"אנחנו עושים מאמץ כדי שתמהיל מכירת המכשירים שלנו ב-2007 יכיל מכירה של יותר מכשירי דור 3 ויסייע בשיפור התוצאות של הקבוצה", כך אומר ל-TheMarker המנכ"ל המשותף ב, שחר לנדאו, בעקבות הירידה המשמעותית בתוצאות החברה ב-2006.
"ההיערכות שלנו לכניסה לדור 3 לא היתה מספקת. ב-2006 השקנו שלושה מכשירי דור 3 בלבד, מהם אחד ברבעון השני של השנה, אחד ברבעון השלישי, והאחרון רק ברבעון הרביעי. אנחנו מתכוונים להשיק חמישה דגמים של מכשירי דור 3 במחצית הראשונה של 2007, והיחסים שלנו עם כל מפעילי הסלולר הם מצוינים, אומר לנדאו.
הקריסה בתוצאות סאני ב-2006 מגיעה על רקע מכירה של יותר מכשירים בשנה האחרונה, בהשוואה ל-2005. מכאן, המסקנה קלה: ההבדל ברמות המחיר ובשיעורי הרווחיות בין מכשירי דור 3 ודור 2.5 הוא משמעותי ביותר.
"ב-2006 הבשיל הדור השלישי בישראל, אבל התמהיל שלנו היה ברובו דור 2.5, כך שנשחקנו במחיר הממוצע למכירת מכשיר". באשר לכלל השוק, אומר לנדאו כי "שוק המכשירים כולו שמר על גודלו בהיקף המכשירים הנמכרים לעומת 2005, אך בכסף (מחזור) אני לא בטוח שהשוק כולו שמר על אותם מחזורים".
לנדאו נשאל על נתח השוק של סאני, וגילה במפתיע כי על פי הבדיקות של סאני, "יש לנו נתח שוק של 28% ואנחנו מספר שתיים בשוק, אחרי יורוקום (נוקיה)". על פי הערכות של חברת מוטורולה, בשנה האחרונה היא עקפה את סאני במכירת מכשירים ותפסה לעצמה את מעמד מוכרת המכשירים השנייה בגודלה בישראל.
באשר לאזהרת ההכנסות שמוסיפה סאני לדו"חותיה ברבעון הראשון של 2007, אומר שחר כי החברה נוהגת בכך בשקיפות מול משקיעיה ומציינת למעשה שהרבעון הרביעי של 2006, עם הכנסות של כ-176 מיליון שקל, הוא חריג ונחשב לרבעון החזק ביותר של סאני ב-2006.
"שלא ייווצר הרושם שהרבעון הראשון של 2007 ימשיך את המגמה. לעומת זאת, החצי השני של 2007 יהיה טוב יותר ואני מקווה שנדע להגיע עם טיימינג טוב יותר ב-2007 גם במכירת מכשירי דור 3.5", אמר לנדאו.
שחר לנדאו מסביר את הקריסה בסאני: "דור 3 בישראל הבשיל ב-2006 - אך לנו לא היתה היערכות מספקת"
ערן גבאי
19.3.2007 / 15:30