IBM מסתערת על שוק החברות הקטנות והבינוניות: מרחיבה את תוכנית ה-Express Advantage

"תוך שנתיים עד שלוש שנים, שוק החברות הקטנות והבינוניות (SMB) יהיה השוק המרכזי עבורנו", הצהיר סאם פאלמיסאנו, יו"ר, מנכ"ל, ונשיא חברת IBM, בנאום המרכזי אותו נשא בפני ועידת PartnerWorld שעורכת החברה בסנט לואיס.



פאלמיסאנו הגדיר את שוק ה-SMB כ"הזדמנות הצמיחה הגדולה ביותר בתחום ה-IT בעולם כיום", שוק המוערך ב-487 מיליארד דולרים, ובעל שיעור גידול שנתי של 6.5 אחוזים בשנה. לדבריו, 47 אחוזים מההכנסות של IBM כיום בשוק זה מקורן בשותפיה האסטרטגים.



ההכרזה המשמעותית ביותר של IBM בוועידה, עסקה בהרחבת תוכנית ה-Express Advantage המיועדת לארגונים המעסיקים בין 100 ל-1000 עובדים.



התוכנית, שהושקה לראשונה בשנה שעברה בוועידת PartnerWorld שנערכה בלאס וגאס, הייתה מוגבלת בתחילה לתחומי ארה"ב וקנדה, אולם מתרחבת כעת ל-23 מדינות נוספות באירופה, אסיה, ואמריקה הלטינית. במסגרת התכנית, קושרת IBM את מגוון מוצרי ה-Express המיועדים לחברות קטנות ובינוניות עם השירותים הפיננסיים אותם מספקת החברה. בנוסף, חשפה החברה מוצרים ושירותים חדשים בתחומי השרתים, אחסון ותוכנה.



בהסתכלות על מצבה העסקי הכולל של IBM, מתאר פאלמיסאנו את תמהיל הרווחים בשנה הפיסקלית האחרונה כ"מאוזן הרבה יותר, ועל כן יציב יותר", זאת ביחס לשנים קודמות. בהתייחסו לנתוני ההכנסות של החברה לפני מס בשנת 2006, אמר פאלמיסאנו כי החלוקה הייתה 23 אחוזים מערכות ופיננסים, 40 אחוזים תוכנה, ו-37 אחוזים לשירותים שונים.



"ב-2006 ראינו את התוצאות של מספר שנים של שינוי אסטרטגי", מסביר פאלמיסאנו. "ביצענו שורה של צעדים אמיצים, וכולם הגיעו לידי הבשלה השנה". צעדים אלו כוללים העברת הפוקוס של החברה לארכיטקטורה מונחית שירותים (Service Oriented Architecture), שרתי להב (blade), וירטואליזציה, ועוד.



פאלמיסאנו אף דאג להדגיש כי IBM תמשיך לרכוש חברות, זאת במטרה להוסיף יכולות אסטרטגיות למגוון המוצרים הקיים של החברה. "אנחנו לא מנסים להפוך לחברת אחזקות כדוגמת ג'נרל אלקטריק", הוסיף. "זו אינה האסטרטגיה שלנו, המטרה שלנו היא חידושים, אינטגרציות ושיתופי פעולה".