אנאוויס של אי.סי.איי חתמה על 5 חוזים חדשים מאז תחילת יולי, כולל חוזה עם בל סאות לונג דיסטנס

לא מעט נכתב ועוד ייכתב וודאי על המשבר בחברת אי.סי.איי . הירידה במכירות, הפסדי הענק, המחיקות הדרמטיות, שריפת המזומנים המהירה והפיטורים המאסיווים של 1,400 עובדים מאז תחילת השנה. אולם למרות הקשיים של אי.סי.איי טלקום ברבעונים האחרונים, עדיין יש לחטיבות שלה מה להציע. מי שעשויה להיות אחת התקוות הראשונות שלה לזכות במזומנים ואולי אפילו בהנפקה ציבורית כשייתאפשר היא חטיבת אנאוויס - חטיבת התמסורת והקרוס קונקט של אי.סי.איי.

מאז תחילת יולי ועד אמצע אוגוסט אנאוויס הצליחה להוסיף 5 לקוחות חדשים למעגל לקוחותיה, חלקם ברבעון השני של השנה וחלקם ברבעון השלישי. "אנחנו מרגישים עלייה בלקוחות ה'חיים' שלנו, וברבעון השני של השנה היו לנו כ-65 לקוחות פעילים", אומר ראובן מרקוס, נשיא ומנכ"ל אנאוויס.

החברה חתמה חוזה נוסף, בשווי של 200-300 אלף דולר, עם חברת בל סאות' לונג דיסטנס, שהיא לקוחה ישנה-חדשה של אנאוויס. מדוע ישנה-חדשה? בל סאות' רכשה מחברת פסיפיק גייטוויי ב"מכירת חיסול" את כל ציוד התקשורת שלה, והרשתות שפרשה המאפשרות תקשורת בינלאומית באמריקה. פסיפיק, שהיתה לקוחה של אנאוויס, היא חברת תקשורת צעירה - CLEC - שקרסה בחודשים האחרונים על רקע קשיים פיננסיים.

פסיפיק גייטוויי שבה מן המתים

פסיפיק הגישה בקשת Chapter 11 לבית המשפט - בקשה להכיר בה כפושטת רגל ולהגן עליה מנושיה - ופתחה בתהליך של פירוק החברה (Liquidation). במסגרת זו הספיקה למכור נכסים בשווי של 7.1 מיליון דולר. חובותיה, לעומת זאת, נאמדים בכ-45 מיליון דולר.

ה-CLECs היוו 15% ממכירותיה של אנאוויס בשנת 2000, אולם לא לכולם היה סוף טוב. פסיפיק גייטוויי היא אולי דוגמה ללקוחה של אנאוויס ש'שבה מהמתים' בזכות גב פיננסי חדש, אך חלק מלקוחותיה של אנאוויס פשטו את הרגל ולא נרכשו על ידי חברות אחרות, כמו למשל וואי טל ו-RSL של רון לאודר.

מכל מקום, דברים טובים קורים לאחרונה באנאוויס, לפחות מאחורי הקלעים. כפי שפורסם לראשונה ב-TheMarker.com, ארבע קרנות הון סיכון חתמו על Term Sheet להשקעה של כ-30 מיליון דולר באנאוויס לפי שווי של 200 מליון דולר - מהלך אותו קיוותה אי.סי.איי לבצע דווקא בשוק הראשוני. אולם גם הנפקה פרטית היא פתרון לא רע עבורה כדי להנזיל את נכסיה.

אף מלה על הגיוס הפרטי

את הגיוס תוביל קרן ההון סיכון החדשה Fayros שהקימו יוסי בן שלום, סמנכ"ל הכספים לשעבר של כור ובעז דותן, ממייסדי ומנהלי ענקית הבילינג אמדוקס, וישתתפו בו ורטקס ואוורגרין.

הקרנות הגנו על עצמן באמצעות מנגנון שמביא לכך שבגיוס בשווי נמוך חלקם של המשקיעים יגדל על חשבון המייסדים. אם ההנפקה הציבורית העתידית של החברה לא תתרחש לפי שווי של 400 מיליון דולר, אזי שווי הגיוס הנוכחי ירד רטרואקטיווית ל-80 מיליון דולר. אנאוויס תקבל על עצמה כך חלק מההלוואות שלקחה אי.סי.איי, ובתמורה אי.סי.איי תוריד את החזקתה בחברה ותזכה למזומנים.

