הסטארט אפ הישראלי ידעת חתם על הסכם עם פרטנר וגייס 4.4 מיליון דולר

חברת הסטארט אפ הישראלית ידעת (YaData) זוכה להתפתחויות חיוביות. ל-TheMarker נודע כי החברה חתמה על הסכם עם חברת התקשורת .



במסגרת ההסכם תטמיע פרטנר את המוצר - SRM - Segment Relationship Management - שישמש ככלי עבודה אופרטיווי עבור מנהלי השיווק. מוצר התוכנה של ידעת מאפשר גילוי, דירוג וניהול פלחי שוק בארגונים גדולים על בסיס דפוסי התנהגות הצרכנים והמידע התפעולי הנאגר עליהם.



העסקה הינה תוצאה של פרויקט שהתבצע בפרטנר בעזרת המוצר. בכוונת פרטנר להשתמש במוצר כדי לאפשר לאנשי השיווק בחברה להגיע לתובנות מדויקות על השוק והלקוחות ולייצר הצעות שיווקיות התואמות את צרכי הלקוחות ואופן שימושם במכשיר הסלולרי.

"חברת ידעת ומוצר הפילוח האנליטי אותו פיתחה מייצרים לאנשי שיווק כיוונים חדשים להכרות והבנת התנהגות הלקוחות", הסבירה איריס בק, סמנכ"ל השיווק בחברת פרטנר.

אמיר פלג, מנכ"ל ידעת, ואחד ממייסדיה, ציין כי "למרבית הפונקציות בארגון קיים פתרון ניהולי אנליטי, אולם למנהלי השיווק לא ניתן עד היום פתרון שכזה. המוצר אותו מפתחת ידעת מאפשר למנהלי השיווק לפלח בעצמם את בסיס הלקוחות לפי ההתנהגות הצרכנית, לייצר פתרונות שיווקיים מתאימים לכל פלח שוק ולנהל את מחזור החיים של פלחי שוק אלו".



בתוך כך, נודע כי החברה סיימה לאחרונה גיוס של 4.4 מיליון דולר מקרן ההון סיכון גיזה וקבוצת עופר היי-טק. גם אורקל השקיעה בחברה - סכום של כמה מאות אלפי דולרים.



בלב המערכת של ידעת מצוי מנוע גילוי ודירוג סגמנטים על פי דפוסי התנהגות (Segment Discovery & Ranking), אשר מנתח מאות פרמטרים המודדים את פעילות לקוחות החברה ונאגרים במאגרי המידע (Data Warehouse). המנוע מדרג את הסגמנטים לפי התאמתם לבעיה עסקית המוגדרת על ידי המשתמש השיווקי.



ידעת מונה 20 עובדים, כאשר רוב עובדי החברה הם מתמטיקאים מצטיינים, בוגרי פרויקט תלפיות ויחידת 8200 של חיל המודיעין. המפתח הראשי של הטכנולוגיה שעומדת מאחורי ידעת הוא ד"ר ישי אורן.



אמיר פלג, היזם ומנכ"ל החברה, שירת בפרויקט תלפיות ולאחר שירותו בקבע עבד בקבוצת אלביט מערכות ראייה. הוא בעל תואר MBA מבית הספר האירופי אינסאד ובעברו ייסד במשותף חברת סטארט אפ בשם קשיו (שכיום נקראת יוניפיר).



בשנה הקרובה צפויה ידעת להגיע להיקף מכירות של 2-1.5 מיליון דולר, כאשר מחיר כל מערכת הוא אלפי דולרים. התוכנה מיועדת בעיקר לשוק הארגונים הגדולים, האנטרפרייז. מלבד פרטנר, עוד לקוח גדול שלאחרונה נחתם עימו הסכם הוא אחת מחברות הפיתוח הגדולות בארה"ב.



עומר גונן, מנהל המוצר בפרטנר, אומר כי הקשר עם חברת ידעת החל לפני כשנה וחצי. לדבריו, כיום פרטנר מרוצה מתוצאות הפרויקט המשותף. "הם הגיעו אלינו עם קונספט למצוא סגמנטים שלא חשבנו עליהם קודם לכן. להפיק דפוסי התנהגות וקבוצות מובחנות של מנויים. הפרויקט עמם שימש כפיילוט, כשאנו נותנים להם גישה למאגר הנתונים והם מייצרים לנו תובנות. די מהר הגענו להבנה שבאמצעות המערכת של ידעת ניתן להבחין בקבוצות מנויים מסוימות המובדלות מהקבוצות הרגילות. זה התאים לנו במיוחד, לאור העובדה שכמפעיל סלולרי, נצבר אצלנו מידע רב על הלקוחות, מה שאיפשר לנו לגבש מסקנות חדשות".