"יום אחד קומטאץ' תגן על כל תיבות הדואר האלקטרוני בעולם"

"יום אחד, בעתיד, הפתרונות לסינון דואר זבל של קומטאץ' יגנו על כל תיבות הדואר האלקטרוני בעולם". על המשפט הזה, שרבים יסכימו שהוא בהחלט יומרני, חתום גדעון מנטל, מנכ"ל קומטאץ', החברה הקטנה מאזור התעשייה בנתניה שחושבת בגדול.



מנטל, המנהל את החברה בעשור האחרון ומסתובב במסדרונות קומטאץ' כבר 16 שנים, מאמין במוצר שהחברה מוכרת - פתרון תוכנה המיועד לעצור את עשרות מסרי ה-SPAM (דואר זבל) הנוחתים בתיבות הדואר שלכם בכל יום.



"הנחת העבודה של קומטאץ' היא שבשנים הקרובות כל עולם אבטחת המידע יעבור שינוי דרמטי. פתרונות מבוססי PC, כמו תוכנות אבטחה של מקאפי או סימנטק, הנמכרות היום, יהיו לא יעילים. תהיה רעידת אדמה ועולם האבטחה ילך ויתבסס על פתרונות ברמת הרשת, שמסוגלים לסנן ולהתריע מפני איומים שונים, ובהם דואר זבל, כבר בכניסה לרשת".



"עולם האבטחה יעבור מפתרונות סטטיים לפתרונות מבוססי רשת בזמן אמת, וקומטאץ' מספקת את הפתרון הנכון, במובן הזה. אני לא יודע בדיוק מה יהיו ההכנסות שלנו בעוד כמה שנים, אבל אני חושב שאפשר לבסס את קומטאץ' כחברה שצומחת".



קומטאץ' אינה חברה צעירה - היא הוקמה ב-91' והונפקה בנאסד"ק ב-99' לפי שווי של כ-200 מיליון דולר. שמונה שנים לאחר ההנפקה נסחרת החברה בכמחצית מהשווי הזה, בעקבות זינוק של 115% במניה מיולי 2006. הקפיצה במניה מלווה בשיפור משמעותי בתוצאות הכספיות, עם עלייה של 84% בהכנסות ב-2006 ל-7.2 מיליון דולר וצמצום של ההפסד הנקי ל-190 אלף דולר.



בניכוי הוצאה של 790 אלף דולר בגין ההטבה הגלומה באופציות למנהלים ולעובדים, נרשם רווח של 600 אלף דולר. את הרבעון הרביעי של 2006 סיימה החברה עם רווח של 450 אלף דולר, ו-2006 היתה השנה הראשונה בתולדות החברה שבה היא ייצרה תזרים מזומנים מפעילות שוטפת בגובה של 1.3 מיליון דולר.



קומטאץ' אף סיפקה תחזית מעודדת ל-2007 שלפיה ההכנסות יקפצו ב-55%-74% ל-11.2-12.5 מיליון דולר, עם רווח (ללא הוצאה על אופציות) של 3-4 סנטים למניה, 2.2-2.9 מיליון דולר.



"החברה נולדה מחדש"



מאז הקמת החברה ועד 2003 עסקה קומטאץ' בתכנון תיבות דואר אלקטרוני, אבל לפני ארבע שנים "החברה נולדה מחדש", לפי הגדרת מנטל, שהרעיון למעבר לפיתוח פתרונות לסינון דואר זבל היה שלו. "היו כמה אירועים מכוננים שהביאו את החברה לשינוי, מעבר לכך שהביזנס של תיבות דואר לא הלך".



"עוד כשהתעסקנו עם תיבות דואר התגלתה בעיה בנושא אבטחה, אבל הטענה הרווחת אז היתה שפתרון אבטחה אינו בגדר 'MUST', אלא שהוא נועד רק לעשירים. ב-2003 התפרסמה כתבה בעיתון 'סאן חוזה מרקיורי' עם הכותרת 'ספאם עליך אינטרנט', ואפשר לומר שזו היתה נקודת ציון", אומר מנטל.



"אני יכול לומר שהניתוחים שביצענו לפני ארבע שנים מתבררים כנכונים היום. למשל, הבנו שניתוח דואר זבל על פי התוכן בלבד לא יוכל לתת מענה למניעת התופעה, וגם שלקוחות יבקשו לרכוש מסנן דואר זבל בשילוב עם מוצרי אבטחה אחרים. מה שלא ידענו זה שקצב הפצת דואר הזבל יגיע לממדים מדהימים כאלה ושרמת סיכוני האבטחה ברשת תהיה כה גבוהה".



מנטל סבור שהפתרון של קומטאץ' עדיף על פתרונות סינון דואר זבל אחרים, מכמה סיבות: "אנחנו מחפשים שני סוגים של תבניות: האחד, תבניות שליחה, כלומר מי מפיץ את דואר הזבל, וזאת על בסיס כתובת IP (כתובת ייחודית לכל מחשב המחובר לרשת) והשני, תבניות בתוך הודעת הדואר, למשל לינק לכתובת URL (כתובת לאתר אינטרנט)".