מרקוס מסרב להרחיב בנוגע לגיוס או לאשר את הפרטים שלעיל, אולם מוכן להסביר כי הגיוס לא נועד לפעילותה השוטפת של אנאוויס, שכן כיום היא מרוויחה תפעולית (הוצאותיה התפעוליות של אנאוויס הסתכמו ברבעון הראשון ב-17 מיליון דולר).

מעבר לכך, הוא מעריך כי במהלך 2001 אנאוויס תייצר מזומנים, ותסיים את השנה בתזרים חיובי. אנאוויס אומנם דיווחה על הפסד תפעולי של 1.3 מיליון דולר ברבעון השני של השנה, אולם היה זה כתוצאה ממחיקת מוניטין של כ-1.5 מיליון דולר.

נכון, אנאוויס מעולם לא רכשה חברות בעצמה, אך במסגרת הארגון מחדש של אי.סי.איי היא נושאת בנטל המחיקות הכללי של החברה שעומדות היום על 1.5 מיליון דולר בכל רבעון עבור אנאוויס (אי.סי.איי ביצעה Push Down לחברות הבנות שלה).

"אנחנו לא סטארט אפ קטן"

ברבעון הרביעי של 2000 אנאוויס רשמה הכנסות של 43 מיליון דולר, אולם אלה הידרדרו ל-36.5 מיליון דולר ברבעון הראשון ול-30.5 מיליון דולר ברבעון השני של השנה. "אנחנו לא סטארט אפ קטן בלי לקוחות והיקף מכירות נמוך", אומר מרקוס, "הרי מכרנו בשנה שעברה ב-151.8 מיליון דולר ויש לנו כ-500 עובדים", הוא מגדיר את החברה.

יחד עם זאת, הוא אינו מוכן להתחייב לכך שהיא תצליח לרשום הכנסות של 150 מיליון דולר - תחזית בתי ההשקעות - ובטח שלא הכנסות של 180 מיליון דולר ב-2001 - התחזית שסיפקה אי.סי.איי עצמה (גידול של 20% מהשנה שעברה). מרקוס מוכן לומר שההכנסות יהיו גבוהות בוודאות מ-100 מיליון דולר - סכום לא מבוטל. במצב השוק הנוכחי, גם חברות שהצליחו להפגין שיעורי צמיחה רבעוניים והתכוונו להגיע ליעד מכירות שכזה - נכשלו.

"בשנת 2000 צמחנו חזק מאוד, ובהמשך נכשלנו בכל תחזית שנתנו בצורה ציבורית. פשוט לא הערכנו נכונה את גודל המשבר", אומר מרקוס, וכך מסביר את הסירוב באנאוויס להעניק תחזיות מדויקות להמשך.

"אני מעריך שעוד לא ראינו את הגרוע מכל בשוק וגם לא באנאוויס", אומר מרקוס, "ולא מדובר בתהליך שייגמר ברבעון אחד או שניים". אם כך, מהו ההסבר לירידה בביקושים? "על רגל אחת אני יכול לומר שהשוק סובל היום מכך שיש עודף ניכר של יכולת לספק שירותי תקשורת שנמצא ברשות חברות ההפעלה. מצד שני, הביקוש ממשיך לעלות, והשאלה היא מתי הביקוש ה'נורמלי' ידביק את עודף היכולת".

מרקוס מעודד

ובכל זאת, הוא נשאר מעודד: "יש חברות תקשורת שהשקיעו השקעות יתר במהלך השנים האחרונות, וירצו להשקיע כסף נוסף בציוד תקשורת כדי להציל את ההשקעה שלהן. אף אחד הרי לא חושב שסלולר יעלם מן המפה או שירותי טלפוניה דרך אינטרנט. הגענו למצב שקיים הרבה ציוד מיותר לתנועת אינטרנט, וכעת הכל בתהליך של כניסה לפרופורציה", הוא אומר אך לא מבטיח שאנאוויס לא תראה ירידה נוספת בהכנסות ברבעון השלישי של השנה.

אנאוויס החלה את דרכה בתדיראן תקשורת אשר מוזגה בסוף שנת 1999 אל תוך אי.סי.איי והיא מתמחה בפיתוח פתרונות תמסורת. פלטפורמות החברה נחשבות לגמישות, והן מאפשרות ניהול רוחב סרט, כך שהמשתמשים בהן יוכלו לנצל בצורה מירבית את השקעותיהם בציוד הרשת.

הפתרונות