סקויה מהמרת על הטכנולוגיה להעלאת מבצעים שיווקיים של פונטיס: מובילה גיוס של 15 מיליון דולר לחברה

חברת הסטארט אפ פונטיס (Pontis) מגליל ים גייסה 15 מיליון דולר בהובלת קרן ההון סיכון האמריקאית סקויה ובשיתוף המשקיעים הקייימים שלה, אווגרין הישראלית והשלוחה האירופית של אקסל פרטנרס. זהו גיוס הון ראשון שהחברה מבצעת, לאחר שבגיוס הסיד גייסה 9.2 מיליון דולר.



החברה פיתחה טכנולוגיה שמאפשרת לאנשי שיווק בחברות סלולר ומפעילי תקשורת וכבלים להוציא מבצעי שיווקיים באופן דינמי ומיידי - תחום הקרוי שיווק בזמן אמת (Real Time Marketing). המערכת שהחברה פיתחה היא מערכת שיווק משולבת שמאפשרת לצאת במבצעים שיווקיים לפי תכנים ספציפיים מפולחים. למשל, המערכת יכולה לזהות שלקוח של שירות וידיאו לפי דרישה (Video On Demand) נוהג לצרוך יותר סרטי קולנוע לעומת תכנים אחרים - ולהציע לו מבצע רלוונטי כגון רכישת צפייה בשני סרטי קולנוע במחיר של אחד. HOT, חברת הכבלים הישראלית, מבססת את המערכת שלה לניהול התכנים בפלטפורמת ה-VOD על בסיס הטכנולוגיה של פונטיס.



פונטיס הוקמה על ידי סמנכ"ל הפיתוח וראש חטיבת המסרים לשעבר בקומברס, מיכאל קרביס, יחד עם אילון תירוש, ממייסדי חברת אקסלינק שנמכרה לקומברס. לפי IVC, מייסד נוסף של החברה הוא עופר שיינקין, מייסד חברת אינטליג'נט (Intellignet).



קרביס, המשמש כמנכ"ל החברה, נחשב בעבר לאחד המנהלים החזקים בקומברס, שני בהיררכיה למנכ"ל החברה זאבי ברגמן. קרביס צמח בקומברס, והיה אחראי על כל השיווק הטכני של החברה. את דרכו בהיי-טק החל כמהנדס עיבוד אותות, ומאוחר יותר מונה לתפקיד מנהל קבוצת ה-DSP באפרת. בפברואר 2002, שנה וחצי לאחר מינויו לסמנכ"ל הפיתוח ומנהל חטיבת המסרים המיידיים, עזב קרביס את קומברס על רקע חילוקי דעות ומאבקים בהנהלת החברה והוחלף על ידי מאיר וויטשנר, שאף הוא עזב את החברה.



"פונטיס מביאה בשורה חדשה למפעילי התקשורת, מפעילי הסלולר וספקי הכבלים", מציין שמיל לוי, מנהל שותף בקרן סקויה. "הטכנולוגיה של פונטיס מאפשרת לאנשי שיווק להוציא מבצעים בזמן אמת. אם בעבר איש שיווק תיכנן מבצע שיווקי במשך חודשים, כעת הוא יכול לעשות זאת בתוך שעות או ימים, ומבלי להזדקק לסיוע מצד אנשי IT".



לדברי לוי, כיום בעידן הטריפל-פליי (קול, מידע ווידיאו), ספקיות הסלולר והתקשורת מבינות שהרווח מתחום השיחות קטן. "כיום הספקיות מספקות גם תכנים, לא רק קול", הוא מסביר. לפי לוי, קל מאוד להוציא מבצעים באמצעות המערכת של פונטיס. "אם למשל הילדים יוצאים לחופשת חג וחברת אורנג' מעוניינת להרים מבצע שיווקי שיהיה קשור לחופשה - ניתן לעשות זאת". לוי מסביר כי אחת הסיבות להשקעה של סקויה בחברה נוגעת לאיכותו של הצוות שהתגבש בחברה סביב המייסד קרביס.