"אני נמצא במצב יחודי של מי שמדווח על התוצאות, אבל לא יכול לזקוף לעצמו את האשראי עליהן. ההישג שייך כולו לצוות הניהולי של טבע", אמר שלמה ינאי, המנכ"ל החדש של חברת טבע, בפתח שיחת הוועידה הראשונה שלו עם האנליסטים לאחר פרסום הדו"חות הכספיים לרבעון הראשון של 2007.
שיחת הוועידה היתה ארוכה מהרגיל, אולי כדי להדגיש את כוונתו של ינאי להיענות לפניות
להגביר את השקיפות. ינאי דחה עם זאת את בקשות האנליסטים להתייחס לאפשרות של רכישת
החטיבה הגנרית של מרק הגרמנית, שתוכרע בקרוב ותשפיע על מגמת פניה של המניה. כחלק משיחת הוועידה העלה ינאי את תחזיות הרווח ל-2007 לרמה של 2.20 עד 2.30 דולר למניה מטווח של 2.07 ל- 2.19 דולר למניה.
ג'ורג' בארט סיפק צפירת ארגעה נוספת לחשש מפני התחרות הגנרית בארה"ב, כשאמר שמחירי
המוצרים הוותיקים, אלו שהושקו לפני שנה או יותר והבלעדיות עליהם לא פקעה בתקופה זו,
ירדו במעט פחות מ-10%. דן זיסקינד, המנהל הפיננסי של טבע, אמר שברבעון החולף נמשכה
התמתנות שחיקת המחירים שהחלה ברבעון השלישי של 2006, אם כי עדיין לא ניתן לקבוע אם
מדובר במגמה.
ינאי ציין שמספר המרשמים הגנריים של טבע גדל ב-10% ברבעון החולף, ואמר שהחברה נגסה
ב-25% מתוספת המרשמים הגנריים החדשים בארה"ב ברבעון זה. "מדובר בסיפור של מרווחים טובים משהערכנו ולא בגידול במכירות" הסביר זיסקינד את העלאת תחזית הרווח ל-2007. לדבריו, בעת פרסום הדו"חות לרבעון הרביעי של 2006 לא יכלה טבע לצפות שתיהנה משיעור רווחיות גבוה, ואישר שמדובר בעיקר ב Oxycodone, שטבע הפכה הודות למהלך משפטי מחוכם לבלעדית דה פקטו בשיווקו עד לסוף 2007. זיסקינד ציין שמכירות המוצר מפוקחות על ידי רשות הסמים במשרד המשפטים, ועל פי הנחיותיה טבע לא היתה רשאית להגדיל את הייצור של תרופה זו עד ליציאתה מהשוק של חברת ווטסון שייצרה
אותו על פי הסכם עם היצרנית המקורית.
קהילת האנליסטים אמנם לא זכתה לתגובה כלשהי בנושא רכישת מרק, אולם לראשונה מזה שנים קיבלה בשורה חיובית של ממש בנוגע לאפשרות של פעילות טבע בשוק הגנרי הגרמני שהוא השלישי בגודלו בעולם.
ינאי ציין כי בשוק הגרמני חל מפנה, בעקבות העברת זכות ההחלטה בדבר התרופה שיספק
הרוקח לחולה מהרופא שרשם את המרשם לקופות החולים שמשלמות עבורה. לדבריו, קופות החולים החלו בפרסום מכרזים בין היצרנים השונים והרופא רשאי לרשום תרופה רק מתוצרתו של הזוכה במכרזים אלו, בעוד שבעבר הרופא קבע איזה מותג יספק הרוקח, ועל כן נחשף לפעילות עניפה של תועמלנים. "גרמניה היתה עד עכשיו המדינה היחידה שבה לחברות הגנריות ולחברות שמפתחות תרופות מקוריות היה עניין בשימור המצב ולא התחרו זו בזו", אמר זיסקינד.
"זכינו רק בחלק צנוע מהמכרזים שפורסמו עד עכשיו אבל המגמה של השוק הגרמני מאוד
חשובה, ואנחנו רואים מגמה דומה במדינות אירופיות נוספות כמו איטליה והונגריה", אמר
ינאי.
זיסקינד הזכיר בשיחת הוועידה מגמה לא פחות חשובה, והיא הצמיחה החזקה במדינות אמריקה הלטינית שחוו צמיחה של 50% ברבעון הראשון של 2007, ללא כל השפעת מטבעות, ומדינות מרכז ומזרח אירופה שצמחו ב-39% כאשר שליש מהצמיחה נובע מהצמיחה במדינות אלו. יש להניח שהעלייה בפעילות הגנרית מחוץ לארה"ב תאיץ את תהליכי המיזוגים והרכישות במדינות אלו כפי שבאים לידי ביטוי במכרז על רכישת החטיבה הגנרית של מרק.
שלמה ינאי: "לא נגיב על ספקולציות בנוגע למרק, מתרחש מפנה של ממש בשוק הגרמני"
יורם גביזון
2.5.2007 / 20:36