יורם אלטמן-אלדר: " הדור הנוכחי של ילדים לא נרתע מלשלם על חפצים וירטואליים"

איפה הימים ההם, בשנות ה-60 וה-70, שבהם ישבו הילדים על שפת המדרכה ובחצר בית הספר והחליפו קלפים לאלבומי "העולם המופלא".



במשך השנים פינו השבטים הנידחים באפריקה והחיות הנכחדות באוסטרליה את מקומם לטובת קלפים של שחקני כדורגל, ובשנות ה-80 השתלטה חבורת הזבל על חיי הילדים וקלפים מהסוג של "צחי פחי" או "רון מצא מטמון" נהפכו למבוקשים. מאוחר יותר נהפך אלבום "סופרגול" למלך השכונה. איזה המשך טבעי יותר למורשת הקלפים מאשר מעבר שלהם לעולם הווירטואלי?



תחום החלפת הקלפים המקוונים נהפך אט-אט לנחלת הכלל. לא מעט חברות ישראליות נכנסו למשחק של איסוף ברשת ובסלולר, לאחר שהבינו שמדובר בכר פעילות נרחב שעדיין לא נכבש. האספנים - לרוב ילדים ובני נוער - מהווים קהל יעד ממוקד מטרה, אידיאלי למפרסמים רבים.



סלקום היתה החלוצה כשהשיקה אלבום איסוף סלולרי של כוכבי דרגונבול GT. המערכת כללה זירה וירטואלית, שאיפשרה החלפת קלפים עם אספנים אחרים באמצעות הטלפון הנייד. עלות כל מעטפת מדבקות וירטואלית הגיעה ל-1.5 שקל, ובכל מעטפה היו שלוש מדבקות.



החברה (או יותר נכון חברת לוגיה, זרוע התוכן שלה) קיימה מיזם דומה עם אלבום "סופרגול", לאיסוף מדבקות של שחקני כדורגל, שאיפשר במהלך ימי המונדיאל להחליף קלפים ולשמור אותם במכשיר הסלולר.



אין תחליף למציאות



המותג סופרגול שייך לחברת PMI, שבראשה עומדת יעל ארד, הג'ודוקא הישראלית שזכתה במדליה אולימפית. כיום משווקת PMI אלבומים של מותגים שונים, גם בעולם האמיתי וגם בעולם האינטרנטי והאינטראקטיווי. "התחלנו לפעול בזירה האינטרנטית והסלולרית כבר לפני ארבע שנים", מספרת ארד.



"יצרנו שיתוף פעולה עם פלאפון. לאחר מכן חתמנו על הסכם שיתוף פעולה עם סלקום ליצירת אלבום קלפים סלולרי. מאז, PMI יזמה כמה אלבומים אינטרנטיים ואינטראקטיוויים, ובקרוב היא צפויה להשיק שני אלבומים חדשים של להיטי הילדים - דורה ובוב ספוג".



עם זאת, PMI מקפידה לא לזנוח את העולם האמיתי. כל אלבום מופץ גם בגרסה מודפסת, כשהאינטרנט, הסלולר והאינטראקטיב הם רק מעטפת משלימה. ארד לא מאמינה שבעתיד הילדים ייפרדו מהעולם האמיתי והאלבומים ייהפכו לנחלת האינטרנט בלבד.



"כל התובנות שאספנו לאורך השנים גורמות לי להאמין שלא ייתכן מצב שהילדים ייפרדו מהעולם הפיסי", מסבירה ארד. "חוויית האיסוף היא קודם כל אינטראקציה חברתית, ואני לא מאמינה שהאינטראקציה הזו יכולה להתקיים אך ורק ברשת. אין תחליף למצב שבו ילד נפגש עם חבר והוא יכול להשוויץ בקלף רונלדיניו או נמני שיש לו. ללא מגע פיסי, קשה לחבר את הילדים לפעילות ולגרום להם ליצור עניין רגשי במותג".



קרבות ברשת



מלבד האופציה הסלולרית, קשה להצביע על יוזמות רבות הקשורות להחלפת קלפים ברשת - בישראל ובעולם. ואולם, ככל שעובר הזמן המצב הזה אמור להשתנות. אחד האתרים הישראליים הפעילים בתחום הוא "מלחמה וירטואלית" - אלבום איסוף קלפים אינטרנטי (130 קלפי משחק).



את הקלפים אפשר לרכוש ישירות דרך האתר תמורת "מטבעות זהב" שאפשר להשיג בדרכים שונות. הדרך המקובלת להשגת מטבעות היא בהשתתפות בזירת הקרבות הווירטואלית במשחק נגד חברים אחרים באתר ובמשחק נגד המחשב.



