מריל לינץ': השותפות עם HP תתרום לפריסייס כ-10% מההכנסות בטווח של 12 עד 18 החודשים הקרובים

בבית ההשקעות מריל לינץ' מעריכים כי שיתוף הפעולה של פריסייס עם חברת HP (היולט פאקרד) ישפר באופן משמעותי את מעמדה של חברת התוכנה הישראלית בשוק האחסון.

במסגרת שיתוף הפעולה בין שתי החברות תציע היולט פאקרד חבילת ניסיון של יישומי בדיקת הביצועים של פריסייס, וזו תיכלל גם בתוכנת ה-Performance Advisor XP שמוכרת HP. לקוחות שיהיו מעוניינים במוצריה של פריסייס ייצרו קשר עם החברה עצמה על מנת לרכוש את הרישיון לתוכנה.

בשלב זה אין בין שתי החברות הסכם חלוקת הכנסות, אך במריל לינץ' מעריכים כי השותפות תתגלה כרווחית עבור הצדדים. ההערכה היא כי לקוחותיה של HP יכירו ביתרונות שמקנים המוצרים של פריסייס, המפתחת תוכנות לאופטימיזציה ופיקוח על ביצועי מערכות מידע בארגונים.

צוות האנליסטים, בראשותו של מרק פרננדס, מעריך כי השותפות עשויה לתרום עד כ-10% מהכנסותיה של פריסייס בטווח של 12 עד 18 החודשים הקרובים. הכנסות אלה לא מתומחרות עדיין במודל של בית ההשקעות, שכן הן צפויות להשפיע על מאזני פריסייס רק החל מסוף השנה.

השותפות עם HP דומה במובנים רבים לשותפות של פריסייס עם חברת EMC, האחראית לכ-25% מכלל הכנסותיה של פריסייס. ענקית האחסון EMC היא שותפת OEM של פריסייס, והתוכנה של האחרונה מאפשרת ל-EMC להציע ללקוחותיה בתחום האחסון ערך מוסף, המקנה לה יתרון תחרותי. EMC מאחסנת את המידע והיא בעלת נגישות לבסיס הפיסי של הקבצים. התוכנה של פריסייס מאפשרת ל-EMC לדעת מה מקורן של בעיות במערכת, וכך לטפל בכשלים השונים הנובעים ממוצריה.

בהנהלת פריסייס הגדירו לאחרונה את EMC כשותפה אסטרטגית, ולא רק טקטית. אך גם שותפות זו אינה מקנה ל-EMC בלעדיות על מוצריה של פריסייס. במריל לינץ', על כל פנים, ממשיכים להגדיר את פריסייס כ"חברת התוכנה הקטנה עם הרעיון הטוב ביותר מבין החברות הללו שאנו מכסים", ומותירים המלצת "קנייה" על כנה.