"אנו לא נוהגים לתת תחזיות רבעוניות. גיוון אימג'ינג עמדה בתוכניות העבודה שלה", אמר אתמול מנכ"ל החברה, חומי שמיר, בתגובה להחמצת ממוצע תחזית המכירות והרווח למניה. שמיר העריך שהמכירות של החברה, שפיתחה גלולת וידיאו לאבחון אי סדירויות במערכת העיכול, יגיעו ב-2007 לרף העליון של תחזית המכירות שהחברה סיפקה - 114-119 מיליון דולר.
בתגובה החלה המניה את המסחר בנאסד"ק בירידה של 2.9%.
גיוון הרוויחה 71 אלף דולר ברבעון הראשון של 2007 ו-1.2 מיליון דולר, 4 סנטים למניה, בניכוי ההטבה הגלומה בהקצאת האופציות לעובדים. זאת לעומת ממוצע תחזיות האנליסטים לרווח של 9 סנט למניה.
מכירותיה של גיוון צמחו ב-14% לעומת הרבעון המקביל ב-2006 ל-23.1 מיליון דולר, בהשוואה לתחזית הממוצעת למכירות של 24.6 מיליון דולר.
המכירות בשוק האמריקאי שמספק 70% מההכנסות, גדלו ב-13% לעומת הרבעון המקביל ב-2006 ל-15.4 מיליון דולר.
ממתינים לאישור בארה"ב
שמיר הסביר שהצמיחה בארה"ב נובעת משינוי מהותי במיקוד השיווקי שם. לדבריו, החברה שמה דגש על מכירת גלולות על חשבון תחנות עבודה, ותימרצה את אנשי המכירות בהתאם.
לדבריו, קצב הצמיחה במכירת הגלולות בארה"ב משקף את הציפייה לגידול של 20%-30% במכירות ב-2007 כולה.
שמיר אמר שהיעד של החברה הוא להגדיל את מספר המבוטחים בארה"ב שמקבלים החזר ביטוחי על הבדיקה באמצעות הגלולה ככלי האבחוני המועדף מ-21 מיליון ל-100 מיליון בסוף 2007.
לדבריו, קבלת קוד המסדיר את התשלום לגלולה המאבחנת אי סדירויות בוושט בתחילת 2007 תביא למכירות של עד 3-5 מיליון דולר בתחום זה ב-2007, כשהקפיצה במכירות תתרחש לאחר הגדלת מספר המבוטחים המקבלים החזר עבור בדיקה באמצעות הגלולה ככלי האבחון המועדף מ-6 מיליון לעשרות מיליונים בסוף 2007.
הרווח הגולמי צמח ב-12.5% לעומת הרבעון המקביל ב-2006 ל-17 מיליון דולר, 73.9% מהמחזור, בהשוואה ל-74.6% מהמחזור ברבעון המקביל ב-2006. ההפסד התפעולי ירד ב-75% ל-1.1 מיליון דולר למרות רישום הוצאות משפטיות של 400 אלף דולר כחלק מניהול תביעה על הפרת פטנט, ככל הנראה עם חברת אולימפוס.
שמיר העריך שקבלת אישור לשווק את הגלולה ביפאן תתרום כמה מיליוני דולרים בלבד למכירות ב-2007, וזאת עד לקבלת אישור להחזר הוצאות הבדיקה הצפוי בתוך 9-12 חודשים. לדבריו, החברה הבת היפאנית (51%) מתמקדת עם שותפתה סוזוקן במכירת תחנות עבודה ביפאן כדי לנגוס בנתח שוק גבוה ככל האפשר עד שהחברה המתחרה, אולימפוס, תתחיל בשיווק גרסה שלה לגלולה. ההשקעה בשיווק ניכרת בקפיצה בהפסדי החברה הבת היפאנית ל-450 אלף דולר. לדברי שמיר, החברה מצפה להתחיל במכירות של גלולה לאבחון אי סדירויות במעי הגס באירופה ברבעון השלישי ולקבל בקרוב גם אישור של רשות המזון והתרופות האמריקאית (FDA) לשיווק הגלולה בארה"ב.