"מטהקפה ממש אוהבים אותנו, כי אנחנו מביאים מודל עסקי אמיתי לאתרי האונליין-וידיאו. כל התעשייה הזו מומנה עד היום על ידי קרנות ההון סיכון, שמשלמות המון כסף עבור חברות כמו יו טיוב, שפשוט מראות וידיאו בחינם" - כך אמר ל-TheMarker אמיר אשכנזי, מייסד Adap.tv, סטארט אפ חדש המעסיק 12 עובדים. הסטארט אפ סגר לאחרונה השקעת הון סיכון מקרן ג'מיני הישראלית.
שופינג.קום"אנחנו הראשונים שמשחררים פלטפורמה לפרסום בתוך קובצי וידיאו על פי הקשר תוכני", מספר אשכנזי (36), שמוכר לאנשי תעשיית האינטרנט הישראלית כמי שהקים עם נחום שרפמן את אתר השוואת המחירים שופינג.קום, שנמכר ב-2005 לחברת eBay תמורת 620 מיליון דולר.
"אנחנו יכולים לעשות את זה בזכות אנליזה של תוכני הווידיאו בזרימה המוצגים באתרים, והתאמה בין כל סרטון שמעלים הגולשים לאינטרנט לבין הפרסומת שהכי מתאימה בעבורו", מציין אשכנזי.
אשכנזי עזב את שופינג.קום ב-2006 והקים עם שני אנשי אקדמיה אמריקאים, דן קליין וטג גרנגר, את חברת Adap.tv. השלושה מכוונים אל שוק חדש לחלוטין, תחום הפרסום בווידיאו-אונליין, שעל פי תחזיות חברת המחקר eMarketer צפוי למשוך כ-4 מיליארד דולר ממפרסמים אמריקאיים כבר ב-2011, ונמצא עדיין בחיתוליו.
ספקית הווידיאו-אונליין הגדולה מבין השלוש היא כמובן יו טיוב, ששייכת לשחקנית הפרסומות המרכזית באינטרנט, . "אנחנו יודעים שגוגל בוחנים כיום מודלים שונים לגבי פרסום באונליין-וידיאו שיתאימו ליוטיוב", אומר אשכנזי. "הם חייבים להכניס את יוטיוב אל תוך מודל עסקי כלשהו".
סוף עידן הפרה-רול
"מודל הפרה-רול, שיטת פרסום בה מציגים סרטון פרסומת של 30 שניות לפני הסרט ורק לאחר מכן מאפשרים לצופה לראות את התוכן, מתאים מאוד לטלוויזיה, אבל לא לווידיאו-אונליין באינטרנט", טוען אשכנזי. "אין כל היגיון להכניס פרה-רול של 30 שניות לפני טריילר באורך 45 שניות של 'ספיידרמן' באינטרנט".
צורת הפרסום שלדעתו של אשכנזי כן מתאימה לסרטון אינטרנט קצר היא פרסומת ב-Overlay: באנר פרסום גראפי שתופס לכמה שניות חלק מהפריים ולא גורם לסרטון הווידיאו המקורי לעצור. זהו סוג פרסום שאנחנו רגילים לראות לעתים בשידורי הספורט, כאשר לוגואים או באנרים קטנים מופיעים לשניות ספורות על חלק קטן ממסך הטלוויזיה במקביל לשידור משחק הכדורגל.
"זאת הפרסומת הכי ידידותית עבור הצופה בסרטוני הווידיאו", טוען אשכנזי. "החוכמה שלנו היא לנתח את מיליוני הסרטים שקיימים באתרי הווידיאו-אונליין ולדעת איזו פרסומת בדיוק למשוך מהשרת שלנו ולשלב בתוך כל סרט. אנחנו מסוגלים לנתח את תוכן הסרט ולחבר אליו את הפרסומת שהכי מתאימה לצופים בו", אומר אשכנזי.
