מי שנכנס בשבוע האחרון לבית ההשקעות אפסילון נתקל בוודאי בכמה אנשים מאוד מרוצים. זאת, לאחר שלקוח מוסדי העביר 30 מיליון שקל לקופת הפיצויים של החברה - דרך ליד באינטרנט כלומר מודעת פרסום דרכה שלח את הפרטים שלו.
30 מיליון שקל הוא סכום חריג בהיקפו לגייס דרך ליד באינטרנט, ודאי כשמדובר בלקוח מוסדי, זאת, שכן רוב הלקוחות המגיעים לבתי ההשקעות דרך הפרסום באינטרנט - הם לקוחות פרטיים, מאחר ולקוח מוסדי לרוב אין צורך בבדיקות ברשת בכדי לקבל החלטות היכן להשקיע או לבצע השוואה שנוהגים לקוחות פרטיים לעשות באינטרנט.
אפסילון נמצאת היום בשליטת קבוצת אי.די.בי של נוחי דנקנר לאחר שכור רכשה את השליטה (51%) בחברה לפני למעלה משנה. בנוסף מחזיקים באפסילון גם מייסדיה - שמואל פרנקל (31.25%) ורון לבקוביץ' (18.75%).
על פי פרסומים מסוף שנת 2006, אפסילון ניהלה 5 מיליארד שקל, כך ש-30 מיליון שקל הם שיעור לא מבוטל - כ-0.6% מכלל נכסיה - לא רע עבור עסקה אחת בלבד. העמלות הנהוגות בתיקים נעות בדרך כלל בין 1%-3%, אך אפשר להניח שבתיק מסדר גודל כזה הן נמוכות יותר.
בכל מקרה המשווק אליו הגיע הליד בוודאי יכול להיות מרוצה שכן מדובר בעמלה של אלפי שקלים - גם אם העמלה הגיעה לגבול התחתון של טווח העמלות.
על פי ההערכות, בתי השקעות משקיעים כיום עשרות אלפי שקלים בפרסום באינרטנט בחודש. כמות הלידים שהם מקבלים בעקבות הפרסום עשויה להגיע למאות אבל לרוב התיקים שמגיעים דרך לידים שכאלו נעים סביב חצי מיליון שקל בממוצע.
שמואל פרנקל סיפר היום ל-TheMarker, כי באפסילון מעדיפים את הפרסום ברדיו ובאינטרנט ובוחרים להימנע מפרסום בעיתונות ובטלוויזיה שהם רואים כפחות אפקטיווי. פרנקל, שבעצמו לוקח חלק בפרסומת של אפסילון ברדיו מספר כי הג'ינגלים של בית ההשקעות מביאים בכל חודש עשרות לידים וכי ב-2006 הוכפל מספר הלקוחות של החברה. כמובן שנתון זה קשור יותר לגאות בבורסה ולנטישת הבנקים על ידי הלקוחות והמעבר שלהם לבתי ההשקעות הפרטיים בעקבות יישום המלצות בכר, אך בוודאי שלנוכחות בכלי התקשורת יש השפעה לא מבוטלת על כך.
מגייסים און-ליין: לקוח מוסדי העביר לאפסילון 30 מיליון שקל לניהול תיק - דרך ליד באינטרנט
שרון שפורר
19.2.2007 / 12:41