חברה שמבססת את עצמה כמובילה בתחום אלבומי הקלפים ברשת היא גראוויטי, בבעלות יורם אלטמן-אלדר (32%), אפי ויזל (16%), רוני בראון (16%), דורון פיטרמן (16%) וקבוצת אודין בראשות גדי פרל (20%).



גראוויטי ידועה כחברה מובילה בפיתוח ושילוב אנימציות תלת-מימד ואפקטים מיוחדים בפרסומות טלוויזיה. היא משתפת פעולה עם בתי הסטודיו הגדולים ביותר בארה"ב, ובחודשים האחרונים נכנסה לתחום האינטרנט והניו מדיה באמצעות שתי חברות בת שלה - JS New Media ו-Pals-Card.



לפני כחודשיים השיקה גראוויטי את המיזם הראשון שלה בתחום אלבומי הקלפים ברשת (מתוך ארבעה שמתוכננים השנה בשיתוף ערוץ הילדים). מדובר באלבום הפרידה האינטרנטי של סדרת הילדים השמינייה, שמציע 300 קלפים וירטואליים לאיסוף והדבקה באלבום דיגיטאלי אישי.



את המעטפות אפשר להזמין רק דרך האתר, באמצעות SMS (בשותפות עם חברת אורנג'). החיוב על רכישת המעטפות מתבצע בחשבון הטלפון הסלולרי באמצעות מערכת של חברת טיפקום.



האתר עלה לאוויר בתחילת מארס וכבר נרשמו בו 50 אלף ילדים ובני נוער שפתחו אלבומים. "שבועיים לאחר שהאתר עלה לאוויר, פרצו אליו כמה האקרים ילדים וגנבו מעטפות", מספר יורם אלטמן-אלדר, מנכ"ל גראוויטי. "בעיני זה סימן טוב - התוכן מעניין את הילדים".



למרות שיתוף הפעולה עם ערוץ הילדים, בגראוויטי לא רואים את ישראל כשוק יעד ומתכוונים להפיק פרויקטים דומים בקנדה, בארה"ב ובאיטליה.



אלבומים וירטואליים הם גם בסיס לרשת חברתית. נוצרת סביבם קהילת חברים שנכנסים לאתר כדי "לסחור" בקלפים, אבל מוצאים עצמם גם מחליפים דעות על גיבורי התרבות שלהם עם ילדים שמעולם לא פגשו. באלבום השמינייה, למשל, יש אפשרות להתחרות מול ילדים אחרים ולזכות בקלפים.



ההורים משלמים



המודל העסקי ברור: חלוקת רווחים בין בעל התוכן (ערוץ הילדים), המפעיל (גראוויטי), המפעיל הסלולרי (אורנג') ומפתחי שירותי סליקה (טיפקום). אלטמן-אלדר מספר כי בחודשיים לפעילות החברה הגיע היקף ההכנסות למאות אלפי דולרים, אבל הכסף הגדול באמת צפוי להגיע מהמפרסמים שזוכים להגיע לקהל יעד מפולח.



"ישראל היא מבחן בטא לקראת פעילות שלנו במדינות אחרות", הוא מבהיר. אגב, זו לא הפעילות היחידה של גראוויטי בתחום האינטרנט והניו מדיה. JS New Media, חברה בת שלה, מפיצה את בלוג TV של תפוז בקנדה בשיתוף עם חברת אליינס אטלנטיס, ענקית מדיה קנדית.



האיסוף הווירטואלי רחוק מלהיות זול. שיטת התשלום הנפוצה היא גבייה באמצעות שליחת SMS. עלות מעטפה אחת, שכוללת חמישה קלפים של אלבום השמינייה, היא 3.5 שקל. ילדים רבים מחזיקים מכשיר סלולרי, וההוצאה עשויה להיות משמעותית מאוד.



"בימים הראשונים לעליית האתר היו שלושה ילדים שרכשו מעטפות ב-300 שקל ליום", אומר אלטמן-אלדר. "אלה לא היו ילדים שגנבו כרטיסי אשראי מההורים. כנראה שהיה מדובר בבני עשירים".



לדברי אלטמן-אלדר, הדור הנוכחי של הילדים ובני הנוער לא נרתע מלשלם על חפצים וירטואליים, והוא לא חש צורך לממש את הקלף באופן פיסי. "זהו דור שנולד לתוך עולם הסלולר והאינטרנט", הוא טוען. "הם חיים באינטרנט, והם גם יכולים לקחת את הקלפים אתם באמצעות מכשירי סלולר מדור שלישי. כשאני הייתי ילד שיחקתי בגינה עם בובת דינוזאור. הילדים של היום לא מכירים את משחקי הילדות האלה".



אלבום השמינייה



אתר מלחמה וירטואלית



משחק הקלפים של שר הטבעות



משחק הקלפים של סדרת הטלוויזיה סטארגייט