית רוכשת חברת שירותי IT ישראלית, בעוד שרוב הרכישות של חברות טכנולוגיה ישראליות בעבר היו של חברות שפיתחו מוצר או בעלות פטנט.



דורון רוזנבלום, ספר על הרקע שהוביל למיזוג בין GlassHouse טכנולוגיות ל-MBI ואינטגריטי סיסטמס. מדוע בעצם המיזוג משרת אתכם?



"MBI ואינטגריטי סיסטמס רצו לפרוץ לשוק הבינלאומי, להרחיב את היצע השירותים שלהן ולהציע לעובדים קידום מקצועי. קיבלנו במהלך השנים האחרונות לא מעט הצעות מחברות גדולות ובינוניות, ביניהן גם ישראליות וגם כאלו שפועלות בחו"ל, לרכישה או מיזוג. דחינו אותן. הקשר עם GlassHouse טכנולוגיות נוצר על ידי מיכאל בורשטיין (אחד ממייסדי MBI), שיצר קשר עם מרק שירמן, יהודי ומייסד GlassHouse טכנולוגיות. בעקבות שיחות בין השניים התברר שישנה סינרגיה גדולה בין שתי החברות".



ומדוע הרכישה הנוכחית טובה ל-GlassHouse טכנולוגיות?



"GlassHouse טכנולוגיות היא חברה אמריקאית מבילה שעוסקת באספקת שירותי IT ופתרונות אחסון וגיבוי. הם ביקשו להרחיב את היצע השירותים שלהם לתחומים נוספים בתשתיות IT, ניהול מתקדם של בסיסי נתונים, הטמעת מערכות הפעלה ווירטואליזציה של שרתים. הם רצו לרכוש חברה שיש לה את הידע בתחומים הנ"ל במקום לפתח את אותם תחומים בתוך החברה. סיבה נוספת לרכישה היא רצונם להתרחב מבחינה עסקית באירופה. ל-GlassHouse טכנולוגיות יש כבר פעילות רחבה בבריטניה. בעקבות המיזוג, הקבוצה המאוחדת תבצע פרויקטים שונים באירופה".



הם יכלו לרכוש חברת שירותי IT אירופית.



"הם חיפשו במשך שנה ולא מצאו חברת שירותי IT מתאימה".



מה בעצם יקרה לחברה הממוזגת ואיך זה ימקם אתכם בשוק ה-IT?



"MBI ואינטגריטי סיסטמס יהפכו לחברה אחת שתהיה לספקית מובילה בתחום של תשתיות מידע. זה ימקם אותנו בשורה הראשונה של שחקני ה-IT בשוק הישראלי. בשנתיים - שלוש שנים האחרונות ישנה התגבשות של קבוצות בתחום ה-IT כתוצאה מהליכי מיזוגים. הפוזיציה הנוכחית מעמידה אותנו כאחד משחקני ה-IT המובילים בישראל. כעת אנו חלק מחברה בינלאומית, עם עוצמות כלכליות שיאפשרו לנו לגשת לכל מכרז שרלוונטי לנו. כעת יש לנו 200 מומחים בתחום תשתיות מידע. יש לנו יכולת לבצע פרויקטים ברמה בינלאומית באחסון, גיבוי, בסיסי נתונים, מערכות הפעלה ואבטחה".



בעקבות המיזוג תהפכו לחברה של 200 עובדים. יש צפי לגידול?



"אנו מאמינים שמצבת כוח האדם תגדל ב-20% עד סוף השנה. בעיני הכותרת של הרכישה הזו שהיא שזו הפעם הראשונה בהיסטוריה של שוק ה-IT המקומי שחברת שירותי IT אמריקאית רוכשת חברת שירותי IT ישראלית".



על פי הערכות בשוק, מחזור המכירות של GlassHouse טכנולוגיות עומד כרגע על עשרות מיליוני דולרים. הצפי הוא שהפעילות המאוחדת עם MBI ואינטגריטי סיסטמס תביא את הקבוצה למחזור מכירות של 100 מיליון דולר. בקרוב צפויה GlassHouse טכנולוגיות להפוך לחברה ציבורית, והיא אמורה לצאת להנפקה בוול סטריט ב-2007.



GlassHouse ישראל תתחרה עם שאר האינטגרטורים הקיימים בשוק ה-IT המקומי. בין היתר מדובר בנס טכנולוגיות, EDS, יבמ, טלדור, מלם - תים, יעל תוכנה ומערכות, אמן מחשבים, HP, וואן 1, מטריקס וחברות נוספות.