מנכ"ל נייס חיים שני בקריאה נרגשת: "הדולר החלש הוא בעיה אסטרטגית"; "נגייס פחות עובדים חדשים"

חברת מערכות, שמצפה השנה למכירות שיא של כחצי מיליארד דולר, סובלת גם היא מחולשת הדולר מול השקל הישראלי. מנכ"ל החברה חיים שני, אשר ממעט בדרך כלל להופיע באמצעי התקשורת, ניצל היום את כנס CIBC לצורך קריאה לבכירי בנק ישראל, לחשוב על המשמעויות הכרוכות בהמשך חולשת הירידה בערכו של המטבע האמריקאי.



נייס, המעסיקה בישראל 700 מתוך 1,800 עובדיה, מפרסמת את תוצאותיה הכספיות במונחי דולר, כך ששקל חזק יותר, משמע הוצאות שכר גובהות יותר, אשר שוחקות את רווחי החברה. לדברי שני, דולר חלש יותר משמע פחות עובדים חדשים שביכולתה של החברה לגייס. "אני אנצל את הבמה לקרוא לקברניטי המדינה לחשוב טוב טוב מה הם עושים. זה לא נחמד. אף אחד לא ציפה שהדולר ייפול בצורה כל כך משמעותית. ברבעון הראשון אנחנו ראינו כמה מאות אלפי דולרים טובים כבר יורדים בגלל זה", ציין שני.



"אני חושב שהבעיה היא יותר אסטרטגית, מה מדינת ישראל רוצה לעשות. ראינו פה 4.5 שקל לדולר לפני תקופה לא ארוכה וזה עוד לפני עליות שכר. אז לפני שעשינו שורת קוד אחת, הדבר הזה בהחלט פחות טוב. מה שאנחנו עשינו זה לאסוף את עובדי הפיתוח ולהגיד להם שעכשיו צריך להתאמץ עוד יותר וזה אומר לגייס פחות עובדים חדשים, כי מה שהבטחנו מבחינת תוצאות ורווחיות - אנחנו חייבים לעמוד בזה. גם אם אנשים יצטרכו לעבוד טיפה יותר קשה כדי בשביל זה", הוסיף שני. לדבריו, בתחזיות ל-2007 שפורסמו בתחילת השנה, "הערכנו שהעסק (כלומר שער הדולר, ע"כ) ימשיך להיות רע כמו שהוא כרגע מבחינת השער".



בתשובה לשאלה על השפעת המיזוג בין שתי המתחרות הגדולות בתחום מערכות ההקלטה וניתוח הקול לשוק הארגוני, ורינט ו-וויטנס, ציין שני כי בטווח הקצר הרכישה מייצרת יותר הזדמנות מאשר איום. "זו אינטגרציה לא פשוטה. לחברה שרוכשת יש גם אינטגרציה תרבותית מורכבת וגם חפיפה גדולה בטכנולוגיות, ולכן יש לה אתגר לא מבוטל, שיוצר כמובן אצל לקוחות ושותפים עסקיים איזה שהם סימני שאלה. אנחנו, מהצד השני, מציגים הנהלה מנוסה שעובדת שנים ביחד ומבינה את השוק, תרבות אחת, קו מוצרים אחיד ברור, ולפחות בטווח הקצר זה שם אותנו במצב די טוב", ציין שני.



שני הוסיף, כי לגבי הטווח הבינוני והארוך קשה מאוד להעריך. "יכול להיות מצב שזה מעמיד שני שחקנים משמעותיים בשוק, וזה יותר טוב לשניהם מאשר המצב הנוכחי בו לשלושת השחקנים, וויטנס, ורינט ונייס יש מעמד חזק. אבל קשה לדעת. אני כמובן יש לי הרבה כבוד והערכה למתחרים שלנו, שהם חברה ישראלית. אנחנו ננסה להוציא את המקסימום מהמצב הזה וימים יגידו", ציין עוד שני.



נייס, המתמחה בפיתוח מערכות דיגיטליות להקלטה וניתוח של קול, וידיאו ונתונים, דיווחה לפני כשבועיים כי הכנסותיה ברבעון הראשון של 2007 הסתכמו ב-115.9 מיליון דולר. הכנסות אלו משקפות גידול של 32% לעומת הרבעון המקביל אשתקד. הרווח נקי צמח ב-22.5% ל-8.7 מיליון דולר.



במקביל לפרסום התוצאות, חזרה נייס על תחזיתה השנתית להכנסות של 502-487 מיליון דולר ב-2007 ולרווח של 1.46-1.36 דולר למניה. ברבעון השני צופה החברה הכנסות של 126-121 מיליון דולר ורווח (לפני הפחתות חד-פעמיות והוצאות על אופציות) של 36-32 סנט למניה.