עד לפני שנה צמד המלים יו-טיוב נשמע לרבים יותר כמו סוג של משחת שיניים ולא כמו שם של אתר המאפשר צפייה בסרטי וידיאו ביתיים באינטרנט. אבל כמעט כמו כל דבר בתעשיית האינטרנט גם כאן, בתחום הווידיאו, ההיסטוריה נכתבה מהר. יו-טיוב הצליחה לכבוש מקום של כבוד בלבבות גולשי האינטרנט הצעירים וגוגל רכשה אותה ב-1.6 מיליארד דולר.
מוקי גלר מנכ"ל אייפוינט מדיה: "בסוף הרי כל אחד רוצה להיות כוכב טלוויזיה. זה כל הסיפור. בגלל זה גם הבלוגים כה פופולריים". גלר מכיר היטב את החיבור בין שירותי תקשורת מתקדמים לעולם המדיה. אייפוינט פועלת בדיוק בתפר הזה. החברה שהוקמה ב-2001 כספין-אוף של חברת Imagine פיתחה פלטפורמה לאפליקציות משולבות וידיאו בעבור הדור השלישי בפס רחב - ברשת, בסלולר ובטלוויזיה.
התוכנה של אייפוינט מאפשרת לספקי תקשורת להציע באמצעות התחברות בפס רחב שירותים מבוססי וידיאו. כך, המשתמש יכול לקבל תשובות לשאלות בסרט וידיאו, בקליפ או באמצעות הדרכה מקוונת. השירותים יכולים להיות מתחום הרפואה, מרכזי שירות לקוחות או השתתפות צרכנים בתוכניות טלוויזיה בשידור חי.
את ההצלחה של יו-טיוב ניסו תחנת הטלוויזיה הבריטית הידועה BBC ואייפונט לשכפל בכיוון חדש ורחב יותר. בסוף 2006 התחילו שתי החברות לשתף פעולה בשילוב צרכנים בשידור חי בשידורי החדשות, כשהמוצר של אייפוינט מנהל את התוכן.
"יו-טיוב מאפשרת למי שיש לו תוכן, להכניס אותו לשרת - וכולם יכולים לראות את התוכן. אבל יש לזה ערך מוגבל. ב-BBC יוצרים תוכן עדכני בפורמט חדש. הכתב מעלה נושא ולמשתתפים יש אפשרות להופיע ככתבים. זה לא משנה איך התוכן מגיע או איך מתחברים כל עוד זה בפס רחב. מי שרוצה להופיע מתקשר, המפיק מסנן ובונה מאגר מידע. בסוף המפיק בוחר מי יעלה לשידור. ניתן לצפות בשידור בסלולרי, ברשת או בפורמט חדש של טלוויזיה, שכולל שידור ישיר של צרכנים", מספר גלר.
בספטמבר החלה אייפוינט להיסחר בבורסה המשנית בלונדון (AIM) אחרי שהתמזגה לשלד בורסאי. "כשהקמנו את אייפונט לפני חמש שנים הבנו שיש פס רחב, יש וידיאו ובסופו של דבר כל העולם יילחם על הוידיאו. הימרנו על שירותים אינטראקטיוויים בשידור חי והחלטנו להקים פלטפורמה: מערכת של אפליקציות וידיאו בכל מה שקשור לפס הרחב. החיבור בוידיאו מאפשר להציג את השירות בדרך אחרת. אנחנו עושים דברים בלתי אפשריים", מסביר גלר.
בינתיים החברה הקטנה מתל אביב לפחות מצליחה לעורר עניין בקרב המשקיעים. מאז התחילה להיסחר, לפני שבעה חודשים, זינקה המניה ב-130% - ושווי החברה קפץ ל-70 מיליון דולר.
"לא רוצים ליצור בועה"
אייפוינט התחילה לרשום מכירות לפני חמישה רבעונים. עד אז פיתחו בחברה את הפלטפורמה המתאימה. כיום כבר יש לחברה הסכמי OEM (מכירה תחת מותג) עם סימנס ואריקסון ופרויקטים משותפים עם קומברס. לפני חודש נחתם הסכם עם IBM אנגליה. אייפונט ו-IBM עובדים כעת על עסקה עם חברת מדיה עולמית.
התוצאות הפיננסיות של אייפוינט עדיין על אש קטנה. את 2006 סיימה החברה עם הכנסות של 1.7 מיליון דולר והפסד של כמיליון דולר. לחברה הון עצמי של כ-2 מיליון דולר - 50% מהמאזן.
