היעד של סופר פארם למותג לייף: גידול שנתי של 15% במכירות ב-3 השנים הקרובות

סופר פארם מציבה יעד שאפתני למותג הפרטי שלה: מכירות לייף יצמחו ב-15% בכל שנה בשלוש השנים הקרובות ויגיעו ב-2010 ל-320 מיליון שקל. את 2006 סיים המותג עם מחזור של 211 מיליון שקל - 8% מסך מכירות הרשת - 2.65 מיליארד שקל.



לדברי חני לוטן, מנהלת מחלקת המותג הפרטי, שיעור מכירות לייף מכלל הרשת אמור לעלות בשנים הקרובות בעקבות כניסה לקטגוריות חדשות. "לייף יפעל רק בתחומי הבריאות והקוסמטיקה, היכן שאנחנו יכולים לתת ערך מוסף לצרכן. אנחנו צריכים לרכוש את אמונו לאורך שנים, במסר שזה מותג לכל דבר. אם אמכור נייר טואלט, הצרכן לא ירצה לקנות ממני תרופות".

לדברי לוטן, לייף הוא ספק הרווחיות הגדול ביותר של סופר פארם, והוא רווחי בממוצע בכ-10% יותר ממוצרים אחרים שנמכרים ברשת. יתרון נוסף שנותן לייף לסופר פארם הוא כוח מול הספקים, אך לדברי לוטן המותג הוא לא מקבל שטחי מדף באופן אוטומטי, כפי שנעשה בהשקת המותג הפרטי של שופרסל, אלא הוא צריך להוכיח את עצמו במכירות כדי לקבל יותר שטחי מדף.



באחרונה נכנסה לייף לתחום האיפור, אשר נחשב לממותג מאוד, עם נאמנות גבוהה של הצרכנים. לדברי לוטן, לאחר 3 חודשים הוא תפס 20% ממכירות הלקים, ו-15% מהליפ גלוס. ב-2007 עומדת לייף להיכנס לתחום האופטיקה ובשבועות הקרובים היא תשיק סדרה של כלי אוכל לתינוקות וילדים, הכוללת 20 מוצרים. החברה בוחנת גם את כניסת המותג לתחום מוצרי הטיפוח האורגניים ולמזון בריאות.



כחלק מהתפיסה של סופר פארם את לייף כמותג לכל דבר, היא מעלה קמפיין תדמיתי למותג בהיקף של 2 מיליון שקל באמצעות משרד הפרסום באומן בר ריבנאי. "זה הקמפיין הראשון בעולם למותג פרטי וזה עומד בסתירה לתפיסה של מותג פרטי, לפיה לא משקיעים בו הרבה כסף כדי למכור אותו בזול", אומרת לוטן. סך תקציב הפרסום של המותג ב-2007 נאמד ב-5 מיליון שקל.