כאשר אשכנזי נדרש לאפשרויות ההתאמה בין סרטון הווידיאו לבאנר הפרסומת שאמור להשתלב בתוכן, הוא מתעכב על האתגר החדש שעומד כיום בפני המפרסם: "פעם היו אולפני הטלוויזיה מזמינים את המפרסמים לראות ראשונים את תוכניות הטלוויזיה החדשות לפני ששודרו, ולפי התרשמותם של המפרסמים מתוכנית הטלוויזיה והתאמתה לקהל היעד היה נקבע תקציב הפרסום והקמפיין", מסביר אשכנזי.
"כמובן שבאתרי האונליין-וידיאו אין למפרסמים את היכולת לעבור באופן פרטני על כל סרט וידיאו שהעלו הגולשים כדי להחליט אם לשבץ בו פרסומת או לא, ובוודאי שהם לא יכולים לעשות זאת לפני שהוא זמין לגולשים", טוען אשכנזי. גם מודל הזנב הארוך מעמיד אתגר נוסף בפני המפרסמים, אשר רוצים שמוצריהם יופיעו במאות אלפי סרטים ביתיים, המגיעים לכמה מאות מיליונים של צפיות המפולחות על פי קהל היעד.
שלב האנליזה
"החלק הקשה של העבודה שלנו הוא לעשות את האנליזה לכל סרט וידיאו", מספר אשכנזי. לדבריו, השרת של Adap.tv מפעיל יכולות זיהוי דיבור על ערוץ הסאונד של כל סרט חדש ומייצר עבורו תיעוד טקסטואלי של מה שנאמר בסרט. "אנחנו גם מזהים טקסטים שמופיעים בתוך הסרט, וזה עוזר לנו לאפיין אותו".
אשכנזי גם מזכיר כי לפני שניתן לנתח את הכותרות המופיעות בסרטים ולבצע בעבורם עבודת OCR (זיהוי כתב) צריכה הטכנולוגיה של Adap.tv לזהות את המיקום של הטקסט בתוך הפריים, העשוי להשתנות מסרטון לסרטון.
"המפרסמים משאירים אצלנו כל מוצר שהם רוצים לפרסם. במקרה של חברת נסיעות זה יכול להיות כל מלון או כל טיסה מתוך מאות אלפי מוצרים שקיימים במערכת ההזמנות שלהם. אנחנו מנסים לעשות את ההתאמה בין הסרטון למוצר ולספק למפרסם את מספר הקליקים הגבוה ביותר", אומר אשכנזי.
המערכת מקיימת מעקב סטטיסטי אחר מידת הצלחתו של כל קמפיין, והמפרסמים משלמים בעיקר על פי הקלקות (PPC). אחת ממטרותיה של החברה היא להביא לאופטימיזציה של מספר הלחיצות יחסית לכמות ההופעות של הפרסומות באתר הווידיאו.
"אנחנו עוקבים אחרי האינטראקציה של המשתמשים עם הפרסומות השונות, וזאת כדי להפסיק להראות פרסומות לא אפקטיוויות ולהגביר את הופעתן של פרסומות אפקטיוויות", מסביר אשכנזי. "ברגע שצופה בסרטון לוחץ על אחת המודעות סרט הווידיאו עוצר באותה נקודה, ואז נפתח עמוד של המפרסם בדף אינטרנט נפרד. ברגע שאתה חוזר לנגן הווידיאו, תוכל לראות את הסרט מאותה נקודה שבה הפסקת".
ממש כמו גוגל, גם Adap.tv מבססת את המודל העסקי שלה על חלוקת הכנסות הפרסום בינה לבין אתרי הווידיאו. "כבר סגרנו חוזים עם אמזון ושופינג.קום, ובזכות מאגר המוצרים העצום שלהם אנחנו יושבים על מאגר של מיליוני פרסומות פוטנציאליות שאנחנו יכולים לייצר עבור כל סרטון וידיאו.
"בשלב הפעילות הראשון שלנו אנחנו נשלב את הפרסומות האלו באגפים מרכזיים של אתר מטהקפה וגם בחלק מתוכני הווידיאו של רשת הכבלים האמריקאית קומקאסט. אנחנו גם עובדים כרגע על סגירת החוזים עם אתרי וידיאו נוספים וכמה מפרסמים גדולים".
מייסד שופינג.קום מבטיח לייצר הכנסות ראשונות לאתרי הווידיאו
רפאל פוגל
24.5.2007 / 10:37