"זה לא מחייב שבהודעת הדואר תופיע המלה sex או viagra. אנחנו נדע למצוא תבניות האופייניות לדואר זבל על בסיס תבנית המלים והאותיות בגוף ההודעה, כי הרי מי שמפיץ את הדואר בלחיצת כפתור הם לא אנשים, אלא מחשבים, ולכן כשמכונה עושה את זה, קל יותר למצוא תבניות החוזרות על עצמן".



לדברי מנטל, היתרונות בשיטה הזו רבים. ראשית, השיטה אדישה לשפות, ולכן היא מתאימה לכל רשת בכל מקום בעולם. שנית, מכיוון שהיא מבוצעת באופן אוטומטי, היא נושאת עמה שולי רווח גולמי גבוהים - 89% ב-2006, ולבסוף, השיטה ניתנת ליישום באפליקציות נוספות, למשל ב- VoIP - העברת קול על גבי הרשת - המאפשרת שליחת מסרים פרסומיים לטלפון. "אפליקציה לסינון SPAM מבוסס VoIP יכולה להתבסס כבר החל מהשנה הבאה, בשל מגמת הגידול בהפצת מסרים פרסומיים מסוג זה".



הסכם עם צ'ק פוינט



קומטאץ' מוכרת כיום באמצעות הסכמי OEM - שיווק תחת מותג - עם שחקניות שונות בתחום אבטחת הרשתות ואבטחת פתרונות לדואר אלקטרוני. כיום יש בידיה 66 הסכמים כאלה, 11 מהם נחתמו במהלך הרבעון הראשון. ב-2006 כולה נחתמו 30 הסכמים - "קצב חזק מאוד", כפי שאומר רון אלה, סמנכ"ל הכספים החדש של החברה, שהגיע ממחלקת הכספים של ורינט, החברה הבת של קומברס טכנולוג'י. מנטל ואלה אומרים שהחברה מצפה לעמוד בקצב כזה גם במהלך 2007.



קומטאץ' מדווחת לרוב על עסקות לאחר השלמת האינטגרציה של מוצריה במוצרי השותפים, ובהסכמתם. הסכם נוסף, הנמצא בימים אלה בשלב האינטגרציה, הוא עם חברת פתרונות האבטחה הישראלית צ'ק פוינט. בקומטאץ' לא מתייחסים לפרסומים בתקשורת בדבר הסכם כזה, אך בשוק מעריכים כי מוצרי הסינון של קומטאץ' ישולבו בפתרונות ה-FireWall של צ'ק פוינט ובמוצרי הגנה נוספים.



חוזה עם ענקית אבטחת מידע כמו צ'ק פוינט בהחלט יהיה צעד גדול קדימה עבור קומטאץ', אולי לקראת החזון של מנטל, שלפיו הפתרונות של החברה יגנו בעתיד על כל תיבות הדואר. כיום אפשר למצוא את הפתרון של קומטאץ' מאחורי הקלעים של חבילת הפרימיום שמוכרת חברת תיבות דואר ישראלית אחרת, אינקרדימייל, הנסחרת אף היא בנאסד"ק. מנטל רוצה להגיע גם לשחקנים הגדולים באמת - יאהו, MSN וגוגל, המספקים תיבות דואר חינם ברשת. "אנחנו דופקים להם על הדלת כל הזמן", הוא אומר.



"החברה לא למכירה"



קומטאץ' מתרחבת. בדצמבר-ינואר החברה גייסה שמונה עובדים חדשים, וכעת היא מעסיקה 50 עובדים, 38 מהם בישראל. "עכשיו צריך להחליט על מוצרים ושווקים חדשים, תוך עיסוק מתמיד בשאלה מה רמת הסיכון מול סיכוי שהחברה מוכנה לקחת. אין לנו כוונה לחזור לתזרים שלילי, ובכל מקרה, כל מה שנעשה לא יחזיר את החברה להפסדים. הרווחיות היא יעד לא פחות חשוב מהיעדים האחרים", אומרים מנטל ואלה.



את קומטאץ' סובבת באופן תמידי שמועה שלפיה החברה עומדת להימכר. אם להאמין למנטל, זה לא עומד לקרות בעתיד הקרוב. "כרגע, בעלי המניות לא רוצים למכור. המחשבה היא שאפשר לייצר חברה צומחת לאורך שנים, לבד. המודל שלנו הוא צ'ק פוינט ומרקורי, וכן, אני יודע שאלה אילנות גבוהים להיתלות בהם. אנחנו לא קמים כל בוקר ואומרים 'בואו נחפש בנק השקעות שימכור אותנו'".



בעל המניות הגדול ביותר בקומטאץ' הוא אביב רייז, עם 20%. לדברי מנטל, מניות החברה מוחזקות גם על ידי קרנות בחו"ל ובישראל, אך בשיעור הנמוך מ-5%, מה שלא מחייב את חשיפת האחזקות. מנטל מחזיק ב-4.5% מהחברה, חלק מהם באמצעות אופציות.



"לא מימשתי אופציות כבר שש שנים וחצי. זה נכון מאוד לממש מבחינה כלכלית, כי יש לי גם אופציות עם מחיר מימוש של כמה סנטים (מחיר המניה הנוכחי הוא 1.5 דולרים, ש.י), אבל זה לא נכון לחברה. לא היתה מכירת מניות או מימוש אופציות על ידי נושאי משרה בחברה כבר שנתיים", הוא אומר. ומה הוא מאחל לחברה ולו בהמשך? "רק שיימשך ככה", הוא אומר בפשטות.