חודש אחרי כישלון אי.די.בי להיכנס לזירת מכשירי הסלולר: ניופאן מקימה חברה בת למכירת מכשירים מתקדמים

רק לפני חודש נאלצה אי.די.בי הגדולה להודיע, אחרי פחות משנה, על סגירת החברה הבת שלה DoubleU, שנכשלה בניסיון לחדור לשוק מכשירי הסלולר. הכישלון של DoubleU לא ריפה את ידה של חברת ניופאן, שהחליטה להקים חברה בת, ניופאן טלקום, שתתמחה בשיווק והפצה של מכשירי סלולר מתקדמים. ניופאן טלקום חתמה עם HTC, אחד מהיצרנים הגדולים בעולם למכשירי סלולר חכמים, Pda phone ו-Smart Phone, על הסכם שיווק בישראל.



חברת HTC החלה לאחרונה לשווק את מכשירי הקצה תחת שמה והפכה להיות מותג עצמאי. ניופאן טלקום משווקת בשלב הראשון בישראל את מכשיר ה-HTC TyTN ברשת פרטנר. המכשיר הוא מחשב כף יד משולב סלולר דור 3.5, שנחשב המתקדם מסוגו וכולל מקלדת נשלפת, מעבד 400 מגה הרץ, מערכת הפעלה של מיקרוסופט, תקשורת WiFi, מצלמה באיכות של 2 מגה פיקסל ומצלמה לשיחות וידיאו.



צביקה גיור, מנכ"ל ניופאן, אומר כי ניופאן סימנה את תחום הסלולר כאחד מהתחומים בהם החברה מתכוונת להתמקד השנה. ניופאן טלקום נערכת כבר כחצי שנה להשקתה בישראל, והיא מינתה את גדי מזור למנכ"ל החברה, בעוד עמרי כהן שייסד את החברה, יכהן כסמנכ"ל שיווק ומכירות.



מזור, שהקים וייסד את הסטארט אפ אונסט ב-1997, היה בעברו קצין בפרויקט תלפיות מודיעין. מזור, בעל תואר ראשון ושני במתמטיקה מאוניברסיטת תל אביב ובוגר תוכנית הניהול של הטכניון, פעל במסגרתה של אונסט בניסיון לשווק בישראל את מכשיר הבלקברי, מהלך שלא עלה יפה. מזור, חבר בוועדה של הסנאט האמריקאי לאיפיון מערכת ההתרעות החדשה של ארה"ב, הגיש עד היום 4 בקשות לרישום פטנטים בארה"ב בתחום הווירלס ויושב בוועדה מייעצת של יצרנית הבלקברי.



מזור אומר היום כי ניופאן תתמחה לא רק בהבאת מכשירים מהמתקדמים ביותר הקיימים בשוק, אלא גם בהטמעת אפליקציות מותאמות לקוח לארגונים שונים שמעוניינים שהמכשיר ישמש אותם ככלי עבודה ארגוני ולא רק כמכשיר סלולרי. הסכם היבוא שנחתם בין ניופאן ל-HTC הוא הסכם אסטרטגי לחברה.



חובת ההוכחה כעת היא על ניופאן טלקום. ב-TheMarker ניתחנו במהלך השנה האחרונה את נוהל שיווק מכשירי הסלולר של משרד התקשורת, שמאפשר לכאורה למכור מכשירים שלא באמצעות חברות הסלולר, וקבענו כי אינו יכול לאפשר הצלחה לחברות שבחרו לפעול במסגרתו.



שוק יבוא המכשירים הסלולריים הוא זירה של גדולים, וזו הסיבה שמרבית הפועלים בו אינם מאמינים שהמתחרים החדשים יצליחו לחדור אליו. המשווקות הגדולות בשוק הן יורוקום (נוקיה), סאני (סמסונג) ומוטורולה, וכל שחקן חדש נתקל בבעיות רבות בדרך לשינוי מאזן הכוחות.



הכישלון של פעילות DoubleU הוא תוצאה של היעדר תנאים רגולטוריים שיכלו לאפשר למשווקי סלולר חדשים להיכנס לשוק ולאיים על המותגים הגדולים - נוקיה, מוטורולה וסמסונג. ב-DoubleU התכוונו להביא לישראל מכשירי דור 3, והאמינו שפנייה לפלח השוק שבו יתמקדו פחות חברות הסלולר והיבואניות הגדולות תסייע לחברה להתמודד בשוק, אך כשלו בהנחה זו. כעת, תנסה ניופאן להתמקד דווקא במכשירי יוקרה בדורות הסלולר המתקדמים.



קבוצת ניופאן היא היבואנית הגדולה בישראל של מוצרי חשמל ואלקטרוניקה לישראל, ומייצגת בלעדית בישראל את טושיבה, גרונדיג, דלונגי, קיטצ'נייד, מג'ימיקס, קנווד, JBL, BOSE ו-ACER. החברה מעסיקה 400 עובדים ומספקת מדי חודש כ-40 אלף מוצרים. מחזור פעילותה מסתכם בכ-700 מיליון שקל בשנה.