"תכנון עתידי של תקציב פרסום הוא כבר לא דבר רלוונטי, כשמדובר בקרנות נאמנות. לרוב הגופים הטובים יש בסך הכל שתי קרנות טובות שמגייסות, והשוק הזה הרי מתנהג לפי אופנות. מה שאתה צריך כדי לגייס כסף הוא שיהיה לך מוצר שמתאים לאופנה - שתהיה לך קרן מדורגת, עם תוצאות טובות, לפי הטרנד הנוכחי". את הדברים הללו אומר רמי יהודיחא, המנכ"ל והבעלים של משרד הפרסום Lead המתמחה בפרסום לשוק ההון.
"אם יש לך קרן טובה שמתאימה לאופנה העכשווית - החוק הוא פשוט. ככל שתפרסם יותר, תגייס יותר. בגלל זה כל תכנון תקציב הפרסום הוא לא רלוונטי. גם אם הגדרתי שאני אשקיע מיליון שקל - אני אמשיך לשים כסף בפרסום אם זאת האופנה. הרעיון הוא שאתה צריך להשקיע בפרסום 1%-1.5% מהסכום שאתה מגייס. לכן תקציב הפרסום שלך צריך להיות אינסופי - ולא מתוכנן מראש, אלא בהתאם לגיוסים", הוא מוסיף.
"כרגע קרנות אג"ח חברות הן האופנה החמה. הצרכנים שומעים אג"ח חברות, היועצים מוכרים גם כן קרנות אג"ח חברות. עכשיו הכי קל למכור אותן. אם אתה משחק את המשחק של הקרנות - זה הזמן שלך להכות ולגייס, אחרת אל תהיה במשחק הזה בכלל. זו הסיבה לכך שבינואר-פברואר הגופים הגדולים ישקיעו 3 מיליון שקל בפרסום - רק של קרנות אג"ח חברות", אומר יהודיחא. "החוכמה היא גם לזהות ראשון את האופנה המתקרבת, ואז אתה תופס בעלות על האג'נדה של היועץ".
לא במקרה יהודיחא קרוב לתחום אג"ח החברות. משרד הפרסום שלו, Lead, מוביל את הקמפיין של ישיר בית השקעות. "לישיר יש גיוסים מדהימים בחודשים האחרונים. כבר שלושה חודשים אנחנו מפרסמים - ולא תיכננו להוציא את הכספים שאנחנו מוציאים עכשיו. בשלושה חודשים, ככל שהעלינו ווליום בפרסום - שילשנו את כמות הגיוסים".
מי שמחפש תימוכין לתזה של יהודיחא יכול למצוא אותם בשוק הפרסום אצל גוף כמו פריזמה, למשל, אשר שתי קרנות אג"ח החברות שלה מובילות את דירוג התשואות ב-12 החודשים האחרונים. "לפריזמה, למשל, לא היה מוצר בולט בקטגוריה הזו, אבל לפני חודש הקרן שלהם השלימה ביצועים מצוינים, נכנסה לדירוגים - והם התחילו לפרסם אותה. כך גם פסגות עם קרן האג"ח הקונצרנית שלהם, כלל פיננסים ומיטב", אומר יהודיחא.
"מול הגופים האלה, מצד שני, יש גופים עם מוצרים טובים שלא שמו מסות של כסף על פרסום - והפסידו כסף", מציין יהודיחא.
רמי יהודיחא: כיום הכי קל למכור קרנות אג"ח חברות- זו האופנה החמה
חגי עמית
16.2.2007 / 11:30