בית ההשקעות פריזמה, שכמו כל בתי ההשקעות נאלץ לשלם עמלת הפצה לבנקים, בחר לשלם עמלת הפצה מיוחדת נוספת. ל-TheMarker נודע כי יניב פגוט, המנהל לפריזמה קרנות נאמנות תחת תת-המותג פריזמה אקספרט, זכאי לפי הסכם ההעסקה המיוחד שלו לבונוס שנתי של 0.2% מהנכסים שהוא מנהל. פגוט זכאי גם לבונוס בגין גידול בהיקף הנכסים בקרנות שהוא מנהל. חלק מהבונוס אמור להתחלק בין עובדיו של פגוט בפריזמה אקספרט, אך לפי ההערכות פגוט עצמו זכאי למרבית העמלה (כ-80%). יתרת הסכום משולמת למנהל השיווק של המותג, אייל חיים, ולחמשת מנהלי ההשקעות הנוספים שנמנים עם הצוות של פריזמה אקספרט.
כיום מנוהלים בשבע הקרנות של פריזמה אקספרט כ-1.4 מיליארד שקל - מה שאומר שהעמלה של פגוט והצוות מגיעה לכ-2.8 מיליון שקל, שכ-2.2 מיליון שקל מהם הולכים אל פגוט. ככל שיגדל היקף הנכסים של פריזמה אקספרט, כך יגדל הבונוס של פגוט.
הקרנות שמנוהלות תחת המותג פריזמה אקספרט הן קרנות שנוהלו בעבר תחת המותגים פקן ולהק שנרכשו מבנק הפועלים. מרבית העמלה מגיעה משתי הקרנות הגדולות שמנוהלות תחת המותג: אקספרט 80/20 שמנהלת 695 מיליון שקל, ואקספרט אג"ח ללא מניות שמנהלת 562 מיליון שקל.
תשלום העמלה בקרנות הגדלות נועד לעצור את הפדיונות הגדולים שנרשמו בהן בחודשים הראשונים לאחר שנרכשו מהפועלים. כך, למשל, באקספרט 80/20 נפדו כ-100 מיליון שקל מאז שהועברה לניהול אקספרט, ומאקספרט אג"ח נפדו כ-160 מיליון שקל. לפי ההסכם עם פגוט מותנה תשלום העמלה בקרנות הגדולות בכך שהפדיונות לא יהיו גבוהים מרמה מוגדרת, שמתחתיה לא ישולם הבונוס המיוחד. בחודשים האחרונים חדלו הפדיונות, ובאפריל ומאי גייסה פריזמה כספים רבים.
בנוסף למודל התגמול הייחודי של צוות אקספרט, בפריזמה החליטו לאחרונה לאמץ מודל תגמול חדשני למנהלי ההשקעות של הקרנות. לפי המודל, מנהלי השקעות מצטיינים, שיצליחו להציג תשואות גבוהות יותר מהמדדים שקרנותיהם צמודות אליהם (בנצ'מרק) ומהתשואות שיציגו מנהלי קרנות מתחרות - יזכו לבונוס מיוחד. הבונוס יהיה גבוה יותר ככל שהתשואות שיציגו מנהלי הקרנות יהיו גבוהות יותר. מודל התגמול החדש של מנהלי הקרנות אומץ על רקע החשיבות שמייחסים בפריזמה לתשואות בעידן של מודל ייעוץ ההשקעות בבנקים. פריזמה מנהלת כ-21 מיליארד שקל בקרנות.
קפיצת מדרגה בשכר מנהלי ההשקעות: פריזמה משלמת ליניב פגוט בונוס של 2.2 מיליון שקל בשנה
רם דגן
13.5.2007 / 8:35