סמנכ"ל הכספים של אלדין: "אנחנו מצפים שבמחצית השנייה של 2007 יהיו לנו הכנסות משמעותיות מהעסקה בהודו"

"לעסקה עם CIITE בהודו יש פוטנציאל של עשרות מיליוני דולרים, אבל קשה לי לבוא ולהגיד שבתוך שלוש שנים יכנסו עשרות מיליוני דולרים, מכיוון שמדובר בשוק שבו הרבה חברות ישראליות נחלו אכזבות ולכן אנחנו מעדיפים להיות שמרניים". כך אמר היום אבירם שמר, סמנכ"ל הכספים של , במסגרת הכנס השנתי השמיני של בית ההשקעות CIBC, שנערך במלון דיוויד אינטרקונטיננטל בתל אביב.



עם זאת, שמר טוען שקשה עדיין לאמוד את היקפה הכספי של העסקה ולכן יש להתייחס בזהירות לתחזיות שצירפו האנליסטים: "קראתי הרבה מאוד אנליסטים שזרקו הרבה מאוד מספרים ובאמת אין לי שום מושג איך הם הגיעו למספרים האלה. הכסף מהעסקה לא מגיע מהממשלה ההודית, אלא מהבנק העולמי שמנסה לטפח את הכלכלה ההודית", ציין שמר.



אלדין, המספקת פתרונות בתחום אבטחת המידע לחברות וארגונים, חתמה בתחילת אפריל על עסקה גדולה עם הקונסורציום ללימודי טכנולוגיות מידע של הודו (CIITE). במסגרת העסקה, נבחרה אלדין לספק במשך שלוש שנים עד 3.8 מיליון מפתחות זיהוי אישי לרשתות נתונים - eToken - לסטודנטים הודים בתחומי טכנולוגיות המידע (IT) הלומדים במוסדות אקדמאים ברחבי תת היבשת.



אלדין לא חשפה את היקף החוזה, אך מפתח eToken נמכר לרוב במחיר של 15-10 דולר ליחידה. על פי הנחה זו מדובר בהכנסות משמעותיות של 57-38 מיליון דולר עבור החברה הישראלית אשר סיימה את 2006 עם הכנסות שיא של 89 מיליון דולר.



ה-eToken הוא רכיב חומרה בגודל של מפתח המתחבר לשקע ה-USB של המחשב ומזהה את המשתמש בכניסה לרשת הנתונים. מדובר ברכיב אבטחה המאפשר שמירה על הרשת מפני התחברות של גורמים מזיקים. בהודו ישמש המפתח לכניסה מאובטחת לפורטל האקדמי של CIITE, בו יוענקו לסטודנטים שירותים אקדמיים כגון ספריות מקוונות, לימוד מרחוק באמצעות שידורי וידיאו באינטרנט והעברת טקסטים מקצועיים.



לפני החתימה על העסקה, סיפקה אלדין תחזית ל-2007, להכנסות של 102-95 מיליון דולר ולרווח למניה שינוע בין 90 סנט ל-1.09 דולר. לדברי שמר, תחזית זו לא שונתה לפי שעה למרות העסקה הגדולה: "כרגע אנחנו חוזרים על התחזית שנתנו ולא משנים אותה. כשיהיה משהו אחר ומוחשי ביד - ואנחנו בפירוש מצפים שבחצי השני של 2007 יהיו לנו הכנסות משמעותיות מהעסקה בהודו - אנחנו נודיע על עדכון התחזית. כרגע, אין לנו ביד הזמנה מחייבת מההודים לספק את המפתחות האלה", ציין שמר.



שמר הוסיף כי "העסקה מתקדמת בהתאם לאבני הדרך שהצגנו לעצמנו ואנחנו מאוד מרוצים ממה שקורה שם. עם זאת, אנחנו תמיד שמים פרמיית סיכון מסוימת על העסקות שאנחנו עושים באיזורים האלה. אנחנו מעדיפים להיות שמרנים ולבוא עם הבשורות כשאנחנו יודעים בדיוק מה יש לנו ביד, מאשר להפריח עכשיו לחלל האוויר כל מיני הצהרות ואחרי זה לבוא ולספר שהייתה איזושהי תקלה. אנחנו לא מצפים לשום תקלה אך אנחנו מעדיפים להיות שמרנים ברמה הזו".



את הרבעון הראשון של 2007 סיימה אלדין עם הכנסות שיא של 25.2 מיליון דולר אשר שיקפו צמיחה של 10% ביחס לרבעון המקביל אשתקד. הרווח הנקי הסתכם ב-3.9 מיליון דולר (26 סנט למניה), לעומת רווח של 3.8 מיליון דולר ברבעון המקביל.