המהירות שבה צומח השווי של אייפוינט מפתיעה את גלר. "המחזורים עצומים. יש ביקושים גבוהים - אבל אני לא מוכר. גם אף עובד לא מכר. שווי גבוה זה חשוב, אבל אני לא רוצה ליצור בועה. הביקוש נובע מכך שאריקסון עושה רוד-שואו למשקיעים ומציגה גם אותנו, הקטנים, מישראל. גם IBM רואה בנו שותפים אסטרטגיים. ההייפ נגרם כתוצאה מכך שמדובר ביצירת וידיאו שניתן לראות חי בטלוויזיה. אנשים רואים בטלוויזיה פוטנציאל גדול שנצטרך לייחס לו תשומת לב. בשלב זה אנחנו שוקלים איך למקד את הפוקוס בענף המדיה".
ההסכם עם BBC הגיע באמצעות חברת ANV, שהיתה ספקית של החברה לשירותים אינטראקטיוויים. בסוף 2006 החליטו באייפוינט לרכוש את השליטה ב-ANV. באמצע אפריל הגיעה אייפוינט לבעלות מלאה בעסקת מניות. כעת הפעילות של ANV משמשת לחברה מרכז לשירותי מדיה לתמיכה בתחנות מדיה.
גלר: "המהפכה לא תתרחש מחר - אבל היא ברורה וחד-משמעית. מי שרואה את התמונה הכוללת מבין שחברות הטלקום יהיו חברות מדיה וחברות המדיה יהיו חברות טלקום. אנו יודעים להפוך תוכן לאינטראקטיווי".
המשקיעים האמריקאים של אייפוינט הם שדחפו להנפקה בחו"ל ואייפונט נתנה הבטחה להנפיק עד סוף 2005. בסוף זה קרה באיחור אופנתי של פחות משנה. "לפני שהנפקנו ב-AIM חשבנו על ארה"ב. הגשנו מסמכים לרשות ני"ע אמריקאית (SEC), אבל ראינו שהאנליסטים עדיין חשדניים לגבינו. הבנו שאנחנו קטנים מדי לוול סטריט ושינינו תוכניות".
הגיוסים של אייפונט היו קטנים יחסית, כשסך הכל גייסה החברה כ-4 מיליון דולר. עד המיזוג השקיעו בחברה משקיעים אמריקאים 2 מיליון דולר. המיזוג עם השלד הבורסאי לא כלל גיוס הון - ולכן לקראת סוף השנה גויסו מיליון דולר לכיסוי הוצאות הרכישה של ANV.
מטרה לרכישה?
לפני חודשיים, במטרה לכסות גירעון בהון, גייסה אייפוינט עוד 3 מיליון דולר, הפעם ממשקיעים ישראלים. "תוך 24 שעות הנפקנו 5% מהמניות, גיוס שהסתיים עם ביקושי יתר. זאת בעצם הסיבה שהפכנו לפלפורמה ציבורית - כדי שיהיה קל לגייס הון במהירות. אם לא הייתי ציבורי הייתי צריך לרוץ לקרנות ולברר הערכות שווי. כך המצב הרבה יותר פשוט".
המשקיעים האמריקאים כבר אינם בעלי מניות. כמה חודשים אחרי ההנפקה הם מכרו את אחזקותיהם (25%) לרוכשים ישראלים, שקנו בגיוס האחרון עוד 5% והגיעו לאחזקה של 30%. גלר מוסיף כי הוא מוזמן לעתים קרובות למצגות בבתי השקעות מקומיים. לדבריו, המוסדיים ערים להתפתחויות בחברה: "את הגיוס הבא נעשה בשווי גבוה יותר ובכל מקרה, אחרי הקיץ".
בעלת המניות הגדולה באייפונט היא חברת ניסקו שנסחרת בתל אביב (35%). גלר מחזיק בכ-13% ממניות החברה.
במחקר של new street research מנובמבר נכתב: "אנו רואים עתיד לכך שאייפונט תהפוך למטרת רכישה מעניינת בעבור מפעיל גדול או אינטגרטור ב-2008-2009". גלר מציין כי מחשבות על רכישת החברה כבר עמדו על הפרק, כשבינתיים הם קיבלו "הצעה שלא התאימה לנו".
מוקי גלר: "שווי גבוה זה חשוב, אבל אני לא רוצה ליצור בועה"
אפרת נוימן
7.5.2007 / 9:27