יפאורה תשיק מחדש את שוופס בהשקעה של 20 מיליון שקל

לאחר שנים ארוכות שבהן לא הושקעו תקציבים בשיווק שוופס, החליטה יפאורה-תבורי להשיק את המותג מחדש בישראל בהשקעה של 20 מיליון שקל. עד לפני כשנה היתה יפאורה המפיצה של שוופס בישראל, אך לא בעלת המותג. לפני כשנה החליטה החברה לרכוש את הבעלות המלאה על המותג מחברת קדבורי-שוופס הבריטית, בעלות של 9 מיליון שקל. בנוסף על סכום זה תשקיע החברה 9 מיליון שקל נוספים בפרסום (בטלוויזיה, באינטרנט ובעיתונות) ובקידום מכירות. 2 מיליון שקל הושקעו בפיתוח המוצרים והאריזות.



המותג שוופס היה המשקה הבינלאומי הראשון שנכנס לישראל, ב-1967. עד אז שווקו כאן משקאות ישראליים בלבד. ב-15 השנים הראשונות - עד שקוקה קולה נכנסה לשוק - חווה המותג עדנה, והיה למלך מותגי המשקאות הישראליים. ואולם בעשור האחרון הוא נתפש כמותג בדעיכה, ללא קהל צרכנים חדש.



עד כה פעל המותג בשוק הסודה בלבד (מים מוגזים עם אפס קלוריות), והוא השחקן הגדול ביותר בקטגוריה זו, שנחשבת לרדומה

יחסית. החברה היחידה שהשקיעה תקציבים של ממש בתחום זה היא קוקה קולה ישראל, לקידום המותג קינלי סודה.







כעת תשיק החברה סדרת מוצרים חדשה שיוציאו את שוופס אל מחוץ לקטגוריית הסודה: משקה מוגז עדין עם פרי בטעמי פירות יער, תפוח-ליים ואפרסק. עד כה פעלה יפאורה בקטגוריית ה"נון קולה" (משקאות מוגזים שאינם קולה) באמצעות שוופס ביטר למון, גינג'ר וטוניק, והיא מחזיקה ב-6% בלבד מקטגוריה זו.



המותג החזק ביותר בקטגוריה הוא ספרייט של קוקה קולה, שמחזיק בכמעט חצי ממנה. שאר המותגים בקטגוריה קטנים ממנו בהרבה.



אלי פייגלין, סמנכ"ל השיווק של יפאורה, מסרב לספק נתונים לגבי יעדי החברה בקטגוריה זו: "אנחנו מודדים את שוופס החדש כקטגוריה בפני עצמה", הוא אומר.



"המתחרים שלנו הם המים המינרלים או הדיאט קולה. אנחנו פונים לקהל מבוגר יותר, בגילאי 35-55, שרוצה לשתות משהו בריא אבל לא משעמם". ביפאורה ינסו לגרום לכמה שיותר צרכנים מבוגרים לשתות שוופס, שכן מדובר במשקה רווחי יותר ממים מינרליים (החברה פועלת בשוק באמצעות עין גדי, ומפיצה גם את מי עדן), ואילו אין לה מותג קולה חזק, שמתחרה בתחום הדיאט. החברה פועלת בשוק עם RC קולה שהוא שחקן קטן מאוד ביחס לקוקה קולה כך שלא יהיה לה מה להפסיד אם תגרום למעבר של לקוחות משתיית משקאות מוגזים לשתיית שוופס. מותגים נוספים של יפאורה הם תפוזינה, ספרינג, מיץ פז וסנאפל.