האחראי על תחום המשכנתאות במזרחי טפחות: "הדולר נמוך והריבית ברצפה, עכשיו הזמן לקחת משכנתא"

"שער הדולר נמוך, הריבית נמוכה ונעה סביב 4.5%, בעוד שב-2003 מדובר היה על 4.9% ומחירי הדירות בהרבה מקומות לא עלו וניתן למצוא הזדמנויות רבות בעיקר בצפון ובדרום. זה הזמן לקחת משכנתא" - כך אמר היום סגן מנהל החטיבה הקמעונאית והאחראי על תחום המשכנתאות ב, יעקב רויטר, במסיבת עיתונאים שערך היום הבנק במלאת שנתיים למיזוג שנערך בין בנק המזרחי לבנק טפחות.



גם במזרחי טפחות נוקטים בצעד שמטרתו להוריד את החשיבות שמעניק הלקוח לשאלת הריבית בתחום המשכנתאות, ומפנים לשירותים אחרים שיש להכניס למערכת השיקולים, כמו פריסת התשלומים ו"תפירתם" לכל לקוח. בין היתר, הציגו בבנק את תוכנית המשכנתא, לפיה אחת ל-7 שנים אין צורך בהחזר חודשי (הסכום ממשיך לצבור ריבית), ואת תוכנית המשכנתאות לפיה נוטל משכנתא שנכנס למשיכת יתר (אוברדראפט) לא ישלם ריבית על סכום ההחזר החודשי עבור המשכנתא, אלא רק עבור הסכום שמעבר לכך.



רויטר סקר את פעילות הנדל"ן בישראל ודיבר על תנופת הרכישות של יהודים תושבי חו"ל בישראל. במזרחי טפחות מחזיקים בסניף בלונדון, שמעניק הלוואות לבריטים וצרפתים המעוניינים לרכוש דירה בישראל. תופעה מעניינת היא כי הבריטים דורשים לראות את הדירה במו עיניהם, בעוד שהצרפתים עשויים לרכוש דירה מבלי שראו אותה בפועל.



לדברי רויטר, המגמה היום היא לעבור מהלוואה צמודת מדד להלוואה שקלית. כמחצית מההלוואות ב-2007 היו צמודות לעומת 75% ב-2005.



"המיזוג הוא מהפיכה"



סמנכ"ל ומנהל החטיבה הקמעונאית, ישראל אנגל, סקר את מיזוג בנק המזרחי (שפעל כבנק מסחרי רגיל) עם בנק טפחות למשכנתאות, אשר יצר לפני כשנתיים את מזרחי טפחות. לדברי אנגל, אנליסטים רבים פיקפקו בצורך למזג את הבנקים, אולם בפועל, החל המיזוג כאשר טפחות חלש על נתח שוק של 27%, בעוד שכיום מדובר בנתח של יותר מ-30% משוק המשכנתאות. אם נכלול גם את בנק אדנים, הרי שקבוצת המזרחי טפחות מחזיקה בכ-35% משוק המשכנתאות.



אנגל אף ציין כי ערב המיזוג הציע טפחות 40 נקודות מכירה, בעוד שכיום הוא מציע 60 נקודות ועד סוף 2007 יתווספו 10 נקודות נוספות. "מדי יום מצטרפים לבנק למעלה מ-200 לקוחות חדשים, בעיקר מהעשירונים הגבוהים", אמר אנגל.



המזרחי טפחות יצא לא מזמן בקמפיין אגרסיווי, לפיו מצטרפים חדשים (בעלי שכר ממוצע ומעלה) יזכו לקבל מענק של 1,500 שקל מהבנק.