סטארט אפ ישראלי: נשנה את תעשיית המוסיקה

לפי חזונו של מאור עזר, גם מוסיקאים שמקליטים שירים בחדר השינה שלהם יוכלו להתחיל להסתובב בלימוזינות - או לפחות לשלם את שכר הדירה בפלורנטין. מאור, אחד ממייסדי חברת הסטארט-אפ הישראלית YouLicense, אומר כי "YouLicens היא פלטפורמה למסחר בקניין רוחני של זכויות יוצרים למוסיקה. הרעיון הוא לאפשר לאמנים שאינם חתומים עדיין בחברות תקליטים, להעלות את המוסיקה שלהם לאתר ולהציע אותה למכירה לגופים מסחריים. אנחנו רוצים להיות eBay לקניין רוחני", מסביר עזר.



עולם האינטרנט והמוסיקה אינו זר לעזר ולשלושת שותפיו: תומר קפלן, אוהד עזר (אחיו של מאור) ואסף כהן. אוהד עזר היה חבר בלהקת הגן האנוכי, עשה הסבה לעולם ההיי-טק, וכיום מתגורר בלונדון עם אשתו, המוסיקאית נעמה הילמן. פעילות החברה מתפצלת כיום בין ישראל לאנגליה, כאשר אוהד עזר ואסף כהן עובדים בלונדון, ומאור עזר ותומר קפלן פועלים בתל אביב.



האחים מתחזקים יחדיו גם בלוג מוסיקה באנגלית בשם www.theplugg.com המעסיק חמישה כתבים אמריקאים. אבל עזר, המעיד על עצמו שהוא וורקוהוליק שעובד 20 שעות ביממה, לא מסתפק בבלוג בודד. יחד עם תומר קפלן הוא הקים את פורטל התרבות התל אביבי 1909 (www.1909.co.il), ויחד עם שלושת שותפיו הנוכחיים הקים אתר שמוקדש לקאברים מוסיקליים של שירים שונים (www.thecoversproject.org). בין לבין, הספיק לעבוד בעבר עם חברת האינטרנט Spotback בקמפיינים שיווקיים.



את הפעילות האינטרנטית הענפה הזו מתכוונים אנשי YouLicense לנצל כעת כדי לקדם את פרויקט הדגל הנוכחי. "יש לנו קשרים טובים עם אמנים ועם בלוגרים", אומר עזר. "בכלל, אני חושב שהכוח היום עבר מעולם העיתונות לבלוגרים. אני מאמין שלבלוגרים יש יותר יכולת שיווק מאשר למדיה שניתן לקנות בכסף".



הרעיון המרכזי שעומד מאחורי YouLicense הוא חיבור בין מוסיקאים לבין חברות וגופים מסחריים. אמנים שיירשמו לאתר החדש יוכלו לנהל משא ומתן עם קונים פוטנציאליים ולמכור להם את יצירותיהם. כיום ישנם אתרים, כמוwww.cdbaby.com , המאפשרים למוסיקאים עצמאים למכור את המוסיקה שלהם לגולשים. ואולם רוב האתרים אינם שמים דגש על עבודה מול קניינים מסחריים או חברות גדולות.



"אם אתה רוצה לקנות שיר מסוים, אתה יכול לפנות לאמן ישירות דרכנו", אומר עזר. "אתה אומר לאמן בדיוק מה אתה רוצה לעשות עם השיר שלו, ואיזה סכום אתה מוכן לשלם לו. אם זה מתאים לשני הצדדים - סוגרים עסקה. התשלום עצמו נעשה באמצעות פייפאל, כשאנחנו מרוויחים 9% מהסכום. אני בעצם מציע לאמן עצמאי, שלא חתום בחברות מסחריות, לייצר הכנסה שהוא לא חלם עליה", מסביר עזר. "רגע לפני שאמן סוגר חוזה עם חברת תקליטים, אני אומר לו: בוא נייצר כסף".



למה שהקונים יגיעו דווקא אליך?



"היום, כשרוצים לרכוש שיר מסוים, צריך לפנות לחברת תקליטים ולמו"ל שמחזיקים בזכויות על השיר ובדרך כלל זה כרוך בתהליך ארוך של דיונים. אנחנו מציעים לקונים לפנות ישירות לאמן, לנהל מו"מ קצר יותר ולקבל מחיר נמוך יותר. בנוסף, יצרנו מנוע חיפוש באתר, שמאפשר לקונים למצוא את התוכן הרלוונטי. עורך מוסיקלי שיודע איזה סוג של מוסיקה הוא מחפש, ימצא אותה אצלנו תוך דקה. אני מאמין שהאתר יכיל בתוך חודש וחצי כ-2,000 אמנים עצמאים מהעולם וכ-10,000 שירים. בתוך שנה, יהיה לנו את קטלוג המוסיקה הגדול בעולם".



אבל לעזר ולשותפיו מצפה עבודה קשה במיוחד כשמדובר בתעשייה המוסיקה השמרנית.



"ברור לי שאצטרך להרים טלפונים לאנשים מהתעשייה כדי שיבואו לראות מה יש לנו", אומר עזר. "אנחנו נזדקק לצוות של A&R (ציידי כישרונות) שימצא מוסיקה טובה ולאנשי שיווק שילכו לפסטיבלים. אנחנו רוצים להגיע לפסטיבלים גדולים ולהציג את האמנים".



כדי לממן את פעילויות הקידום הללו, YouLicense מתכוונת לגייס כסף בקרוב. "ביצענו גיוס קטן בתחילת הדרך, אבל מהר מאוד גילינו שכדי למנף את עצמנו, אנו צריכים משקיעים", אומר עזר. "עכשיו אנחנו רוצים לגייס מיליון דולר וצפונה. יש הרבה משקיעים פרטיים שאנחנו נפגשים אתם, ובקרוב נדבר גם עם חלק מהקרנות".



בשלב זה פועל אתר YouLicense במתכונת סגורה, כאשר הזמנות ראשונות כבר נשלחו לאמנים. בתוך חודש וחצי אמור האתר לעבור לפעול במתכונת פתוחה לחלוטין, כאשר בעתיד ייתכן שיוצעו למכירה באתר סוגים נוספים של יצירות, כמו תכני וידיאו, תסריטים, ספרים ועוד.



בחודשים הקרובים, יוכל כל אמן להעלות את השירים שלו לאתר ללא תשלום, אבל עזר אינו שולל אפשרות שבעתיד ייגבו דמי רישום מאמנים אשר ירצו להעלות את מרכולתם לרשת. "זה יאפשר לנו לעשות סינון מסוים", הוא אומר