"מגיע ציון לשבח לאגף הסחר" - כך אומר מנכ"ל ריבוע כחול ישראל, גיל אונגר. החברה שמפעילה את רשת המרכולים השנייה בגודלה במדינה, הציגה שיפור משמעותי ברווחיות ברבעון הרביעי של 2006 למרות התחזקות ניכרת של חברת שופרסל.
רבוע כחול הרוויחה 57 מיליון שקל ברבעון הרביעי של 2006 - גידול של 112% בהשוואה לרבעון המקביל ב-2005. זאת, כתוצאה משיפור במדדי הרווחיות התפעולית והכנסות חד פעמיות של 30 מיליון שקל ממכירת מניות רבוע כחול נכסים, וכן מביטול הפרשות לירידת ערך נכסים על פי תקן 15, בעקבות השיפור במצב המשק, שהביא לפתיחתן של חנויות שנסגרו בתקופת המיתון בנצרת עלית ובאבן יהודה.
הכנסותיה של רבוע כחול ישראל, שמפעילה 177 חנויות בשלוש תת רשתות, צמחו ב-7.8% ברבעון החולף בהשוואה לרבעון המקביל ב-2005 והגיעו ל-1.6 מיליארד שקל.
הצמיחה הושגה בעקבות גידול של 3.6% בשטחי המכירה ועלייה של 4.5% במכירות של חנויות זהות, כלומר חנויות שתפקדו באופן מלא הן ברבעון החולף הן ברבעון המקביל ושלא עברו שינויים משמעותיים.
לראשונה מאז 1999
אונגר מזכיר שהשנה האחרונה שבה המכירות בחנויות זהות גדלו משמעותית היתה 99' ושלאחריה ספגו הרשתות ירידות חדות, כך שברור שרבוע כחול ישראל נהנתה מהאצת הצמיחה במשק ומהירידה בתחרות בעקבות רכישתה של קלאבמרקט.
המכירות למ"ר, אחד הפרמטרים המשמעותיים לחברת קמעונות, גדלו ב-4.2%, בדומה לצמיחה במשק. להערכת אונגר, החברה מסוגלת להגדיל את המכירות למ"ר, בעיקר באמצעות עלייה במכירות של מוצרים שאינם מזון; תחום שבו רבוע כחול ישראל עושה עבודה פחות טובה בהשוואה לשיווק המזון.
הרווח הגולמי של רבוע כחול ישראל גדל ב-11.4% ברבעון הרביעי של 2006 לעומת הרבעון המקביל ב-2005 והסתכם ב-428 מיליון שקל, שהם 26.9% מהמחזור, בהשוואה ל-26.0% ברבעון המקביל ב-2005. הרווחיות הגולמית של החברה הגיעה ל-26.1% ב-2006 כולה, לעומת 25.9% ב-2005.
אונגר מסביר את השיפור החריג ברווחיות הגולמית ברבעון הרביעי ברישום שמרני של המענקים המגיעים לחברה מספקיה. זאת, בגין עמידה ביעדי מכירות בשלושת הרבעונים הראשונים של השנה ורישום היתרה ברבעון הרביעי בעקבות ההתחשבנות הסופית.
לדבריו, השיפור ברווחיות הגולמית ב-2006 בולט לנוכח ההתחזקות המשמעותית של שופרסל, שהיקף פעילותה גדול משמעותית מזה של רבוע כחול בעקבות רכישת קלאבמרקט, ותחרות המחירים שהציתה שופרסל כשהשיקה את רשת שופרסל דיל. "אנחנו מקיזים דם ב-10 מתחמים מול שופרסל דיל והרשת הרביעית, ולמרות זאת הצלחנו להגדיל את הרווחיות באמצעות שיפור תנאי הסחר ומדיניות תמחור יעילה יותר". .
רוצים להאיץ צמיחה
הרווח התפעולי של רבוע כחול גדל ב-22% ברבעון הרביעי של 2006 בהשוואה לרבעון המקביל ב-2005 והסתכם ב-71 מיליון שקל, שהם 4.5% מהמחזור, בהשוואה ל-4.0% מהמחזור ברבעון המקביל ב-2005. הרווח התפעולי של שופרסל ברבעון הרביעי של 2006 היה 3.3% מהמחזור בלבד, על אף שהכנסותיה של שופרסל היו גבוהות ב-50% בדיוק מאלו של רבוע כחול ישראל.
הגידול ברווחיות התפעולית היה חד עוד יותר אלמלא חלקם של הוצאות המכירה, ההנהלה והכלליות מהמחזור, שגדל ל-22.4% מהמחזור ברבעון הרביעי של 2006, בהשוואה ל-22.1% מהמחזור ברבעון המקביל ב-2005, בניגוד למגמה בשנה כולה.
העלייה במכירות לעובד גדלה ב-2% בלבד ברבעון החולף, כלומר בשיעור נמוך מקצב הצמיחה של החברה. לדברי אונגר, הסיבה לכך היא גיוס עשרות אנשים כדי לשפר את הפעילות בתחומי המאפה, הירקות, הבשר הטרי, שנהנים ממרווחים גבוהים יותר ומאפשרים לרבוע כחול לבדל את עצמה מול התחרות. אונגר מציין שתחומים אלו צמחו בקצב דו-ספרתי ויעלו בעתיד את המכירות לעובד בשיעור מהיר יותר.
הרווח הנקי הושפע לטובה מהכנסות אחרות בגין תיקון הפרשות לירידת ערך נכסי מקרקעין על פי תקן 15, ממעבר להכנסות מימון, בגין הנפקת רבוע כחול נדל"ן; ממעבר להכנסות מימון בעקבות הנפקתה של החברה הבת רבוע כחול נדל"ן; וכן מירידה בחוב הפיננסי של החברה.
אונגר מציין שהחברה בוחנת השקעות בישראל ובחו"ל כדי להאיץ את הצמיחה. לדבריו, החברה בוחנת רכישת רשת מרכולים בארה"ב. להערכתו, החברה מסוגלת לרכוש חברה שהיקף פעילותה יגיע עד למחזור הכספי שלה. רבוע כחול תחלק דיווידנד של 60 מיליון שקל.